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課程背景：

美國著名管理學(xué)家Davidotley教授認(rèn)為：“全面預(yù)算管理是為數(shù)不多的幾個能把組織的所有關(guān)鍵問題融于一個體系之中的管理控制方法之一”，但傳統(tǒng)的預(yù)算方法并沒有滿足企業(yè)管理層期望。與業(yè)務(wù)經(jīng)營脫節(jié)，對市場變化反映遲鈍，耗時長，成本高等缺陷日益突出。

在日益激烈的市場環(huán)境下，實施業(yè)財融合已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對激烈競爭、提升資源使用效率和決策水平的重要途徑之一。新的經(jīng)濟(jì)形勢下，如何站在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的高度，如何將預(yù)算目標(biāo)與業(yè)務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一？又如何將預(yù)算各項指標(biāo)落實到業(yè)務(wù)執(zhí)行層面？在危機(jī)四伏的市場環(huán)境中，企業(yè)又如何通過全面預(yù)算來引領(lǐng)航向？

本節(jié)課以業(yè)財融合大背景為起點切入，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，更直觀、生動地讓學(xué)員掌握全預(yù)算編制的流程和操作重點，并學(xué)會如何保證預(yù)算的有效實施，建立適合自身企業(yè)情況的內(nèi)控系統(tǒng)。把企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)通過正式的、量化的形式表述出來，為企業(yè)明確規(guī)劃出未來經(jīng)營的道路。通過強(qiáng)化預(yù)算管理，給企業(yè)健康發(fā)展指明路徑，為企業(yè)在激烈競爭的戰(zhàn)場上保駕護(hù)航。

課程收益：

● 全方位體系化地掌握基于業(yè)財融合下的全面預(yù)算管理目標(biāo)及管控方式；

● 深刻理解全面預(yù)算管理與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成之間的關(guān)系；

● 懂得公司預(yù)算與各部門工作的關(guān)系，調(diào)動各階層協(xié)同反應(yīng)能力，謀求整體利益最大化；

● 呈現(xiàn)豐富的案例，展示上市公司、500強(qiáng)企業(yè)中的典型案例，以干貨形式讓聽課者掌握全面預(yù)算編制、控制與分析的實操重點。

課程特色：

☆講師講解：通過邏輯縝密、深入淺出的講解及豐富案例的演繹讓學(xué)員充分理解知識點；

☆形式多樣：課程設(shè)計除傳統(tǒng)的PPT課件展示外，還設(shè)置互動交流環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)員積極思、頻繁互動、高效交流，通過視頻播放、案例展示、模擬演練、答疑互動等環(huán)節(jié)全方位立體化幫助學(xué)員掌握知識點內(nèi)容達(dá)到靈學(xué)會用的目的。

課程對象：

財務(wù)高級經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管

課程大綱

第一講：業(yè)財融合背景下的全面預(yù)算

一、業(yè)財融合環(huán)境變化的四大特征

1. 客戶導(dǎo)向價值核心

2. 邊界融合

3. 前后臺聯(lián)通

4. 決策高效

模型分析：財務(wù)職能“金三角”模型

二、全面預(yù)算管理的2個“全”和4個“面”

1. 2個“全”——全員參與及全流程管控

2. 4個管理面

1）戰(zhàn)略支持

2）資源配置

3）管理協(xié)調(diào)

4）約束激勵

三、全面預(yù)算中財務(wù)部扮演角色工作

1. 跳出財務(wù)看財務(wù)——將各項財務(wù)指標(biāo)拆解成業(yè)務(wù)指標(biāo)

2. 立足財務(wù)管業(yè)務(wù)——建立財務(wù)數(shù)據(jù)儀表盤，防止業(yè)務(wù)“空間迷失”

