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【課程背景】

1.你們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)是否總是空中樓閣？銷售計(jì)劃是否形同虛設(shè)？

2.營(yíng)銷管理是否很粗放？銷售精英是否流失嚴(yán)重？

3.銷售目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)？績(jī)效考核是否難以考出績(jī)效？

4.部分區(qū)域市場(chǎng)是否出現(xiàn)出乎意料的萎縮？經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度在降低？

5.部分區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是否持續(xù)提升？

6.部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣是否舉步維艱？

7.……………

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1.顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷全過(guò)程控制的認(rèn)知

2.達(dá)成共識(shí)：幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)共識(shí)與營(yíng)銷行動(dòng)共識(shí)

3.掌握技術(shù)：幫助學(xué)員快速掌握并運(yùn)用營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)工具

4.找準(zhǔn)問(wèn)題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸的關(guān)鍵問(wèn)題與障礙

5.解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)突破工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決實(shí)際難題

6.現(xiàn)場(chǎng)成果：現(xiàn)場(chǎng)生成營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破的解決方案及行動(dòng)計(jì)劃等成果

7.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一營(yíng)銷指導(dǎo)思想、有效管理共同、快速培養(yǎng)一批人才

8.效益轉(zhuǎn)換：將業(yè)績(jī)突破實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用于營(yíng)銷管理快速轉(zhuǎn)換出企業(yè)效益

【培訓(xùn)對(duì)象】

1.全部營(yíng)銷管理人員

2.企業(yè)營(yíng)銷員工骨干

3.企業(yè)非營(yíng)銷部門(mén)的部門(mén)一把手（營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破需要系統(tǒng)配合）

【培訓(xùn)特色】

三“從” 四“得”兩“快”

1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問(wèn)題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）

2.課程內(nèi)容學(xué)員聽(tīng)得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（深入淺出）

3.課程內(nèi)容落地快、實(shí)際效益轉(zhuǎn)換快（產(chǎn)出效益）

【培訓(xùn)模式】

1.實(shí)戰(zhàn)操練現(xiàn)場(chǎng)成果：實(shí)戰(zhàn)理論講授＋實(shí)戰(zhàn)案例剖析＋實(shí)戰(zhàn)研討演練＋實(shí)際問(wèn)題解決＋現(xiàn)場(chǎng)生成成果＋實(shí)戰(zhàn)課題轉(zhuǎn)換

2.課題轉(zhuǎn)換持續(xù)輔導(dǎo)（時(shí)間另行安排，費(fèi)用另計(jì)）：建立課題庫(kù)＋創(chuàng)建課題改進(jìn)組＋持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)

【培訓(xùn)要求】

1.人員以小組為單位展開(kāi)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)研討演練效果為最佳

2.每個(gè)小組人員數(shù)量9－11人為最佳

3.小組人員由來(lái)自一個(gè)部門(mén)或者職能相近的部門(mén)管理人員構(gòu)成為最佳

4.所有參訓(xùn)人員全程參加培訓(xùn)效果最佳

5.每小組配備能夠熟練操作辦公軟件的人員一名及筆記本電腦一臺(tái)效果最佳（本條針對(duì)3天以上課時(shí)安排）

【培訓(xùn)教具】

1.條幅：懸掛印有培訓(xùn)主題的條幅

2.三角桌牌：印有學(xué)員名字的桌牌

3.其他：投影儀、無(wú)線話題（兩支）、音頻線、白板、白板筆

兩天以上課程

4.紙張：A1大白紙（每個(gè)小組每天用量2－4張）及A4紙1包

5.筆：紅、藍(lán)兩色白板筆（每個(gè)小組2支）及圓珠筆若干支

6.膠泥：辦公橡皮泥膠（每個(gè)小組1條，少量）

7.辦公方便貼：76*100mm黃色、紅色辦公方便貼（每個(gè)小組2袋，本條針對(duì)3天以上課時(shí)安排）

【培訓(xùn)大綱】

模塊一 企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸現(xiàn)狀分析

引導(dǎo)案例

1.營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸現(xiàn)狀

a)營(yíng)銷目標(biāo)總是落空

b)企業(yè)愿景成為夢(mèng)想

c)營(yíng)銷管理粗放落后

d)管理人員自以為是

e)銷售精英流失嚴(yán)重

f)績(jī)效考核降低效益

g)企業(yè)發(fā)展停滯不前

2.業(yè)績(jī)瓶頸根因分析

a)管理角色不清晰

b)市場(chǎng)環(huán)境缺分析

c)目標(biāo)制定三拍法

d)目標(biāo)設(shè)定不共識(shí)

