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【課程收益】

1.實現(xiàn)單點突破，掌握系統(tǒng)營銷精準制勝的實戰(zhàn)技能

2.掌握建材家居營銷推廣的四大系統(tǒng)手段

3.掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段

4.掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標準與原則

5.掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧

6.現(xiàn)場演練并掌握團購的類型和操作流程、要點原則

7.掌握小區(qū)推廣的準備、實施步驟和方法

8.現(xiàn)場學習演練店面促銷的方法和步驟

9.掌握店面絕密實效的推廣攔截方式和五大精準要點

【課程對象】

總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理

【課程方式】

案例分析、小組討論、情景演練

【課程大綱】

第一章：開啟創(chuàng)新營銷

一、成敗皆推廣

1、推廣失敗的四大誤區(qū)

2、推廣成功的三大步驟

二、營銷技術(shù)決定推廣業(yè)績

1、家居建材推廣技術(shù)的四大階段

2、家居建材推廣成敗的四大關(guān)鍵

三、建材家居常用的四大推廣手段

1、品牌聯(lián)盟

2、團購推廣

3、小區(qū)推廣

4、終端攔截

第二章：品牌聯(lián)盟營銷模式

案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的

一、品牌聯(lián)盟的五個加法和四大價值

二、如何提高“黏性“銷售價值

小組討論如何提高粘性

三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“

案例分析：圣象集團5.1長沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷

1、機會資源

2、場所資源

3、宣傳資源

案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示

四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點

五、團隊提升，風險共擔

1、品牌聯(lián)盟常見三大問題

2、共同要求，互相監(jiān)督

第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點

一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準

1、四大要素

2、四大注意

二、如何規(guī)避內(nèi)部競爭

1、規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競爭

2、規(guī)避隱性競爭

三、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導力

1、信服力

2、操控力

3、創(chuàng)新力

4、輪值制度

四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線

五、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法

六、如何刺激顧客早下單、多下單

1、小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單

2、刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略

案例分析：南通展會“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚

七、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓

1、政策培訓

2、反復演練

3、話術(shù)培訓

4、執(zhí)行培訓

八、戰(zhàn)略合作伙伴導入及戶外廣告投放

如何實現(xiàn)線上做氣勢，線下做蓄水

九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機制

高效會議七大關(guān)鍵

第四章：網(wǎng)絡團購

案例分析：齊家網(wǎng)會員團購的啟示

一、團購類型和方式

二、團購的特點和作用

三、選擇合適團購網(wǎng)絡的五五法則

小組討論：選擇團購網(wǎng)站的條件和標準是什么？

1、五大條件

2、五大標準

四、與團購網(wǎng)合作的職責分工與談判要點

五、團購成功的四大核心關(guān)鍵

1、活動模式確定

2、活動前期籌備

3、活動現(xiàn)場執(zhí)行

4、活動總結(jié)分析

六、團購價格制勝的五三三策略

七、贏在細節(jié)的六四六模式

案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿

第五章：小區(qū)團購操作的四大關(guān)鍵

一、團購準備

1、確定主題、目的

2、團購細案與操作方法

3、人員職責分工

二、團購執(zhí)行

1、尋找消費代表

2、組織家裝知識講座

3、征集小區(qū)樣板

4、業(yè)務人員進一步促成購買

三、團購政策

1、制定團購價，但不要低于門店特價

2、對團購組織者回饋

3、簽訂協(xié)議

四、簽單跟進

1、團購活動評估

2、訂單跟進，解決問題

3、客戶回訪，提高滿意度

五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動

第六章：小區(qū)推廣四大精髓關(guān)鍵

一、小區(qū)推廣的準備

1、收集關(guān)鍵信息

實用工具：小區(qū)信息收集表

2、細分小區(qū)差異

3、核算投入產(chǎn)出比

4、制定進駐方式

小組討論：進駐小區(qū)的操作方法

進駐小區(qū)的八種操作方案

二、小區(qū)推廣執(zhí)行

1、勝出競爭的三大要素

2、小區(qū)推廣的四大核心

1）第一時間深入小區(qū)

2）細化方案，完善細節(jié)

3）重點準備，核心執(zhí)行

4）信息數(shù)字化，準確明晰

3、如何細分小區(qū)推廣

1）小區(qū)定位細分

2）房間定位

三、如何實現(xiàn)奇跡營銷

1、進駐多樣性

2、推廣豐富性

第七章：小區(qū)推廣實施經(jīng)典策略

一、四搶一贊助策略

二、改變環(huán)境的五大攻略

三、攻心為上的八大策略

四、制定解決方案的三個步驟

案例分析

第八章：終端促銷推廣

一、促銷的定義

二、如何成功的設計促銷方案

三、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題

四、促銷的五大方式

五、促銷策劃六大要素

案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案

六、促銷陳列準備與實施重點

案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力

互動環(huán)節(jié)：小組PK-----設計一個促銷主題

第九章：終端攔截關(guān)鍵四化定乾坤

一、攔截精細化

1、三個類型四個目標

2、三種方式

二、攔截系統(tǒng)化

1、八大原則

三、終端攔截目標化

1、明確目標

2、規(guī)劃布局

案例分析

第十章：精準攔截五大要點

一、精準攔截四大步驟

1、咨訊評估

2、前期籌備

3、現(xiàn)場執(zhí)行

4、總結(jié)評估

二、咨訊精準

四大關(guān)鍵

三、準備精準

1、針對性準備

2、競爭性準備

3、品牌推廣準備

4、人員準備

四、執(zhí)行精準

1、動作精準

2、思想精準

3、確保攔截位置

4、掌握專業(yè)攔截話術(shù)