視頻引導(dǎo)小故事：戰(zhàn)機(jī)的一次空間迷失事故，由駕駛艙儀表盤導(dǎo)航

第二講：全面預(yù)算的編制

一、全面預(yù)算的啟動與準(zhǔn)備工作

1. 目標(biāo)與計劃——明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計劃

2. 預(yù)算組織——成立預(yù)算編制委員會

3. 數(shù)據(jù)采集與分析——基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理，明確可接受的偏差

4. 建立完善內(nèi)部控制管理體系

5. 選擇適合的預(yù)算起點

討論：為什么預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行和預(yù)算考核往往是脫離的，原因在哪里？什么是預(yù)算執(zhí)行最有效的方法？

案例：企業(yè)戰(zhàn)略制定與預(yù)算啟動

二、預(yù)算編制的流程

第一步：銷售預(yù)算的編制

1）面向訂單模式（MTO）——現(xiàn)有客戶的訂單/潛在的訂單

2）面向庫存模式（MTS）——現(xiàn)有客戶/潛在客戶/增量的銷售預(yù)測

3）銷量預(yù)算——市場增量法，客戶增量法

4）銷售價格預(yù)算——技術(shù)定價法，市場定價法，成本定價法

第二步：生產(chǎn)預(yù)算的編制

圖表展示：生產(chǎn)預(yù)算架構(gòu)圖

1）分解生產(chǎn)成本的習(xí)性

2）控制直接材料成本預(yù)算

3）控制直接能源成本預(yù)算

4）制訂設(shè)備更新改造預(yù)算

練習(xí)：變動成本及固定成本對預(yù)算的影響

第三步：采購預(yù)算

1）采購方式預(yù)算控制

2）采購價格杠桿預(yù)算執(zhí)行

練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂貨批量計算，再訂貨點計算及放棄折扣的采購成本計算

案例：華晨金杯尹大慶解決產(chǎn)量與存儲矛盾的危機(jī)

第四步：人力資源預(yù)算

模型：人力成本管控5芒星模型

1）組織機(jī)構(gòu)調(diào)整

2）崗位薪金預(yù)算控制

3）職工福利預(yù)算控制

第五步：財務(wù)預(yù)算

1）損益預(yù)算

2）資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算

3）資金預(yù)算

4）信貸預(yù)算客戶控制

5）付款控制預(yù)算

6）存貨控制預(yù)算

7）項目預(yù)算

8）稅負(fù)減免預(yù)算

9）融資預(yù)算

10）投資預(yù)算

11）固定資產(chǎn)投入預(yù)算

第六步：酌量性成本費用預(yù)算

練習(xí)：通過對動因的討論與設(shè)定進(jìn)行可控費用分析，進(jìn)行以下費用項目的練習(xí)：

銷售差旅費動因量設(shè)定，培訓(xùn)費，會議費，電話費，招待費，文具費，車輛運(yùn)行費等

第三講：全面預(yù)算的控制與分析實務(wù)

一、預(yù)算管控的3個方向

方向一：項目管理——以預(yù)算的項目進(jìn)行管理

方向二：金額管理——從預(yù)算的金額方向進(jìn)行管理

方向三：數(shù)量管理——從預(yù)算的數(shù)量進(jìn)行管理

案例：某企業(yè)人力成本控制流程分析

二、預(yù)算調(diào)整

1. 預(yù)算調(diào)整原則

1）不能偏離企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和年度預(yù)算目標(biāo)