e)目標(biāo)系統(tǒng)不支撐

f)計(jì)劃制定胡差使

g)績(jī)效指標(biāo)亂考核

h)具體執(zhí)行一鍋粥

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.我們企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸表現(xiàn)在那些方面

2.營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸產(chǎn)生的原因有那些

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.無(wú)

課題轉(zhuǎn)換：

1.無(wú)

模塊二 業(yè)績(jī)瓶頸突破需要技術(shù)支撐

引導(dǎo)案例

1.什么是績(jī)效改進(jìn)技術(shù)

2.績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的價(jià)值

a)績(jī)效改進(jìn)的發(fā)展歷程

b)績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的模型

c)瓶頸突破的運(yùn)用價(jià)值

3.績(jī)效改進(jìn)的十大原則

4.區(qū)分癥狀原因與問(wèn)題

5.問(wèn)題解決的四大前提

6.績(jī)效改進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)地圖

7.高效研討會(huì)議的規(guī)則

a)一發(fā)言

b)兩追求

c)三不許

d)四機(jī)會(huì)

e)五限時(shí)

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.梳理實(shí)際營(yíng)銷工作中的問(wèn)題

2.把別人的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成自己的問(wèn)題

3.把演繹的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成事實(shí)的描述

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.無(wú)

課題轉(zhuǎn)換：

1.無(wú)

模塊三 正確設(shè)定目標(biāo)夯實(shí)突破基石

引導(dǎo)案例

1.健康營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)奧秘

2.共同愿景引領(lǐng)共識(shí)的目標(biāo)

a)愿景實(shí)實(shí)在在影響著目標(biāo)

b)經(jīng)營(yíng)管理必須回答的問(wèn)題

c)共同愿景轉(zhuǎn)換成共識(shí)目標(biāo)

d)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的重要價(jià)值

3.目標(biāo)共識(shí)從紙上談兵開(kāi)始

a)目標(biāo)共識(shí)是系統(tǒng)的共識(shí)

b)目標(biāo)共識(shí)的SMART法則

c)從作戰(zhàn)地圖到目標(biāo)共識(shí)

d)從SWOT分析到目標(biāo)共識(shí)

e)目標(biāo)共識(shí)必須遵循流程

4.目標(biāo)共識(shí)必須遵循的流程

a)明晰愿景與愿景目標(biāo)

b)虛擬目標(biāo)與調(diào)研分析

c)資源配置與確定目標(biāo)

5.鎖定目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素

a)營(yíng)銷的價(jià)值鏈?zhǔn)崂砼c分析

b)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)價(jià)值公式梳理

c)營(yíng)銷目標(biāo)與關(guān)鍵成功要素

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.澄清并共識(shí)組織的愿景與愿景目標(biāo)

2.運(yùn)用SWOT分析工具客觀分析公司的內(nèi)外部狀況，形成科學(xué)的公司級(jí)營(yíng)銷策略

3.按目標(biāo)確定流程，科學(xué)確定年度營(yíng)銷目標(biāo)（現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)）

4.研討分析目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素及要素指標(biāo)

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.公司級(jí)SWOT的分項(xiàng)清單（部分）

2.公司級(jí)營(yíng)銷策略決策成果（部分）

3.年度營(yíng)銷目標(biāo)基本形成

4.目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素及要素指標(biāo)

課題轉(zhuǎn)換：

1.把區(qū)域級(jí)的SWOT分析及營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)換成課題

2.指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

模塊四 聚焦關(guān)鍵問(wèn)題清除目標(biāo)障礙

引導(dǎo)案例

1.執(zhí)行力的嚴(yán)重誤導(dǎo)

a)只要結(jié)果必然得不到好結(jié)果

b)“沒(méi)有任何借口”才是借口

c)只要結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能的表現(xiàn)

