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課程背景：

新媒體時代，短視頻品宣與獲客成為常態(tài)，尤其在2020年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)上迎來爆發(fā)期。如何通過短視頻進行品宣和獲客是我們不得不面對的問題，新媒體時代也給我們提出了更高的挑戰(zhàn)。在選題、內(nèi)容設計、表達方式、營銷轉(zhuǎn)化等方面如何結(jié)合行業(yè)特性與本公司情況進行針對化提升訓練。

課程學員：

①進階群體：要求具備一定的新媒體運營經(jīng)驗，對短視頻平臺有一定的了解；且有一定的團隊支撐和營銷資源的主播與運營官。

②小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運營部分的內(nèi)容，增加主播訓練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學執(zhí)行。

課程方式：

“培訓+實戰(zhàn)輔導”，每個環(huán)節(jié)“邊學邊練” 50%以上互動表達練習，循序漸進逐步加深，培訓師專業(yè)點評

課程收益：

1.工具成果：

1.1 直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團隊配合表；

1.2 編寫直播話術、產(chǎn)品介紹話術；

1.3 直播前期宣傳文案、簡單的短視頻制作；

2.理解成果：

2.1 系統(tǒng)化提升鏡頭感、線上銷售技能、互動技能、表達技能、表演技能；

2.2 懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實操步驟；

3.應用成果：

3.1 能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團隊配合默契；

3.2 直播帶貨技能顯著提升；

3.3 直播漲粉與成交量提升。

課程大綱

第一天上午

短視頻運營篇

第一講、賬號搭建體系

1賬號定位（賬號運營策劃表圖）

2內(nèi)容定位

a.爆款視頻三原則

b.內(nèi)容創(chuàng)作的六大方向

3人設定位（人設定位表）

4高權重賬號搭建的核心要素

a.名字

b.頭圖

c.簡介

d.標題

5形式定位

a.混剪

b.口播

c.劇情

第二講:內(nèi)容體系搭建

1.素材庫搭建

2.腳本設計

第三講：運營策略體系

1.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

2.蹭熱點的四大路徑

下午

直播運營篇

第一講、直播人設篇

1.主播心態(tài)修煉

2.主播隨機應變能力培訓

3.主播人設打造路線

4.直播間的算法

第二講、主播話術篇

1.帶貨主播必備三大核心競爭力

2.直播間選品策略及定價技巧

3.高成交話術解析（腳本+演練）

4.高成交直播腳本解析（腳本分析+演練）

晚上：練習（選品+話術+直播腳本設計）+答疑

第二天上午：

拍攝剪輯篇

1.短視頻認知

2.短視頻與直播的關系

3.賬號強人設視頻如何拍攝

4.短視頻腳本解析

5.直播花絮、預熱視頻拍攝技巧

6.剪映剪輯實操

下午

直播運營篇

1.直播間搭建與設備

2.團隊分工

3.直播破冰

4.直播間五大流量入口

5.如何留人

6.快速提升直播間人氣

7.策劃一場成功的帶貨直播（直播策劃案）

8.直播間dou+投放

9.主播的招聘與培養(yǎng)計劃

10.直播間禁區(qū)、限流

張老師

管理賦能專家

商學院九伴思創(chuàng)學院管理賦能學院院長

美國ISOL國際學習組織協(xié)會成員

九伴7步共創(chuàng)®工作坊首席產(chǎn)品架構(gòu)師

管理者成長地圖研發(fā)項目組導師

曾任：麥當勞人才發(fā)展官

參與出版書籍：《創(chuàng)新型組織：可持續(xù)的創(chuàng)新力》

參與出版書籍：《思考型組織：領導者六種思考力》

待出版書籍： 《創(chuàng)新型組織：管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

張紅領老師擁有多年豐富的大型知名企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，曾任職麥當勞人才發(fā)展部，具備人才發(fā)展、管理賦能實戰(zhàn)經(jīng)驗.參與跟蹤企業(yè)調(diào)研并開發(fā)注冊《管理者成長地圖項目》《創(chuàng)新型組織：績效領導力》《創(chuàng)新型組織：管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》《九伴7步共創(chuàng)®工作坊》《創(chuàng)新型組織：創(chuàng)新能“利”塔®》中高層課程系列版權。