2）權(quán)威性與靈活性的平衡

案例：某大型企業(yè)的年度預(yù)算與第三季度“沖刺項目”之間的微妙關(guān)系

3）調(diào)整重點為重要的、非經(jīng)常的、不符合常規(guī)的關(guān)鍵性差異

2. 設(shè)定預(yù)算調(diào)整觸發(fā)條件

1）自上而下：外部環(huán)境變化，如疫情引起

2）自下而上：內(nèi)部主動調(diào)整，經(jīng)營方

三、預(yù)算分析的管理安排

1.全面預(yù)算管理委員會

1）確定差異的分析對象

2）確立差異的重要性標(biāo)準(zhǔn)及差異分析方法

2. 全面預(yù)算工作小組——收集信息，差異計算，重要性判斷

3. 產(chǎn)生差異的各責(zé)任中心——差異分解，差異原因分析與確認(rèn)，定量分析與定性分析

4. 主要責(zé)任崗位——采取相應(yīng)控制手段，調(diào)整月度計劃，考核經(jīng)營業(yè)績

圖例展示：預(yù)算分析程序的流程圖展示

四、預(yù)算分析的方法

1. 對比分析法

1）縱向?qū)Ρ?mdash;—不同時期的同項數(shù)據(jù)對比

2）橫向?qū)Ρ?mdash;—項目占總體的比重對比

2. 因素分析法

3. 趨勢分析法

4. 比率分析法

第四講：績效管理——全面預(yù)算落實的保障

一、預(yù)算與績效管理基本原則

1. 目標(biāo)一致性

2. 可控性原則

二、績效指標(biāo)的制定

1. 經(jīng)營指標(biāo)——反應(yīng)企業(yè)財務(wù)結(jié)果的相關(guān)數(shù)據(jù)

1）銷售達(dá)成率

2）銷售毛利率

3）凈利率

4）存貨周轉(zhuǎn)率

2. 管理指標(biāo)——反映企業(yè)管理狀況的指標(biāo)

1）人員流失率

2）計劃準(zhǔn)確性

3）良品率

4）工藝流程改進(jìn)

案例：超額獎金設(shè)計

三、業(yè)財融合的最佳工具之一：BSC平衡記分卡

1. 平衡計分卡模型展示及四個維度的分析

模型展示（圖）：平衡記分卡（BSC）模型

案例：某名企平衡記分卡展示及分析（插入權(quán)重分配實操講解）

2. 平衡計分卡在預(yù)算考核里的平衡作用

1）財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的平衡

2）企業(yè)長期目標(biāo)與短期目標(biāo)的平衡

3）結(jié)果性指標(biāo)與動因性指標(biāo)的平衡

4）內(nèi)部與外部的平衡

5）領(lǐng)先于滯后指標(biāo)間的平衡

3. 積分平衡卡的優(yōu)缺點

1）優(yōu)點——客服短期傾向，組織行動一致，將組織戰(zhàn)略有效轉(zhuǎn)化為各級指標(biāo)等

2）缺點——實施難度高，指標(biāo)體系建立困難，各指標(biāo)權(quán)重分配困難，實施成本高等

4. 考核角度及相應(yīng)指標(biāo)

1）顯性業(yè)績——銷量，邊際貢獻(xiàn)，逾期賬款金額等

2）基本職能——產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)，價格行情指數(shù)，顧客關(guān)系綜合評價等

3）績效管理——客服拜訪次數(shù)，營銷支持考核等

4）學(xué)習(xí)與創(chuàng)新——員工培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，員工建議數(shù)量及采納情況等

5. 平衡計分卡實施流程

第一步：戰(zhàn)略分析——企業(yè)生命周期，SWOT分析，目標(biāo)市場價值定位等

第二步：公司目標(biāo)設(shè)定——客戶價值定位，財務(wù)和非財目標(biāo)，領(lǐng)先績效指標(biāo)和滯后績效指標(biāo)

第三步：關(guān)鍵成功因素（CSF設(shè)定）——設(shè)定四個方面的CSF，制定績效指標(biāo)

