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《活動執(zhí)行力提升實戰(zhàn)寶典》
【課程編號】:NX16987
《活動執(zhí)行力提升實戰(zhàn)寶典》
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【所屬類別】:執(zhí)行力培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關鍵字】:執(zhí)行力培訓
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【課程大綱】:
一、你的促銷費用浪費在哪里?
二、活動的思維誤區(qū)
1、活動就是降價,一場比一場便宜
2、活動就是要花很多錢,還不一定有效果
3、活動就是大場面,單店不好搞
三、影響促銷效果的4個主要問題
1、邀約問題
2、產(chǎn)品價值展示問題
3、促單攔截問題
4、執(zhí)行力問題
四、執(zhí)行力提升必須到位的5個關鍵
1、執(zhí)行的觀念與意愿
2、執(zhí)行的方向與方法
3、執(zhí)行的能力
4、執(zhí)行的力度
5、管控的力度
五、執(zhí)行的觀念與意愿
1、我是一切問題的根源
A、制約銷售人員業(yè)績提升的“7個沒”:沒激情、沒狀態(tài)、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動
B、影響銷售人員的成長的“10個不”:不執(zhí)行、不反省、不主動、不思考、不溝通、不計劃、不學習、不比較、不總結(jié)、不解決
2、團隊氛圍成就工作狀態(tài)
3、激勵機制拉動瘋狂執(zhí)行
4、內(nèi)心驅(qū)動落地技巧
A、什么才是真正的進取心――進取心與自殘心的區(qū)別
B、如何打造保持進取心的外在推動力
游戲:如何由沒學到東西變成學到了東西
視頻:負激勵
實例分享:逼自己成功
B、內(nèi)心驅(qū)動:如何打造保持進取心的內(nèi)在驅(qū)動力
實戰(zhàn)訓練:宣誓視頻
六、執(zhí)行的方向與方法
游戲互動:手在頭頂
1、促銷策劃與執(zhí)行機制
A、《促銷分工與計劃推進管控表》
拓展游戲:精準報數(shù)
B、《促銷推廣邀約落地檢查表》
2、活動目標分解落地技巧
拓展游戲:目標1秒達成
如何將活動目標分解成每天的工作量
3、促銷推廣邀約方法
A、宣傳推廣管控
B、邀請函設計管控
C、派單吸引力管控
D、郵短微傳播技巧與頻次管控
E、戶外與電視廣告執(zhí)行技巧
F、目標消費群精準傳播技巧與管控
演練:特色派單收號
4、促銷氛圍布置與管控
A、促銷氛圍營造原則
B、促銷氛圍營造方式
C、生動化布置的三大秘訣
D、門店氛圍布置4大要求
演練PK:生動化布置
5、客源開發(fā)與邀約蓄水管控
A、電話微信邀約模式與落地技巧
B、業(yè)主群營銷模式與操作技巧
C、門店攔截模式與操作技巧
D、小區(qū)推廣模式與操作技巧
游戲互動:馬步產(chǎn)生需求
七、執(zhí)行的能力
1、邀約演練測試
2、游戲驗證:手指操
3、邀約話術過關訓練
八、執(zhí)行的力度
1、離成功還有一百米的故事
2、什么叫努力
工作量化管控
3、什么叫執(zhí)行到位
視頻:升職原因
4、敬業(yè)精神與責任心
什么才是敬業(yè)精神
不良率為什么可以為零?
九、管控的力度
1、管理的工作重心是管人還是管事?
分享:某經(jīng)銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒有銷量增長?管人管什么,理事理什么
2、管努力還是管紀律?
分享:員工為什么上班期間玩手機?
A、努力要管怎么管
分享:員工要接小孩需要請假怎么辦?
B、紀律該怎么管
分享:為什么很正規(guī)的商務禮儀賣不好貨?
3、管不能還是管必須
分享:員工每月只打出100元左右的電話,公司200元電話費補貼要取消嗎
分享:導入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%
4、節(jié)點控制
A、門店集客目標分解表
B、員工具體目標分解表
C、關鍵節(jié)點完成進度監(jiān)控表
5、有效激勵員工完成促銷目標的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關鍵點排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、促銷引爆落地管控
A、現(xiàn)場引爆流程與方案
B、人氣吸引方案與工作預案
C、活動現(xiàn)場的產(chǎn)品體驗與價值展示技巧
《產(chǎn)品價值演繹技巧》
D、逼單話術過關
《高效逼單實戰(zhàn)話術與異議處理技巧》
E、活動現(xiàn)場分工與組織調(diào)配
劉老師
【專業(yè)資質(zhì)】
國內(nèi)著名業(yè)績提升專家
實效營銷培訓第一人
6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人
紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場”巡回培訓講師
【擅長領域】
貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領域的咨詢培訓師,擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商運營力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓,培訓內(nèi)容既有獨特的新穎性又有強烈的實戰(zhàn)性,深受廣大學員的稱贊!
【從業(yè)經(jīng)歷】
做過廠家的高級培訓師、營銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總,曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問,在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實戰(zhàn)技巧,在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。
曾為三十多個營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家,已發(fā)表營銷指導類文章近三十萬字;出版專著《公司的浪費是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
【主講課程】:
1、導購課程
《消費心理與流程設計》《搞業(yè)績促銷執(zhí)行實戰(zhàn)寶典》
《抓心銷售》《電話微信邀約跟進落地寶典》《客源提升七種武器實戰(zhàn)攻略》
《高效成交閉環(huán)管理》
2、店長課程
《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》
《門店業(yè)績提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營銷攻略》
《我是店長》《門店感動營銷》
3、經(jīng)銷商課程
《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》
《經(jīng)銷商運營管理與團隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》
《店銷提升實戰(zhàn)寶典》《操盤手十項管理全能訓練》
4、廠家銷售經(jīng)理課程
《打造樣板市場的九陽神功》
《經(jīng)銷商幫扶與管控》
《高效招商的道法術器勢》
【服務過的部分客戶】:
家居賣場:紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場;
衛(wèi)浴類:法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房
門窗類:TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)
家具類:顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具(卡芬達、奧卓)、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居(君和、檳榔、歐司格藍、京瓷、康耐登、美迪)
地板類:大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板
陶瓷類:金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷
廚柜衣柜類:歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜,詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜
家電及廚衛(wèi)電器類:格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃氣中燃寶、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技
其它:歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴敗⑹┑さ蹴敚斏泼赖蹴敗⒆谏觌妱榆嚒⒂⒖巳R電動車、好潤生物科技等。
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湖北民營經(jīng)濟研究院專家委員會首席專家,中國人力資源管理大獎評審專家,中國人力資源協(xié)會理事,北京大學高...
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名課堂特聘人力資源管理培訓師,國內(nèi)著名人力資源管理專家,國家注冊管理咨詢師,廣東省人力資源協(xié)會專家組...
蔡林老師
名課堂特聘專家 企業(yè)問題分析實戰(zhàn)專家、高級管理咨詢師 培訓行業(yè)首屆全球500強華人講師之一 榮獲20...