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課程背景：

大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過(guò)近10年的高速發(fā)展和企業(yè)應(yīng)用，已經(jīng)融入到企業(yè)和生活的方方面面，滴滴打車、抖音視頻、購(gòu)物推薦等，都是大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用。企業(yè)在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也都開(kāi)始基于大數(shù)據(jù)做營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的目的是基于用戶大數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像的精準(zhǔn)識(shí)別和分析，從而為用戶推薦更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶在消費(fèi)過(guò)程中的用戶體驗(yàn)。

大數(shù)據(jù)的發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的思維和方式都帶來(lái)了巨大的改變和挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)思維也成為營(yíng)銷人員必備的思維模式之一。擁有大數(shù)據(jù)思維，使用大數(shù)據(jù)技術(shù)，開(kāi)展大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，成為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的必備功課。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化企業(yè)，如阿里、騰訊、滴滴、京東、美團(tuán)、拼多多等等，領(lǐng)先的傳統(tǒng)企業(yè)，如海爾、華為、紅領(lǐng)等都在大數(shù)據(jù)技術(shù)下在當(dāng)前時(shí)代獲得了新的高速發(fā)展。

本次課程以用戶大數(shù)據(jù)為背景，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，助力企業(yè)獲得二次增長(zhǎng)。

課程收益：

●幫助企業(yè)高層管理者明確大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值

●通過(guò)案例分析，明確大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的操作模式

●通過(guò)課程學(xué)習(xí)，明確大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的戰(zhàn)略框架和操作流程

課程對(duì)象：

企業(yè)老板、CMO等營(yíng)銷管理者、企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

課程方式：

詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

開(kāi)篇案例分享：

1）抖音的世界

2）有意思的銷售現(xiàn)象

3）是否被大數(shù)據(jù)殺熟

第一講：大數(shù)據(jù)的基本理念

一、大數(shù)據(jù)到底是什么?

二、大數(shù)據(jù)的特征——4V

三、大數(shù)據(jù)的類型

1.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

2.半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

3．通過(guò)對(duì)比看大數(shù)據(jù)

4、數(shù)據(jù)洪流，席卷每一個(gè)角落

第二講：大數(shù)據(jù)的價(jià)值

1.大數(shù)據(jù)帶來(lái)的三種改變：思維改變、管理改變、組織改變

2.大數(shù)據(jù)的本質(zhì)：以用戶為中心

第三講：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷操作

1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的四大流程步驟

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的四種應(yīng)用思維

第四講：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷：開(kāi)展精準(zhǔn)化、低成本營(yíng)銷

例：海爾大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

二、商業(yè)模式變革：變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流

例：從大規(guī)模生產(chǎn)到個(gè)性化定制；

三、企業(yè)品牌管理

企業(yè)輿情監(jiān)控和口碑探測(cè)管理

案例1：海爾云圖；

案例2：鄭爽事件的輿情分析

第五講：思維認(rèn)知升級(jí)

建立企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷思維和組織文化

結(jié)束

王老師

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家

上海自主創(chuàng)新工程研究院量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員

青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

國(guó)資委 國(guó)企智庫(kù)（青島中心）專家

藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營(yíng)銷輔導(dǎo)專家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實(shí)戰(zhàn)管理咨詢聯(lián)盟創(chuàng)始成員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商和集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，操盤海爾商城、日日順樂(lè)家商城等多個(gè)千萬(wàn)級(jí)B2C商城項(xiàng)目和集團(tuán)級(jí)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目，同時(shí)通過(guò)打通四網(wǎng)，推進(jìn)海爾的虛實(shí)融合新零售戰(zhàn)略，有效支持海爾集團(tuán)由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日日順樂(lè)家商城在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由0到6000萬(wàn)的銷售額，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成功促成與英國(guó)argos的合作；

海爾商城在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由年銷售額5000萬(wàn)到提升到年30億的銷售額。

幫助某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來(lái)的8個(gè)店擴(kuò)展到24個(gè)店，一年半內(nèi)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，用6個(gè)月的時(shí)間，推動(dòng)該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長(zhǎng)。

幫助某家電類電商企業(yè)（嵌入式家電全國(guó)行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實(shí)現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

王老師作為萬(wàn)達(dá)國(guó)旅旅游企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，幫助企業(yè)在疫情期間順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營(yíng)銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實(shí)體企業(yè)和線上電商公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級(jí)，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增和管理效率提升！

王老師基于對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新形勢(shì)下的升級(jí)轉(zhuǎn)型進(jìn)行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，幫助中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長(zhǎng)！

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式課程：

《物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)數(shù)字化變革》

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長(zhǎng)思維》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維與戰(zhàn)略》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的組織能力轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)及實(shí)施地圖》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》

《海爾物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》

《數(shù)字化時(shí)代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》

《未來(lái)管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區(qū)智慧停車實(shí)戰(zhàn)》

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷課程：

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷范式升級(jí)-量子營(yíng)銷》

《海爾大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》

《銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)》

《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》

《用戶大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售思維升級(jí)及落地地圖》

【服務(wù)客戶】

海爾集團(tuán)、海爾大學(xué)、汾酒集團(tuán)、上海煙草、海信集團(tuán)、中翔集團(tuán)、上海自主創(chuàng)新工程研究院、青島大學(xué)商學(xué)院、國(guó)資委國(guó)企智庫(kù)（青島中心）、北大博雅智庫(kù)、北大元培商學(xué)院、藍(lán)海股權(quán)交易中心、北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、北大縱橫、 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備有限公司、上柴股份、 濟(jì)南某生物高新公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實(shí)操，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認(rèn)知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團(tuán)DTS信息化總監(jiān) 劉新文

王老師不愧是大企業(yè)管理過(guò)來(lái)的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。 ----- 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度，有實(shí)操案例，有問(wèn)題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

----海信集團(tuán)全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認(rèn)識(shí)，從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團(tuán)信息化總監(jiān) 李鵬亮

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