2.聚焦關(guān)鍵問(wèn)題障礙

a)聚焦問(wèn)題對(duì)業(yè)績(jī)突破的重要性

b)聚焦問(wèn)題是清除障礙的關(guān)鍵點(diǎn)

c)聚焦問(wèn)題必須掌握的過(guò)程工具

d)明確業(yè)績(jī)突破的一二三級(jí)問(wèn)題

e)關(guān)鍵問(wèn)題就是營(yíng)銷業(yè)績(jī)的瓶頸

3.找準(zhǔn)最佳解決方案

a)沒(méi)有方案就無(wú)法突破瓶頸

b)最佳解決方案選擇的原則

c)解決方案尋找的工具運(yùn)用

d)解決方案分析的工具運(yùn)用

e)解決方案決策的工具運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.營(yíng)銷管理中的問(wèn)題為什么此起彼伏、解決不完

2.營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素與指標(biāo)分析

3.運(yùn)用問(wèn)題聚焦工具清晰聚焦?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題并形成部分關(guān)鍵問(wèn)題庫(kù)

4.對(duì)業(yè)績(jī)瓶頸的2－3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)用工具產(chǎn)生多樣性解決方案，并有效決策最佳解決方案

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素與關(guān)鍵指標(biāo)

2.營(yíng)銷目標(biāo)的一二三級(jí)問(wèn)題庫(kù)（部分）

3.2－3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的最佳解決方案

課題轉(zhuǎn)換：

1.把其他關(guān)鍵問(wèn)題轉(zhuǎn)換成課題

2.指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

模塊五 關(guān)鍵動(dòng)作管理突破業(yè)績(jī)瓶頸

引導(dǎo)案例

1.業(yè)績(jī)突破需要關(guān)鍵動(dòng)作管理

a)什么是關(guān)鍵動(dòng)作管理

b)關(guān)鍵動(dòng)作管理的重要價(jià)值

2.運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作

a)解決方案必須完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換

b)運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作

3.制定可持續(xù)落地的行動(dòng)計(jì)劃

a)為什么計(jì)劃總是沒(méi)有變化快

b)關(guān)鍵動(dòng)作必須轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃

c)行動(dòng)計(jì)劃必須匹配相關(guān)要素

d)運(yùn)用工具有效轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃

4.嚴(yán)格過(guò)程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)瓶頸突破

a)明確責(zé)任人

b)明確督導(dǎo)人

c)盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)

d)抓輸出成果

e)立獎(jiǎng)懲分明

5.打造標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)績(jī)持續(xù)突破

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.關(guān)鍵動(dòng)作管理對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破的價(jià)值是什么？

2.運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具將2－3個(gè)解決方案進(jìn)行完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換，并提取關(guān)鍵動(dòng)作

3.為什么實(shí)際營(yíng)銷工作中總會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃沒(méi)有變化快

4.把2－3個(gè)解決方案轉(zhuǎn)換成可落地、可跟蹤的行動(dòng)計(jì)劃表，并且明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.2－3個(gè)解決方案的完整動(dòng)作過(guò)程，及提取的關(guān)鍵動(dòng)作

2.有明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果的2－3個(gè)解決方案的行動(dòng)計(jì)劃表

3.學(xué)員掌握動(dòng)作轉(zhuǎn)換技術(shù)，具備制定行動(dòng)計(jì)劃的能力，具備行動(dòng)計(jì)劃的管控能力

課題轉(zhuǎn)換：

1.把其他解決方案的行動(dòng)計(jì)劃制作轉(zhuǎn)換成課題

2.指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

課程全程重點(diǎn)回顧

袁老師

精益（精細(xì)化）管理＋卓越中層管理實(shí)戰(zhàn)講師與教練

清華大學(xué)總裁班特約講師

中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師

中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師

“八化管理法”實(shí)戰(zhàn)管理系統(tǒng)創(chuàng)立者

“最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家”——中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)評(píng)選

“中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽評(píng)委“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)好講師大賽安徽賽區(qū)總教練“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽最高獎(jiǎng)“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)好講師大賽晥、贛、滇三省冠軍“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”——中華講師網(wǎng)評(píng)選

