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課程大綱

采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

課程對象

生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師，采購員， 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員

課程大綱

1.成本管理的采購戰(zhàn)略

外部資源獲得價值最大化

供應鏈的成本分析

外部資源獲得價值最大化

采購對成本的努力和貢獻

供應鏈的成本分析

戰(zhàn)略成本管理

降低成本的結(jié)構(gòu)化方法

供應商定位和供應商偏好

2.供應市場分析技術(shù)

市場結(jié)構(gòu)類型

供應市場研究的主要參數(shù)

產(chǎn)業(yè)環(huán)境

五種力量

供應市場分析的步驟

3.采購價格分析技術(shù)

供應商定價目標

競爭性價格分析

價格分析方法和原則

價格變化和變動條款

有效招標實施的六個條件

影響買方接受價格的因素

供應商兩種導向性定價方法

成本分解二十四項細分內(nèi)容

供應商報價中制造成本分析

利潤的四項原則

價格協(xié)議

特別訂貨定價

采購戰(zhàn)略分析

價值增值策略

4.采購成本分析技術(shù)

成本類型

管理成本

生產(chǎn)經(jīng)營成本

決策分析中需用的成本

影響成本的因素

目標成本

標準成本

成本回避的衡量

5.采購價格降低工具

學習曲線

整體成本

投資收益平衡點

生命周期成本

作業(yè)成本

質(zhì)量成本

庫存成本

生產(chǎn)成本

6.采購成本財務(wù)分析

時間和貨幣的價值

現(xiàn)金流量的計算

資本成本

折扣與折讓

采購付款的財務(wù)計劃

供應商價格指數(shù)及管理

7.供應商成本工程分析

現(xiàn)場管理是供應商成本降低之源泉

供應商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應用

精益生產(chǎn)的五項原則

消除供應商生產(chǎn)中的七大浪費

拉動式管理

目視管理

JIT

看板控制

8.降低采購成本的十六大手法

王老師

控制工程與控制理論博士，工商管理碩士

中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家

中國質(zhì)量協(xié)會理事,

《中國質(zhì)量》編委，

中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師

清華大學客座教師

西門子管理學院特聘講師

TUV萊茵認證集團特聘講師

SGS通標認證集團特聘講師

CPSM認證講師

2012,2013,2014《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一

20 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計和實施的經(jīng)驗，10年多公司內(nèi)外的管理培訓師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎

采購應用篇

報價與合同管理（2天）

備品備件及大型設(shè)備采購與管理（2天）

采購必備的法律知識和合同管理

采購成本分析與降低之道略 （2天）

采購道德管理及采購人員道德提升（1天）

采購風險管理--識別、規(guī)避與控制（2天）

采購的財務(wù)管理（2天）

采購績效考核與管理（2天）

采購管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案（2天）

采購談判--過程，方法，技巧及案例（2天）

倉儲管理與庫存控制（2天）

非生產(chǎn)MRO采購技能提升訓練（2天）

高級采購綜合管理技能（2 天）

工程項目及非原材料采購管理（2天）

供應商質(zhì)量管理（3天）

交期管理及采購人員實戰(zhàn)技能（2天）

庫存和物流戰(zhàn)略（2 天）

銷售需要了解的采購管理（2天）

專業(yè)采購基礎(chǔ)技術(shù)提升訓練（3 天）

戰(zhàn)略采購篇

采購供應管理流程（3天）

采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天）

供應鏈的流程，業(yè)績與應用（2天）

高層戰(zhàn)略者的采購觀（1天）

供應商關(guān)系管理（2天）

供應商審核--流程，要素及技巧(2天)

戰(zhàn)略物資和大宗商品采購管理（2天）

供應商選擇及評估的標準和流程（2天）

其他

供應鏈物流沙盤

全面質(zhì)量管理（2天）

引領(lǐng)質(zhì)量文化（2天）

質(zhì)量成本：創(chuàng)造利潤的質(zhì)量（2天）

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。

寶馬，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯(lián)想，華為，中國電信，奔馳，福田，現(xiàn)代，東風汽車，博世，山東鋁業(yè)，天合汽車，廣州本田，東風日產(chǎn)，宇通，菲亞特，奇瑞，長安，吉利，大眾，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來,羅萊家紡，沃爾瑪

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《采購案例精選》 電子工業(yè)出版社

《采購案例精選（第二版）》 電子工業(yè)出版社

《走向績效卓越》計量出版社

《采購技巧》 中國物資出版社

《采購務(wù)實百問百答》 中國物資出版社

《波多里奇國家質(zhì)量獎標準高層指南》/先進質(zhì)量方法系列 化工出版社

《供與求的博弈：采購管理案例+分析》 機械工業(yè)出版社

2012,2013,2014《中國采購發(fā)展報告》 中國財富出版社

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