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【課程背景】

根據(jù)調(diào)查顯示，線下做的價(jià)格策略沒有線上做的價(jià)格策略好，可能是因?yàn)榫€下的消費(fèi)者在商場買商品的時(shí)候都會(huì)貨比三家，在或者是因?yàn)槊總€(gè)商場的商品價(jià)格較貴，那么消費(fèi)者就會(huì)去另外一家商場看價(jià)格，最終會(huì)選擇合適的商場并購買商品。但線上不同，在線上的電商網(wǎng)站上做價(jià)格策略，大部分的消費(fèi)者都會(huì)直接選擇購買，畢竟在網(wǎng)上只有你這么一家電商網(wǎng)站，再加上購買產(chǎn)品還會(huì)贈(zèng)送禮品或者包郵等，消費(fèi)者看到這些肯定會(huì)心動(dòng)并購買，根本無暇顧及價(jià)格便宜還是貴。因此，線上做產(chǎn)品價(jià)格策略是非常有優(yōu)勢的。

【課程對象】電商運(yùn)營人員

【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解

【課程大綱】

第一講、零.售面臨的挑戰(zhàn)

1.三大壓力

2.尋求出路

3.品類管理為有效定價(jià)開辟有效途徑

第二講、好價(jià)格的邊界

1.告知價(jià)格決策

2.交換價(jià)值模型

3.設(shè)定價(jià)格

第三講、顧客感知驅(qū)動(dòng)的定價(jià)

1.將定價(jià)方法與市場階段相匹配

2.聯(lián)合分析

第四講、價(jià)格與價(jià)值

1.價(jià)格―利益示意圖

2.顧客感知

3.新產(chǎn)品定位

第五講、心理對價(jià)格敏感性的影響

1.真正的經(jīng)濟(jì)成本

2.感知挑戰(zhàn)

3.展望理論

4.與展望理論有關(guān)的效應(yīng)

第六講、價(jià)格分割

1.價(jià)格分割的價(jià)值

2.價(jià)格分割的分類

3.設(shè)計(jì)分割措施

4.常見的價(jià)格分割措施

5.價(jià)格分割的例子

第七講、價(jià)格促銷

1.價(jià)格促銷的積極影響

2.價(jià)格促銷的消極影響

3.模糊管理

4.價(jià)格促銷設(shè)計(jì)

5.價(jià)格促銷的常見形式

6.常見價(jià)格促銷之間的權(quán)衡

第八講、品類定價(jià)戰(zhàn)術(shù)

1.品類管理路徑圖

2.烤雞的價(jià)格戰(zhàn)

3.高效定價(jià)的操作方法

4.管理定價(jià)是一項(xiàng)持續(xù)的工作

5.部分大供應(yīng)商對定價(jià)的思考

6.高效定價(jià)的案例

第九講、差異化定價(jià)問題

1.根據(jù)顧客分類定價(jià)

2.根據(jù)商圈分別定價(jià)

3.根據(jù)品類角色分別定價(jià)

4.常見的定價(jià)誤區(qū)

5.差異化定價(jià)的價(jià)值

第十講、靈活定價(jià)機(jī)制

1.零定價(jià)

2.微定價(jià)

3.意愿定價(jià)

4.自動(dòng)定價(jià)

5.動(dòng)態(tài)定價(jià)

6.訂購式定價(jià)

7.價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)

8.溢價(jià)定價(jià)

9.績效定價(jià)

第十一講、競爭與定價(jià)

1.價(jià)格戰(zhàn)的起源

2.降價(jià)的應(yīng)對策略

3.發(fā)起降價(jià)

4.價(jià)格行為管理

第十二講、捆綁銷售定價(jià)方法

1.捆綁銷售的形式

2.互補(bǔ)性產(chǎn)品的捆綁

3.捆綁銷售的產(chǎn)品定價(jià)范例

4.捆綁銷售的產(chǎn)品定價(jià)指導(dǎo)原則

5.互補(bǔ)性產(chǎn)品捆綁的利潤來源

第十三講、分時(shí)定價(jià)方法

1.短期差別定價(jià)的基本動(dòng)機(jī)

2.需求不確定

3.需求已知且受時(shí)間影響

4.需求已知且不受時(shí)間影響

5.短期差別定價(jià)的缺陷

第十四講產(chǎn)品生命周期的定價(jià)戰(zhàn)略：在演變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略

1.新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期

2.在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)

3.產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價(jià)

4.成熟階段的產(chǎn)品定價(jià)

5.市場衰退階段的產(chǎn)品定價(jià)

第十五講、電商產(chǎn)品定價(jià)策略

1.價(jià)格體系策略避免網(wǎng)店價(jià)格對實(shí)體店價(jià)格形成沖擊。

2.刺激性定價(jià)策略

2.1拍賣式定價(jià)

2.2團(tuán)購式定價(jià)

2.3搶購式定價(jià)

2.4與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)

2.5會(huì)員積分式定價(jià)

3.電商新品定價(jià)

3.1撇脂定價(jià)法（高價(jià)法）

3.2市場滲透定價(jià)法

3.3滿意定價(jià)

4.案例分析：亞馬遜成功電商定價(jià)6大策略

第十六講、定價(jià)決策實(shí)施的一些關(guān)鍵問題

1.分銷渠道定價(jià)

2.跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略

3.價(jià)格和價(jià)值測量

4.道德與法律

5.其他定價(jià)問題

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護(hù)》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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