第四步：制定實施計劃——行動方案，預(yù)算，運(yùn)營規(guī)則

第五步：逐級下劃聯(lián)結(jié)——將公司BSC落實到業(yè)務(wù)部門，將部門層面BSC延伸至個人

第六步：戰(zhàn)略監(jiān)測——反饋與修正

韓老師

財務(wù)管理實戰(zhàn)專家

14年財務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗

美國注冊管理會計師CMA

金蝶長期返聘財務(wù)講師

曾任：華晨寶馬汽車有限公司|財務(wù)助理經(jīng)理

曾任：微軟（中國）有限公司|財務(wù)分析經(jīng)理

曾任：某頭部金融集團(tuán)|區(qū)塊鏈板塊CFO

曾任：騰訊科技（深圳）有限公司|財務(wù)分析

擅長領(lǐng)域：資金管控，財務(wù)分析，業(yè)財融合、成本管理、預(yù)算管理，財務(wù)人員轉(zhuǎn)型等

老師曾任職于寶馬、微軟等世界五百強(qiáng)外企及某大型金融集團(tuán)，在先鋒金融集團(tuán)五年時間先后擔(dān)任財務(wù)中心高級經(jīng)理，不同板塊財務(wù)負(fù)責(zé)人，二級子集團(tuán)資金總經(jīng)理，為企業(yè)風(fēng)險管理、管理架構(gòu)等多方面出謀劃策，協(xié)助企業(yè)財務(wù)管理，為業(yè)務(wù)提升添磚加瓦。

?熟練財務(wù)分析管控工作，協(xié)助業(yè)務(wù)提升

● 為先鋒金融集團(tuán)指導(dǎo)業(yè)務(wù)規(guī)劃，完善資金管控，使其在逆市仍獲約30%的大幅利潤增長，成為集團(tuán)內(nèi)投后管理標(biāo)桿示范。

● 為騰訊某內(nèi)部游戲業(yè)務(wù)線項目，審查盈虧平衡及邊際收益，出具相應(yīng)分析報告，從業(yè)財融合的角度指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策，通過測算降低成本約15%；

● 為先鋒金融集團(tuán)設(shè)計現(xiàn)金流管控模型，現(xiàn)金流管控方案，開源節(jié)流，降低資金風(fēng)險敞口。

● 為先鋒金融集團(tuán)搭建VIE架構(gòu)，利用稅收洼地，合法合理綜合節(jié)稅達(dá)20%以上。

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?擅長財務(wù)管理系統(tǒng)搭建，助力業(yè)財融合

● 為寶馬汽車公司協(xié)助項目開展，設(shè)置ERP系統(tǒng)的“財務(wù)——人力資源”專項接口搭建項目

● 為先鋒金融集團(tuán)4家下屬公司的上市審計，協(xié)助企業(yè)2家分公司符合預(yù)期成功上市；

● 為先鋒金融集團(tuán)打造體系化業(yè)財融合課程，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提升約30%，財務(wù)工作量減少20%

● 為先鋒金融集團(tuán)深圳區(qū)財務(wù)中心組建流程搭建財務(wù)制度，從0到1搭建財務(wù)中心人員及職能架構(gòu)，進(jìn)行業(yè)財協(xié)同。并開辟了新業(yè)務(wù)賽道并提出財務(wù)賦能的新管理理念等措施，指導(dǎo)企業(yè)超額完成對賭目標(biāo)。

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?擅長財務(wù)管理課程培訓(xùn)，累計授課學(xué)員3萬+

● 為某發(fā)展有限公司講授《從杜邦分析法看經(jīng)營分析》《數(shù)字化時代下的財務(wù)轉(zhuǎn)型》《業(yè)財融合下的財務(wù)經(jīng)理人必備技能》等多門課程，幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)財融合轉(zhuǎn)型提供寶貴方法和實操模型，累計授課13次

● 為誠恒科技講授《現(xiàn)金流的高效管理》《財務(wù)BP的技能解讀》等課程，幫助企業(yè)進(jìn)行資金管理、管理會計轉(zhuǎn)型提供具體實操落地的方法，累計授課12次

● 為金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司和建行講授《財務(wù)分析到經(jīng)營分析——做出老板滿意的財務(wù)報告》《業(yè)財融合下的財務(wù)經(jīng)理人新要求》《數(shù)字化時代的財務(wù)轉(zhuǎn)型》等課程，為企業(yè)財務(wù)人員傳授財務(wù)報表分析、財務(wù)溝通、財務(wù)轉(zhuǎn)型等實戰(zhàn)經(jīng)驗，累計授課8次

