廣告項目策劃招商與運營實戰(zhàn)技能
【課程編號】:NX18340
廣告項目策劃招商與運營實戰(zhàn)技能
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【所屬類別】:市場營銷培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:廣告策劃培訓,運營實戰(zhàn)培訓
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課程收益:
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天,廣告項目的策劃主要體現(xiàn)出廣告項目的價值和升值的意義,項目廣告項目的火爆給客戶帶來了超值收入。所以廣告招商必須得有一定的展現(xiàn)能力、表現(xiàn)能力、項目包裝策劃能力。
課程內(nèi)容:
第一部分:廣告項目策劃的概述
1、廣告項目策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭廣告項目分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的價格策略
2、廣告項目策劃的策劃
3、廣告項目策劃的組織
4、廣告項目策劃的計劃
5、廣告項目策劃的預(yù)算
6、廣告項目策劃的實施
7、廣告項目策劃的管控
8、廣告項目策劃的總結(jié)
9、工具:SWOT分析
第二部分:消費者心智與賣點
一、解析客戶的5大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤廣告項目延伸客戶失去焦點
二、 .項目賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功廣告項目的賣點分析 5.賣點的四大成功法則
案例:江小白的文案成功之處
案例:腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
三、視覺心理學
1.什么是視覺營銷
2.視覺營銷的誤區(qū)
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5、視覺體驗點
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第三部分: 強勢廣告項目如何打造
2、廣告項目設(shè)計的注意事項
通過案例,分析標識設(shè)計的方法及標識升級的的注意事項;
3、形成廣告項目的材料有哪些?廣告項目涉及那些內(nèi)容?
4、強勢廣告項目的價值有哪些?
5、如何快速建立廣告項目價值感
6、建立強勢廣告項目的步驟
解釋強勢廣告項目建立的主要步驟和方法
7、廣告項目資產(chǎn)的管理
重點講解什么是廣告項目資產(chǎn),廣告項目資產(chǎn)的管理方法
9、打造強勢廣告項目的主要方法
案件:廣告項目建設(shè)的過程,及廣告項目成長的得與失。
第四部分 廣告項目策劃如何落地走進客戶的心中
1、傳播廣告項目的主要媒體:互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業(yè)形象如何為廣告項目增色?
4、企業(yè)家的愛好如何為用來進行廣告項目形象傳播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好?
6、廣告項目的整合傳播
9、如何利用新的推廣達到廣告項目推廣的目的
10、費用少的情況下如何進行廣告項目傳播
11、利用互聯(lián)網(wǎng)社群視頻進行傳播
12、線上的客流導入線下客戶
13、微信營銷的關(guān)鍵流程:圈粉、分群、養(yǎng)粉、收割
14、微信營銷的關(guān)鍵步驟:4321法則
15、抖音網(wǎng)紅直播視頻帶貨
16、內(nèi)容營銷IP打造
17、案例:020的模式激活用戶
第五部分:望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆
一、第一次見面就讓客戶喜歡你
1.談判溝通的正確模式
2.非語言溝通法則
3.察覺客戶的真正想法-同理心
4.用贊美讓對方愛上我們
二、招商談判四大流程
1.定位-了解自我需求,篩選目標客戶
2.準備-事前收集資料,找出客戶需求
3.拜訪-確認目標,出門拜訪
4.收尾-簽訂合約,雙贏獲利
三、招商宣傳談判四個要點
1.引起注意
2.激發(fā)興趣
3.增強欲望
4.適時結(jié)束
第六部分:找出信息挖掘需求
一、利用百度指數(shù)分析
1.多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2.百度指數(shù)概況分析
3.百度指數(shù)熱點趨勢分析
4.百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
講解:如何見微知著、窺一斑而見全豹,講師通過親身實踐、大量案例教會學員具體的方法,省時省力、即學即會,實操見效。捕捉行業(yè)信息挖掘更多商機。
第七部分:讓客戶不得不買單的說服術(shù)
一、談判說服技巧
1.說話的藝術(shù)
2.說服的法則
3.說服能力演練
二、談判的籌碼與讓步技巧
1.什么是談判籌碼
2.讓步的藝術(shù)
3.籌碼與讓步的關(guān)系
4.如何拉高自己的談判籌碼
三、提問的目的與方法
1.引起注意
2.找出需求
3.傳達想法
4.引導思考
5.5W1H法則
四、提問注意事項
1.簡潔
2.掌握時機
3.具體
4.提問不是盤問
5.引起共鳴
6.沉默
第八部分:招商溝通的基本步驟
1.步驟一:事前準備
2.步驟二:確認需求
3.步驟三:闡述觀點
4.步驟四:處理異議
5.步驟五:達成目標
6.步驟六:落地實施
7.PPT制作的主要原則
1)每片最好6~8行
2)每行最好6~8個字
3)合適美觀的字體和字號
4)美觀的頁面設(shè)計
5)每片最好一個主題
6)內(nèi)容設(shè)計合理,有針對性
7)工具:賣點提煉技巧
第九部分:招商演講過程
一、開場白
1.稱呼
2.問好
3.感謝
4.自我介紹
5.氣氛調(diào)節(jié)
二、演講內(nèi)容
1.闡明意圖
2.明確觀點
3.以符合邏輯的順序演講
4.核心內(nèi)容展示
三、總結(jié)部分
1.如何結(jié)尾
2.結(jié)束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3.總結(jié):回顧內(nèi)容、強調(diào)重點、得出結(jié)論
4.啟發(fā)性問題
5.工具:FBAE介紹法
6.工具:SPIN介紹法
7.案例:邦迪的故事化
第十部分:招商介紹會的“編”“ 導”“ 演”
一、“編”
1.活動策劃
2.主題確定
3.專家講解內(nèi)容
4.工作流程
5.人員分工
6.話術(shù)
二、“導”
1.會場控制
2.主持人
3.對應(yīng)服務(wù)
4.會場布置
5.吸引人的方法
三、“演”
1.事前準備
2.專業(yè)評審
3.現(xiàn)場演練
4.會議控制
5.合作者
第十一部分:招商中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會專“怯場”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運用語言暗示減壓
(1)深呼吸法
(2)自我放松法
(3)閉目養(yǎng)神法
(4)凝視物體法
(5)薩爾諾夫擠壓法
(6)撞擊法(釋放能量法)
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
1.“聽”的能力
2.“問”的能力
3.“說”的能力