張紅領老師幫助數(shù)百家500強企業(yè)、知名學府、行業(yè)領袖，完成人才梯隊建設、人才發(fā)展賦能，管理者勝任力等項目，長期為中國移動、中國航空、中國煙草、東風汽車、紅星美凱龍、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國海油、中國平安、移動研究院、松下電器等500強企業(yè)服務與輔導，課程實用度高，課前通常采用企業(yè)親身調(diào)研，并跟蹤課程落地及輔導、實戰(zhàn)與情景訓練為一體的方法，培訓超10萬人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助軒逸裝飾、數(shù)瀾科技、新東方教育集團、山東玻纖、南方航空等十余家公司完成管理者成長地圖項目落地培訓，提升管理思維，掌握管理工具，搭建管理體系，改善企業(yè)問題現(xiàn)狀。已具備多年授課經(jīng)驗：為各行各業(yè)進行《欣賞式領導力》《創(chuàng)新型組織：管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》《管理者成長地圖版權項目》《DISC在組織管理中的應用》等系統(tǒng)管理類培訓，也曾在清華大學、浙江大學、吉林大學、天津大學等論壇講座，具有豐富的授課經(jīng)驗好評度高達98%。

主講課程：

《管理者成長地圖管理者培養(yǎng)項目》標準版10天

《管理思維：管理者角色認知》

《管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理：管理者溝通賦能》

《管理思維：跨部門溝通與協(xié)作》

《持續(xù)增長—問題分析與解決》

《360°高效溝通》

授課特色：

1.能夠兼顧干貨內(nèi)容與形式演繹，保持較高現(xiàn)場滿意度與返聘率

2.專業(yè)眼光犀利：快速診斷企業(yè)現(xiàn)場管理問題原因，及時捕捉學員學習過程中的障礙點

3.用相聲演繹課程：短小的比喻直擊管理難點，用有故事的模型烙印各種知識框架和邏輯

4.實踐為王：問題導向(帶問題來上課，帶著思路或方法回)，用案例編輯整個課程

授課記錄：

海爾電器《管理思維—管理者角色認知》

洽洽食品有限公司《管理者成長地圖管理者培養(yǎng)項目》2期輪訓

中國銀聯(lián)《管理的本質(zhì)與溝通》2期輪訓

中國海油《管理思維—管理者溝通賦能》3期輪訓

航空集團《創(chuàng)新領導力：用領導力驅(qū)動創(chuàng)新》5期輪訓

中國聯(lián)通《持續(xù)增長—問題分析與解決》3期輪訓

平安人壽《管理者成長地圖—自我管理》2期輪訓

中國銀行《管理思維》3期輪訓

紅星美凱龍《創(chuàng)新管理與創(chuàng)新管理》3期輪訓

中國移動《管理者成長地圖—自我管理》2期輪訓

服務客戶：

大學：浙江大學、武漢大學、北京大學、華東理工大學、中國石油大學、華東師范大學、中國海洋大學

金融：中國郵政，中國建設銀行，河北銀行，瑪世財富，郵政儲蓄銀行，國信證券，天津農(nóng)行，哈爾濱交通銀行、天津農(nóng)商行、南寧郵政、天津建行、光大信用卡、華夏銀行、陽光保險

通信：中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，深圳電信，北京移動，四川移動，天津移動、蘭州移動、鄭州電信、武漢移動、河南移動、瀘州移動、山西移動、唐山聯(lián)通、天津聯(lián)通、安徽聯(lián)通、廣州移動、成都移動、西安移動、洛陽移動、信陽移動、鄭州移動

家居建材：索菲亞家居，福寶京華家居，東方美居，馬可波羅櫥柜，歐普照明，原典家居，紅星美凱龍，奧普吊頂，圣象地板，華鶴門窗，南洋集團，東明家具

汽車行業(yè)： 吉利汽車、東風悅達起亞，航信集團，東風商務汽車、北京汽車、長安汽車、奇瑞汽車、比亞迪汽車、一汽集團、一汽奧迪、一汽馬自達

電力及電子：國家電網(wǎng)，天津廣電，中投熱電，富士康，華潤熱電、國網(wǎng)宜昌供電公司、銀川電力、山東電力、通遼電力、

地產(chǎn)：一鳴地產(chǎn)，金魚地產(chǎn)，仲景地產(chǎn)，遼闊地產(chǎn)，前沿地產(chǎn)，紅館商務廣場

能源：中石油、中石化、燃氣集團、中國核電集團、中國海油

版權證書：

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