【講師背景介紹】

?現(xiàn)擔(dān)任：實(shí)戰(zhàn)教練/常年顧問(wèn)/培訓(xùn)講師工作

?現(xiàn)擔(dān)任清華大學(xué)總裁班特約講師；中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院、中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師；

?現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家著名商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；

?現(xiàn)擔(dān)任“中國(guó)好講師大賽”全國(guó)總決賽評(píng)委工作；“中國(guó)好講師大賽”安徽賽區(qū)總教練與總評(píng)委工作；

?現(xiàn)擔(dān)任多家大型國(guó)企精益管理落地教練工作；數(shù)家民企常年管理顧問(wèn)工作；

?曾擔(dān)任：管理咨詢師/企業(yè)高管工作

?曾擔(dān)任知行合一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人；大道搏一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)；

?曾擔(dān)任達(dá)西浦國(guó)際實(shí)業(yè)（安徽）公司高管工作；毛毛食品公司、同慶機(jī)械公司總經(jīng)理；

?持續(xù)專注

?持續(xù)專注于精益（精細(xì)化）管理實(shí)戰(zhàn)落地、卓越中層快速打造的研究與實(shí)踐；

?系統(tǒng)運(yùn)用的管理技術(shù)工具

?績(jī)效改進(jìn)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、教練技術(shù)、精益管理技術(shù)、精細(xì)化管理技術(shù)等

【講師課程特色】

?三“從” 四“得” 兩“多”一“快”

1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問(wèn)題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)性）

2.課程讓學(xué)員聽(tīng)得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（簡(jiǎn)單性）

3.實(shí)戰(zhàn)管理工具多、實(shí)際落地方法多（落地性）

4.培訓(xùn)向效益轉(zhuǎn)換快（成果性）

【講師常住地】

安徽合肥 北京

【講師精品課程】

1.精益精細(xì)工匠類

精益管理、精細(xì)化管理、工匠精神、精益工具等

2.卓越管理提升類

領(lǐng)導(dǎo)力提升、執(zhí)行力打造、目標(biāo)計(jì)劃管理、教練式管理、實(shí)戰(zhàn)管理技能提升、MTP中層管理等

3.營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破類

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破、頂尖營(yíng)銷七把抓手、連鎖門(mén)店金牌店長(zhǎng)等

【講師特殊榮譽(yù)】

?“2013最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家”—中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)評(píng)選

?“2017中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽”優(yōu)秀評(píng)委—《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2014中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽最高獎(jiǎng)－全國(guó)30強(qiáng)”—《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2014中國(guó)好講師大賽安徽、江西、云南三省冠軍”—《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2015中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”——中華風(fēng)云講師評(píng)選

【部分服務(wù)客戶】 （篇幅有限，以下僅列舉部分培訓(xùn)與咨詢客戶）

?部分院校機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院、中國(guó)科技大學(xué)EDP中心、華潤(rùn)（仁脈）顧問(wèn)、廣州力航培訓(xùn)、海軒商學(xué)院、愛(ài)德管理咨詢公司、北大縱橫商學(xué)院、上海人才金港集團(tuán)、西安求索企業(yè)大學(xué)、漢邦管理培訓(xùn)學(xué)院、青島慧人方舟管理咨詢、大唐集團(tuán)干部培訓(xùn)學(xué)院、國(guó)網(wǎng)新源電力技術(shù)學(xué)院、吉林職業(yè)經(jīng)理人學(xué)院、青島新希望六合商學(xué)院、湖北黃鶴樓學(xué)院、隆平稻天下商學(xué)院等

?部分電力企業(yè)：南方電網(wǎng)、核電集團(tuán)、大唐電力集團(tuán)、華電集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)新源控股、內(nèi)蒙古京海發(fā)電、河南新鄉(xiāng)中益電廠、湖北清江水電公司、洛陽(yáng)雙源熱電廠、華電國(guó)際鄒縣發(fā)電廠、微山湖礦業(yè)集團(tuán)熱電廠、神華福建能源公司、云南電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、東莞供電局、佛山供電局、肇慶供電局、四會(huì)供電局、汕尾供電局、揭陽(yáng)供電局、大理供電局、曲靖供電局、馬龍供電局、會(huì)澤供電局、合肥供電局、淮北供電局、蕪湖供電、國(guó)網(wǎng)新源電力技術(shù)學(xué)院、廣東肇慶北嶺培訓(xùn)基地、廣東東莞板橋培訓(xùn)基地等