主講課程：

《固本控流——現(xiàn)金流高效管理》

《經(jīng)營管理加速器——業(yè)財融合下的成本費用管控》

《業(yè)財融合——四維提升財務(wù)人員新技能》

《管理增值引擎——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》

《雷霆出擊——應(yīng)收賬款高效控制》

《全員加速——業(yè)財融合之全面預(yù)算管理》

授課風(fēng)格：

韓老師善于把深奧枯燥的財務(wù)專業(yè)內(nèi)容演變成簡單易懂的生活語言，其課程深入淺出，案例豐富，強(qiáng)調(diào)所講內(nèi)容與企業(yè)實務(wù)緊密結(jié)合。授課中給學(xué)員提供多種模型，助其將課堂所學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的“財務(wù)知識架構(gòu)”并能靈活運(yùn)用，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

部分服務(wù)客戶：

軟件及制造行業(yè)：金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司、誠恒科技有限公司、恒鑫運(yùn)科技有限公司、藍(lán)凌軟件股份有限公司、廣州市番禺區(qū)聯(lián)浩塑料制品廠等

金融行業(yè)：金聯(lián)儲(北京)金融信息服務(wù)有限公司、吉信佳供應(yīng)鏈服務(wù)（深圳）有限公司、中國建設(shè)銀行等

互聯(lián)網(wǎng)：上海塑米信息科技有限公司、上海中晨電子商務(wù)股份有限公司等

部分客戶評價：

韓老師的課程非常實用，通過現(xiàn)金流開源節(jié)流的案例講解，課程中提到應(yīng)收款協(xié)商追回、預(yù)收款管理等，讓我身臨其境的找到了處理我公司現(xiàn)金流的方法。感謝參加了韓老師的課程。——藍(lán)凌軟件 財務(wù)經(jīng)理 劉經(jīng)理

財務(wù)BP我們公司現(xiàn)在正在實施，通過韓老師“財務(wù)BP技能”課程，讓我深切的了解到財務(wù)BP的職責(zé)不只是做簡單的了解業(yè)務(wù)。需要從多方面去考慮（盈虧平衡的計算法、本量利的應(yīng)用等）。老師課程中提到的杜邦分析法拆解的案例很連接實務(wù)，也讓我豁然開朗。

——金蝶軟件 財務(wù)杜經(jīng)理

業(yè)財融合我們公司也開展了1年多的時間，但是一直沒有轉(zhuǎn)過來。聽完韓老師的課程，才知道業(yè)財融合不只是簡單的讓財務(wù)了解業(yè)務(wù)，更多的是要去提升財務(wù)人員的組織、溝通、資源分配協(xié)調(diào)的能力。韓老師課程中也提到了，提升能力的方法。對我很是受用。謝謝韓老師！

——中晨電商 財務(wù)王經(jīng)理

正如韓老師說的，我們財務(wù)人員的職業(yè)生涯面臨“生存危機(jī)”。軟件、人工智能一步步在對我們進(jìn)行替換。之后企業(yè)慢慢的會不需要“事后”的財務(wù)人員。財務(wù)人員的出路在哪里，這是重中之重的話題。今天聽了韓老師的課程，管理會計確實是未來財務(wù)人員轉(zhuǎn)型的路徑。很多方法都是我們之前沒有了解過的。通過韓老師的課程，讓我在迷茫中豁然開朗。

——安德信 財務(wù)樂經(jīng)理

我們公司是做制造業(yè)的，現(xiàn)金流管理、存貨管理我們平時也有用到。但通過韓老師講的“現(xiàn)金流管理黃金五法則”，讓我對比現(xiàn)企業(yè)中使用的方式，發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)還有很多需要優(yōu)化的地方。韓老師的課程也非常落地易懂，通過對李嘉誠房產(chǎn)公司與零售店的案例，深入淺出。感覺我回去就可以實施。

——聯(lián)浩制品廠 財務(wù)張總監(jiān)

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