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【課程背景】

無數(shù)的案例告訴我們，在激烈競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)要想取得優(yōu)勢，依賴于行動力和高昂的士氣。戰(zhàn)略決定對錯，戰(zhàn)略方向錯了，滿盤皆輸；執(zhí)行決定成敗，沒有認真、積極的執(zhí)行，再好的戰(zhàn)略也是空談。企業(yè)行動力弱是管理者普遍反應(yīng)問題，已經(jīng)成為部分企業(yè)固疾，為什么我們總是無法解決這個問題呢？

本課程分析了企業(yè)行動力不強的原因入手，幫助學員端正了行動力的觀念，引導他們反思企業(yè)在結(jié)構(gòu)、制度上的缺失。同時也探討了怎樣增加員工士氣，有效的激勵員工。

【課程收益】

1.理解行動力的概念，認清企業(yè)行動力弱的根本原因

2.了解影響行動力的相關(guān)信念，建立積極執(zhí)行的信念

3.學會提升組織行動力的方法

4.掌握團隊激勵的有效方法

【培訓對象】

全體銷售人員與管理干部

【課程形式】

講授、案例分析、互動討論、演練等

【課程綱要】

課前熱身討論：日常工作溝通中會碰到哪些障礙

一、溝通順暢是團隊管理的保障

1.案例分析：從德國銀行30億的教訓說起

2.溝通中的障礙

源于發(fā)送者的、源于接收者的

3.案例分析：13個人的上市公司

4.部門與跨部門溝通原則

二、高效的行動力

1.道理都懂，為什么行動起來卻差

講師本人親身經(jīng)歷的工作中的案例

2. 5W2H分析法提升行動力

1)what--做什么工作

2)how--怎么做，

3)why--為什么要這么做

4)when--什么時間完成

5)where--在哪里做

6)who-- 誰來做

7)how much--做到什么程度

3.游戲互動——船長與水手

討論：1.游戲中大家有沒有真正的想完成上司交待的工作？

2.從游戲中體會到哪些與工作類似的啟示？

三、團隊激勵

1.要給團隊成員遠景規(guī)劃

案例分析：為什么投奔胡林翼團隊的多于投奔曾國藩團隊的？

2.給團隊設(shè)立共同奮斗目標

案例分析：是什么讓中國共產(chǎn)黨能艱難的一路走來？

3.激勵要有儀式感

案例分析：曾國藩給湘軍授佩刀儀式堪稱教材。

4.情感激勵的效果比物質(zhì)激勵更好

5.公平激勵法

討論：被尊重、平等是團隊成員的重要訴求

6.榜樣激勵法

案例分析：湘軍是如何樹立塔齊布“戰(zhàn)神”標桿的？

周老師

【專業(yè)資質(zhì)】

中國證券投資基金協(xié)會 會員

國家高級理財規(guī)劃師（CHFP）

深圳培訓中心 培訓師

新華人壽保險-2005年優(yōu)秀講師

【工作經(jīng)歷】

中國壽險市場領(lǐng)跑者

中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司集團 壽險業(yè)務(wù)總監(jiān)

福布斯世界500強

新華人壽保險股份有限公司 監(jiān)管總監(jiān) 內(nèi)訓師培養(yǎng)負責人

榮獲“全省業(yè)務(wù)競賽一等獎”“敬業(yè)之星”

亞洲唯一一家在全球主要證券交易所--美國納斯達克上市的保險中介服務(wù)集團深圳泛華保網(wǎng)集團 培訓總監(jiān)

連續(xù)11屆蟬聯(lián)“亞洲品牌500強”

深圳金雅福集團 私募風控經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、私募投資公司總經(jīng)理

深圳華銀資本集團 （Sino-capital） 培訓總經(jīng)理

深圳黃金資訊公司 培訓總監(jiān)

【項目輔導】

光大銀行沈陽分行、光大銀行西安分行駐行沙龍： 團隊營銷管理系列課程

員工培訓輪訓：理財營銷系列課程

【主講課程】

《財富管理趨勢與養(yǎng)老保險銷售技巧》 《銀行保險銷售技巧》《黃金租賃》

《銀行理財產(chǎn)品精準營銷》 《金融消費者權(quán)益保護與發(fā)洗錢》《會議營銷》

《基金定投精準營銷》 《基金與貴金屬銷售》《“紙黃金”精準營銷》

《懂資產(chǎn)配置，銷售更輕松》《懂方法，理財產(chǎn)品才好賣》

【授課風格】

1. 注重課前學員需求調(diào)查。

每次培訓前都要通過“問卷星”對學員的現(xiàn)狀與培訓需求做個基本調(diào)查。主要調(diào)查項目有：學員年齡、性別、從業(yè)年限、職級、當前工作中面臨的障礙、希望培訓解決哪些問題等等。再結(jié)合企業(yè)領(lǐng)導對培訓所希望達到的效果，制訂出合適的課程計劃。這樣大程度確保課程符合企業(yè)的實際需求，達到解決問題的培訓目的。

2. 互動式教學

每次培訓都是全程和學員頻繁互動，比如提問讓學員回答；針對工作中的難點問題進行小組討論，然后選出幾個小組代表進行論述；有些不復雜的內(nèi)容會請學員來講解，激發(fā)學員的主動參與性，讓廣大的學員參與到學習中來。對于參與互動的學員每次會獎勵一張外國錢幣，學習結(jié)束評選出優(yōu)秀學習小組和個人。

3. 不過多的講理論，更多的注重實用性

課程中對于必要的理論會進行講解，更多的是采用案例分析、小組討論、情景演練等形式。針對的都是實際工作中的疑難問題，自己不能解決的問題進行解決。課程之前會大量搜集客戶所在地區(qū)的案例，盡量用當?shù)氐娜撕褪隆?shù)據(jù)來進行案例分析，這樣更接近當?shù)貙嶋H情況，更接地氣。

【服務(wù)客戶】

銀行：華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟南分行、華夏銀行武漢分行、華夏銀行溫州分行、華夏銀行廈門分行、華夏銀行合肥分行、華夏銀行廣州分行；蘇州農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、青島農(nóng)行、中國建設(shè)銀行、北京農(nóng)行；

金融電力：深圳金雅福投資、深圳家政業(yè)協(xié)會、中國郵政、太平人壽、平安保險、太平人壽、天安財產(chǎn)保險公司、、貴州信用聯(lián)社、印江聯(lián)社、安徽郵政、富德生命人壽、國網(wǎng)蒙東綜合服務(wù)公司、長沙建信人壽、中郵保險、陜西寶雞消協(xié)、太平洋保險、中國人壽保險………

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