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運營商新媒體營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論
【課程編號】:NX13930
運營商新媒體營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論
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【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:2天(12小時)
【課程關(guān)鍵字】:新媒體營銷培訓(xùn),微信內(nèi)容營銷培訓(xùn)
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【課程背景】
疫情肆虐之下,傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng)正漸漸失效,亟待有新的營銷系統(tǒng)創(chuàng)造價值。從持續(xù)性創(chuàng)新到顛覆式創(chuàng)新,這是一條必然要走的道路。重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營者與客戶之間的關(guān)系成為當(dāng)務(wù)之急。
流量包、話費套餐、寬帶、手機與智能家居產(chǎn)品構(gòu)成了電信運營商的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)客戶越來越少地前往營業(yè)廳店,傳統(tǒng)的銷售模式正漸漸失效的當(dāng)下,電信運營商該如何重構(gòu)與客戶之間的關(guān)系,開展新媒體營銷呢?微信朋友圈能否成為新的發(fā)力點?具體又該如何操作呢?有哪些營銷手法與工具可助力實現(xiàn)引流吸粉?
一切答案盡在《運營商新媒體全渠道營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論》課程之中!
【課程收益】:
?營銷與破局:開眼看世界,洞悉電信運營商在當(dāng)前疫情下面臨的挑戰(zhàn)與機遇——通過顛覆式創(chuàng)新思維,破解營銷困局,開創(chuàng)新媒體營銷新局面。
?微信與IP:以微信朋友圈為載體打造人格化IP,重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系
?內(nèi)容營銷篇:全面分享微信內(nèi)容營銷下的軟文寫作的類型、標(biāo)題、工具應(yīng)用與營銷型文案寫作技巧。
?全渠道引流加粉篇:全面分享微商式引流、現(xiàn)場活動引流、拼團小程序引流、異業(yè)聯(lián)盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法;全面解析裂變式病毒營銷活動,助力運營商構(gòu)建引流加粉體系。
【課程對像】:
?移動、聯(lián)通、電信等公司市場營銷人員、客戶經(jīng)理
【課程大綱】
第一章 新疫情背景下的顛覆式創(chuàng)新思維與營銷破局
?疫情肆虐,中國經(jīng)濟遭受巨大沖擊,各行各業(yè)呈現(xiàn)出不確定性
?經(jīng)濟運行的不確定性,給電信運營商帶來新的挑戰(zhàn)與思考
?——為什么到營業(yè)廳的客戶越來越少了?
?——為什么我們的營銷武器只能是“低價”?
?——消費行為網(wǎng)絡(luò)化,購物群體年輕化的當(dāng)下,運營商該如何取悅客戶,開展業(yè)務(wù)?
?電信運營商需要用新思維、新策略、新工具開展新業(yè)務(wù)
?——營銷思維變革:從“持續(xù)性創(chuàng)新”到“顛覆式創(chuàng)新”
?——商業(yè)寓言故事:米缸里的老鼠
?——營銷模式變革:從“傳統(tǒng)公域營銷”走向“新媒體私域營銷”
?——新媒體營銷工具:微信、社群、抖音、小程序
第二章 疫情背景下微信營銷中的關(guān)系重構(gòu)與人格化IP打造
?疫情來臨,運營商為何措手不及?如何破解營銷難題?
?——破解營銷難題的2大法則:關(guān)系重構(gòu)與內(nèi)容前置
?關(guān)系重構(gòu)的意義與核心法則是什么?
?——變對抗為親和,用IP人格重構(gòu)客戶關(guān)系
?概念解構(gòu):IP、IP的種類與IP營銷
?運營商在新媒體環(huán)境下的IP人格打造準(zhǔn)則——以人為媒,矩陣發(fā)力
?人格化IP打造的4項能力要求
?基于微信朋友圈打造IP人格的4個維度
?——微信頭像設(shè)計的3個不允許與1個必須
?——微信昵稱設(shè)計的3個必備要素與禁忌
?——微信簽名欄的2個類型與建議
?——微信相冊封面的價值與建議
?核心思考1:我們的朋友圈應(yīng)該發(fā)點兒什么內(nèi)容?