?部分通訊企業(yè)：江蘇電信、江蘇鐵通、安徽鐵通、OPPO手機(jī)、滁州移動(dòng)、南昌聯(lián)通、淮北聯(lián)通、宣城電信、黃山移動(dòng)、南京電信、蘇州電信、常州電信、無(wú)錫電信、張家港電信、浙江鐵通、菏澤通信等

?部分銀行企業(yè)：吉林銀行、南寧郵政、華夏銀行、青海銀行、陜西農(nóng)發(fā)行、云南農(nóng)信社、浙江郵儲(chǔ)銀行、湖北農(nóng)信社、江西聯(lián)社、衡陽(yáng)農(nóng)信社、咸陽(yáng)農(nóng)信社、延安農(nóng)信社、湖州農(nóng)信社、上海農(nóng)商行、青海農(nóng)信社、漢中信合、洛陽(yáng)信合、新鄉(xiāng)農(nóng)信社、開(kāi)封農(nóng)信社、萊陽(yáng)農(nóng)商行、棗莊銀行、泰康人壽等

?部分煙草企業(yè)：湖北中煙、湖南中煙、貴州中煙、山東中煙、陜西中煙、安徽中煙、廣東中煙、河南中煙、福建中煙、浙江中煙、江西中煙、常德卷煙廠、旬陽(yáng)卷煙廠、梅州卷煙廠、韶關(guān)卷煙廠、武漢煙草、宜昌煙草、遵義煙草、遵義縣煙草、余慶煙草、湄潭煙草、臨沂煙草、青州煙草、日照煙草、安慶煙草、合肥煙草、莆田煙草、湖北長(zhǎng)城樂(lè)道（煙草物流）、湖北淡雅香生物科技（煙草包裝）等

?部分汽車企業(yè)：江蘇東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車公司、江蘇摩比斯汽車配件公司、安徽江淮集團(tuán)汽車公司、江淮銀聯(lián)重工機(jī)械公司、江淮毅昌汽車裝飾公司、安徽睿池精密部件公司、安徽正道橡塑零部件公司等

?部分大型企業(yè)：上海（C919）大飛機(jī)制造公司、上海國(guó)際機(jī)場(chǎng)股份公司、中國(guó)航油集團(tuán)、上海寶鋼集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、中建八局、深圳中海油、江蘇石油勘探局、神華集團(tuán)公司、黃驊港、STX（集團(tuán)）造船公司、格力電器、海爾電器、聯(lián)寶電子、福田雷沃重工、熔盛重工、碧桂園集團(tuán)、新希望集團(tuán)等

?門(mén)店連鎖企業(yè)： OPPO手機(jī)連鎖、六連橫汽車服務(wù)連鎖、安之酸染發(fā)連鎖、銘座汽車用品連鎖、商之都超市連鎖、老鄉(xiāng)雞快餐連鎖、無(wú)錫銳馬4S連鎖店、民安社會(huì)應(yīng)急中心加盟連鎖、塞納河畔餐飲連鎖、黃山大廈酒店連鎖、徽藝汽車美容連鎖、屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖、鯤鵬陶瓷連鎖、星銀藥業(yè)連鎖等

?部分其他企業(yè)：山河藥輔、上海印鈔公司、外高橋國(guó)際貿(mào)易公司、歐尚盈特諾國(guó)際貿(mào)易、隆平高科種業(yè)、美食客（中國(guó)）公司、老村長(zhǎng)酒業(yè)集團(tuán)、皖能集團(tuán)、華洋集團(tuán)、中國(guó)友高集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、三維集團(tuán)、沃爾夫機(jī)械、邢臺(tái)廣宗冷軋鋼廠、毛毛食品公司、湖北土家愛(ài)食品、黃山小罐茶、中國(guó)蘑菇節(jié)、宣恩工業(yè)園、上海建科檢驗(yàn)、匯能集團(tuán)、南北快運(yùn)、地平線廣告、上海劇星傳媒、博微田村電器等

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