4.如何贊美人
5.工具:人際交往中的肢體語言
6.工具:發(fā)音吐字的方法
7.案例:鄧普方在合肥殘聯(lián)
第十二部分:客戶行為語言的心理分析
1.眼神的分析與判斷
2.面部表情的分析與判斷
3.肢體語言的解讀
4.語氣語調(diào)的分析與判斷
5.客戶公司地位的判斷
6.客戶辦公場景的解讀
7.客戶服飾的解讀
8.案例:WTO談判的啟示
9.案例:梁總的肢體語言
第十三部分:不同類型的客戶心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶
2.脾氣暴躁型的客戶
3.沉默寡言性的客戶
4.節(jié)約儉樸型的客戶
5.虛榮心強的客戶
6.貪小便宜型的客戶
7.滔滔不絕型客戶
8.理智好辯型客戶
第十四部分:商務(wù)談判的成交階段
1.搞定大客戶的四項基本原則
2.大客戶成交預(yù)測五步法
3.大客戶成交的“六脈神劍”
4.成交的七大信號
5.成交的二十二種方法
①直接要求成交法 ②非此即彼成交法 ③最后機會成交法
④激將成交法⑤假設(shè)成交法 ⑥小點成交法
⑦保證成交法 。。。。。。
9、案例:“倔唐總”是如何突破的
10、工具:客戶企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖
喻老師
營銷體系創(chuàng)新管理專家
※CMC國際注冊管理咨詢師
※國家注冊高級營銷師
※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師
※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,
三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。
※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技
大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師
※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家
有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷,精通營銷體系的各個環(huán)節(jié),具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷,管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。
擅長營銷體系建立;渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造;品牌建立與策劃;自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。
授課特點:風格激情而又沉穩(wěn),語言流暢、風趣幽默、生動活潑,聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實,工具實用。
其中現(xiàn)場回答學員的問題,判斷準確,見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用:“高、新、實、趣、”四字來形容。
“高”:課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時代的高度,洞察力強,視野開闊、高屋建瓴,使學員頓悟:“聽君一席話,勝讀十年書“。
“新”:課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨到,時代感較強,關(guān)注當下熱點話題:互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。
“實”:課程多為親身案例,實際操盤,演繹生動,場景再現(xiàn),工具實用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學即用。
“趣”:根據(jù)內(nèi)容自然演繹,話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快,課堂氣氛融洽,互動自然。
【服務(wù)過的部分企業(yè)】
醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè):葵花藥業(yè)、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司
通訊行業(yè): 中國移動、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司;湖北省武漢市聯(lián)通公司;創(chuàng)維集團通信有限公司;合肥海爾電子有限公司
教育培訓機構(gòu):新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座
食品、快消品:茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春;勁牌有限公司;江西章貢酒業(yè);吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司
工業(yè)制造: 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司;中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團
電子產(chǎn)品:深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達
政府機關(guān):福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管
理局
央企國企:國家電網(wǎng)、東風專業(yè)車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網(wǎng)、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業(yè)集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空
互聯(lián)網(wǎng)、軟件:深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團
服務(wù)行業(yè): 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會、深圳公明研創(chuàng)谷,江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟
大型商業(yè):安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協(xié)會、深圳福建商會
【主講課程】
《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團隊建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團隊打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團隊建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調(diào)研與精準決策》
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