?核心思考2:為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務(wù)信息,會被客戶屏蔽?
第三章 疫情背景下的新媒體(微信)內(nèi)容營銷密碼解析
?邏輯前置:通過“營銷模型”重新定義“營銷”
?思考題1:傳統(tǒng)營銷模式為什么開始逐漸失效?
?營銷密碼:破解“混沌化服務(wù)與個性化需求之間的矛盾”
?——電信運營商需要重新鎖定客戶群體,并挖掘其深層次價值需求
?思考題2:為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務(wù)信息,會被客戶屏蔽?
?營銷密碼:導(dǎo)致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價值密度低下
?——電信運營商需要通過朋友圈的電子雜志化,重構(gòu)朋友圈價值密度
?思考題3:發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力?
?營銷密碼:焦點文案的2大要素與注意力文案4個方向
?——基于電信運營商客戶群體特性,建立“注意力文案信息圖庫”
?思考題4:什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里銷售?
?營銷密碼:封閉式閱讀心理下的產(chǎn)品適配
?——構(gòu)建電信運營商產(chǎn)品賣點提煉系統(tǒng),尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點
?思考題5:優(yōu)質(zhì)文案的寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些?
?營銷密碼:優(yōu)質(zhì)文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格
?思考題6:優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標(biāo)題設(shè)計的套路有哪些?
?營銷密碼:優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標(biāo)題設(shè)計的12個套路
?思考題7:朋友圈內(nèi)容營銷的工具有哪些?
?營銷密碼:制圖工具2個+編輯工具2個+H5工具2個
課堂實踐:根據(jù)運營商既有產(chǎn)品特定與內(nèi)容營銷方法論,完成一篇營銷型軟文寫作。
第四章 微信營銷引流策略與病毒式裂變營銷活動設(shè)計
第1節(jié) 全渠道引流加粉策略
?微商式引流吸粉的12種方法
?基于微信墻工具現(xiàn)場引流吸粉的8種方法
?基于拼團小程序的10種引流加粉方法
?基于異業(yè)聯(lián)盟的引流加粉方法
?基于抖音短視頻的引流加粉方法
第2節(jié) 基于裂變式病毒營銷活動設(shè)計的引流加粉策略
?裂變式病毒營銷概念解析
?裂變式病毒營銷4大元素與6大病毒因子
?裂變式病毒營銷活動設(shè)計流程與注意事項
?——第1步:鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體)
?——第2步:主題設(shè)計,立意高遠(yuǎn)(引動內(nèi)驅(qū)力)
?——第3步:活動內(nèi)容要求(活動環(huán)節(jié)與物資準(zhǔn)備)
?——第4步:激勵機制設(shè)計(雙軌機制 階梯設(shè)計)
?——第5步:裂變海報設(shè)計(文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計)
?——第6步:全渠道信息發(fā)布(定向人群 全域覆蓋)
?——第7步:活動實施與過程監(jiān)控(雙向?qū)Я?即時優(yōu)化)
?——第8步:效果評估與活動復(fù)盤
課堂實踐:根據(jù)產(chǎn)品屬性與營銷目的設(shè)計一場裂變式病毒營銷活動
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段,當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能。
劉老師
劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗; 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域,帶領(lǐng)團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時,為各大金融機構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。
1、順豐集團·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師
3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問
5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師
職業(yè)履歷:
?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】
?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】
?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】
?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運營企業(yè)】高級顧問
受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師
研究成果:
首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”,建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”
品牌課程:
電商系列——4門課程
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱
《電商品牌盈利基因設(shè)計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱
《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱
營銷系統(tǒng)——6門課程
《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》-2天版大綱
《社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱
《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱
《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營》-2天版大綱
《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜
《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計》-3天版
景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程
《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱
《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱
《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱
醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程
《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱
《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱
《藥企與醫(yī)院-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版
《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版
《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版
銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程
《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱
《銀行-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱
《銀行-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版
《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版
《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版
《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱
授課風(fēng)格:
注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點、以策略引導(dǎo)實踐,以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)!
曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè):
平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)
鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)
國家林業(yè)局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位
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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
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2024年
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