5、帶客進店才算攔截

五、總結(jié)要精準

1、六大內(nèi)容

1）簽單數(shù)量

2）投入費用

3）投入產(chǎn)出比

4）有效經(jīng)驗

5）不足之處

6）改善途徑

總結(jié)工具：終端攔截活動評估表

2、兩個要求

1）及時糾偏

2）及時獎勵

陳老師

【專業(yè)資質(zhì)】

管理心理學資深講師

清華大學總裁班特邀講師

交大管理學院高級講師

中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人

平安銀行特聘營銷顧問

營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問

銀行網(wǎng)點服務營銷轉(zhuǎn)型專家

鴻睿文化傳播有限公司董事長

【從業(yè)經(jīng)歷】

陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓等工作。

其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場。

多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。

陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。

【擅長領(lǐng)域】

基于營銷管理者實效的“企業(yè)營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產(chǎn)品定位、營銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實際效益。

營銷成果導向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟效益。

企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)奠定夯實的人才基礎(chǔ)。

【主講課程】

核心實戰(zhàn)課程

《顧問式店面實戰(zhàn)銷售訓練課程》《 廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》《業(yè)績目標達成百分百訓練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓練》《銷售人員的陽光心態(tài)》《職業(yè)化心態(tài)》

經(jīng)典實戰(zhàn)課程

《營銷8090后團隊管理》《營銷操盤手培養(yǎng)與選撥》《營銷執(zhí)行鐵軍打造》《我來教你干營銷》《面對面顧問式銷售》《快速擴張的操盤手打造》《責任勝于能力》《跨部門溝通與協(xié)作》《9分鐘電話營銷實訓》《成交手銷售流程與話術(shù)》

核心微咨詢系統(tǒng)項目

《營銷產(chǎn)品定位設計》《營銷組織架構(gòu)圖與工作分析》《招聘管理系統(tǒng)》《營銷業(yè)務流程與銷售話術(shù)》

【授課風格】

既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強。比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。

多年歷練的銀行營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。

現(xiàn)場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受，少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。

【部分授課記錄】

2019年1-12月深圳電信《新員工營銷實戰(zhàn)技能提升》12期輪訓；

2019年2月圣象地板《廠商共贏--新時期經(jīng)銷商的破局營銷》4期輪訓；

2019年4月華耐家居集團《銷售成交》2期輪訓；

2019年4月廣東揭西農(nóng)村商業(yè)銀行《打造農(nóng)商行的精準營銷服務》4期輪訓；

2019年5-10月江蘇某農(nóng)村商業(yè)銀行《中小企業(yè)客戶營銷策略》8期輪訓；

2019年6月山西太原郵政銀行《片區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)營銷技能提升》8期輪訓；

【服務客戶】

金融行業(yè):天津農(nóng)商行、四川郵政儲蓄銀行、山西各支行、巴中農(nóng)村商業(yè)銀行、馬爾康郵政儲蓄銀行、天津農(nóng)商銀行、中國銀行、建設銀行、平安證券、中國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中國人保、信達期貨、中國郵政、農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行成都分行、中國農(nóng)業(yè)銀行樂山分行、中國農(nóng)業(yè)銀行周口分行、中國農(nóng)業(yè)銀行安陽分行，中國農(nóng)業(yè)銀行許昌分行、中國農(nóng)業(yè)銀行保定分行、中國建設銀行湖南分行、中國交通銀行四川分行、華夏銀行、中國光大銀行、重慶銀行、威遠農(nóng)商行等。

通信行業(yè):山東移動、江蘇移動、陜西移動、武漢移動、遼寧移動、內(nèi)蒙古移動、黑龍江移動、天津移動、貴州移動、湖北移動、湖南移動、北京移動、河北移動、吉林移動、海南移動、天津聯(lián)通、廣西聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、山東聯(lián)通、江蘇聯(lián)通、四川聯(lián)通、山東聯(lián)通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信

學校領(lǐng)域:成都西華大學、廣州中山大學、華南理工大學、私立華聯(lián)學院、廣東新安職業(yè)技術(shù)學、四川城市職業(yè)技術(shù)學院、成都世紀精英培訓學校、成都人才、市場培訓學校、振興職業(yè)學校、中頂教育、文津教育、傳意國際口譯學校、溫江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、中國職前教育中心等。

家居連鎖行業(yè):美樂樂家居連鎖南京、重慶、綿陽、南充、鄭州、寧波、南寧店，2013全國直營店新春特訓。左右家私連鎖、浙江夢天木業(yè)（木門）連鎖、美樂樂家居連鎖、廣州纖緯家具公司、柳州惠佳信裝飾、北京索美裝飾

其他企業(yè):巴東煙草局、重慶華南城建材市場、廣元工貿(mào)家世界、滿堂紅地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、萬科集團、金科地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、遠大地產(chǎn)、快樂老家、玉堂酒店、神龍食府、印象檸都餐飲連鎖、呈祥東館餐飲連鎖、自貢工信委、成都廣播電視臺、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國家電網(wǎng)、紅光特種化工廠、長城鞋業(yè)、榮舉鞋業(yè)、鑫晟鞋業(yè)、永新木業(yè)、、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東莞保芳堂藥業(yè)、廣東南光實業(yè)、成都鑫和融資擔保公司、成都維塔士電腦軟件公司、成都龍港鋼材市場、成都新怡嘉電器、四川創(chuàng)隆電器、成都豐浪科技、成都易搜科技公司、廣州匯卡商務有限公司、成都漢高粘合劑技術(shù)有限公司等

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