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培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員

課程收獲：

品牌是一個(gè)企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌積累的過(guò)程往往也是企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，

科工企業(yè)也同樣需要品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌在客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、公司利潤(rùn)增長(zhǎng)中起到?jīng)Q定性的作用。重視并建立傳播品牌是科工企業(yè)的重要使命。品牌是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來(lái)，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造強(qiáng)勢(shì)品牌的過(guò)程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進(jìn)行運(yùn)作？科工類產(chǎn)品其它品牌之間的相同與差異點(diǎn)是什么？科工產(chǎn)品品牌建立與傳播的方法？和本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)，解決了上述等一系列品牌問(wèn)題。

課程收獲：

1、理論知識(shí)方面

①品牌定位 ②品牌調(diào)性 ③客戶心智 ④NABC法則的運(yùn)用 ⑤產(chǎn)品賣點(diǎn)

⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。

2、能力技巧方面

①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價(jià)值主張

④客戶心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟

⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。

確保效果的培訓(xùn)方式

①課程時(shí)間分配：

理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%

重點(diǎn)案例10% 工具使用10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采取：提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。

③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

課程內(nèi)容

第一部分：品牌概述

1.品牌是客戶所認(rèn)知的總和

2.品牌的核心真相：就是展示美

3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

4.品牌建設(shè)的四個(gè)坑

5.品牌運(yùn)營(yíng)的四性四有

6.標(biāo)識(shí)與品牌的關(guān)系；

7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系

8.品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)

案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估

案例：品牌爭(zhēng)奪溫暖的記憶與不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)

第二部分：科工類企業(yè)品牌建設(shè)的重要性及意義

1、品牌是公司的重要資產(chǎn)

2、在客戶開(kāi)發(fā)中的作用

3、品牌在產(chǎn)品線升級(jí)中的作用

4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用

5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢(shì)

6、品牌給企業(yè)帶來(lái)的高利潤(rùn)

7、品牌容易申請(qǐng)各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)及獎(jiǎng)勵(lì)

8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢(shì)

9、品牌在組織建設(shè)及人才招聘中的優(yōu)勢(shì)

10、品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型中的作用

11、品牌在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓中的作用

第三部分：品牌定位概論

1.什么是品牌定位

2.品牌定位及其作用

3.定位與客戶心智

4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

5.品牌定位與差異化

6.品牌定位與品類

7.品牌認(rèn)知與事實(shí)

8.為什么有人攻擊定位理論

9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)定位的理解

10.工具：NABC法則的運(yùn)用

11.案例：中國(guó)定位第一品牌

第四部分：客戶心智與賣點(diǎn)

一、解析客戶的５大心智模式

①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂

③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會(huì)輕變

⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)

二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、什么是賣點(diǎn) 2.賣點(diǎn)的四大特征

3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則

4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的四大成功法則

案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型

三、視覺(jué)心理學(xué)

1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷

2.視覺(jué)營(yíng)銷的誤區(qū)

3.視覺(jué)沖擊力

4.視覺(jué)布局

5、視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)

6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識(shí)效應(yīng) 10、形式追隨功能

11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢(shì) 13、最簡(jiǎn)原則 14、完型心理

15、帕累托原理 16。。。。

第五部分：科工類強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？

1、品牌三無(wú)企業(yè)的危害

2、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

通過(guò)案例，分析標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法及標(biāo)識(shí)升級(jí)的的注意事項(xiàng)；

3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？

4、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？

案例：品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷量的作用；

5、如何快速建立品牌價(jià)值感

6、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟

解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法

7、品牌資產(chǎn)的管理

重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法

8、多品牌與子品牌

9、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法

案件：品牌建設(shè)的過(guò)程，及品牌成長(zhǎng)的得與失。

10、科工類、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)

行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。

案例：富士康的生產(chǎn)型品牌的打造

案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過(guò)度；

11、科工類傳播的秘籍：

產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、客戶滿意度管理、行業(yè)專家

第六部分： 科工品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中

1、傳播品牌的主要媒體：

。。。。。

2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的

3、企業(yè)形象如何為品牌增色？

4、企業(yè)家愛(ài)好如何為用來(lái)進(jìn)行品牌形象傳播

案例：王石的珠峰攀登

案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造

6、品牌的整合傳播

案例：蘋(píng)果手機(jī)的品牌傳播

7、全國(guó)促銷活動(dòng)的品牌傳播

講述品牌通過(guò)促銷活動(dòng)如何落地

8、品牌傳播與事件營(yíng)銷

9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的

10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播

第七部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段

?微信社群傳播

?視頻抖音網(wǎng)紅現(xiàn)象對(duì)科工品牌的啟示

3.娛樂(lè)時(shí)代頭條文化

4.沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)

5.微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷

6.一個(gè)拚顏值的國(guó)家

7.案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示

第八部分：品牌策劃案如何得到關(guān)注認(rèn)可

1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性

2、調(diào)研不夠閉門(mén)造車

3、注重結(jié)果缺乏過(guò)程溝通

4、只有品牌知識(shí)缺乏營(yíng)銷知識(shí)

5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)

6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說(shuō)能力差

7、品牌策劃難以落地

8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性

9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善

10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新

工具：復(fù)盤(pán)的運(yùn)用

工具：利益相關(guān)者分析

工具：價(jià)格敏感測(cè)試法

案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀

第九部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)

1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

2、專業(yè)的影視及文案功底

3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力

4、解讀客戶的營(yíng)銷鏈

5、產(chǎn)品與客戶解讀

6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究

7、客戶企業(yè)營(yíng)銷資源解讀

8、談判提案的演說(shuō)能力

工具：PDCA閉環(huán)管理法則

第十部分：客戶需求分析

1.產(chǎn)品性價(jià)比

2.品牌影響力

3.產(chǎn)品性能

4.營(yíng)銷政策

5.售前售后服務(wù)

6.客戶購(gòu)買模式

7.客戶購(gòu)買類型

8.客戶購(gòu)買決策

9.影響購(gòu)買的因素

10.STP市場(chǎng)分析工具

第十一部分：品牌策劃的概述

1、品牌策劃的分析

1)客戶群體分析

2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

3)目標(biāo)市場(chǎng)定位

4)客戶群體定位

5)促銷的產(chǎn)品策略

6)促銷的價(jià)格策略

2、品牌策劃的策劃

3、品牌策劃的組織

4、品牌策劃的計(jì)劃

5、品牌策劃的預(yù)算

6、品牌策劃的實(shí)施

7、品牌策劃的管控

8、品牌策劃的總結(jié)

9、工具：SWOT分析

10、工具：多因素分析法

11、工具：魚(yú)刺骨分析法

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開(kāi)闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤(pán)，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛(ài)的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂(lè)服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開(kāi)摩幫網(wǎng)、北京樂(lè)民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開(kāi)發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開(kāi)發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問(wèn)式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門(mén)的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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