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課程背景

隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力的背景下，開拓新的營(yíng)銷渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷策略迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)該如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)大互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)與消費(fèi)者之間的連接器無處不在時(shí)，微信公眾號(hào)營(yíng)銷、朋友圈營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)又該如何開展？

一切答案，盡在《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》課程之中。

時(shí)代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？

課程收益

變局與營(yíng)銷：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷思維發(fā)生了哪些變化？誰是你的消費(fèi)者？消費(fèi)者為什么買單？如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效連接？

產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實(shí)現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？

微信營(yíng)銷之公眾號(hào)篇：基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營(yíng)5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號(hào)定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。

微信營(yíng)銷之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號(hào)裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強(qiáng)化】。

微信營(yíng)銷之內(nèi)容營(yíng)銷篇：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué)，掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式，4種說服文案寫作技巧與12種標(biāo)題寫作技巧。

微信營(yíng)銷之社群營(yíng)銷篇：掌握傳統(tǒng)企業(yè)社群營(yíng)銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理】

病毒式裂變活動(dòng)策劃篇：揭示病毒式裂變營(yíng)銷的本質(zhì)，掌握裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應(yīng)用下進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、品牌策劃人員、無線端營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員

【授課方式】

講師講授+視頻演繹+案例研討+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，商業(yè)基因與運(yùn)營(yíng)邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

?邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

?-延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

?邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營(yíng)

?-延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

?邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

?-延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

第2節(jié) 新消費(fèi)升級(jí)背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

?為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷往往以失敗告終

?經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

?傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的消費(fèi)特征對(duì)比

?馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識(shí)消費(fèi)需求迭代

?基本消費(fèi)需求4大特征與意識(shí)消費(fèi)需求3大特征之間的對(duì)比

?意識(shí)消費(fèi)需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)

?互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之公眾與系統(tǒng)與朋友圈營(yíng)銷

第1節(jié) 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號(hào)設(shè)計(jì)規(guī)劃

?微信營(yíng)銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)

?-微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

?微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

?-基于目的的微信公號(hào)的分類：品牌型-營(yíng)銷型-服務(wù)型

?-基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂型

?微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度

?粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷矩陣的設(shè)計(jì)

?案例：當(dāng)下典型性公司微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)比較

?課堂實(shí)踐1：企業(yè)微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內(nèi)容營(yíng)銷

?思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

?知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)

?思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款？

?知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件

?思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？

?方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度

?思考4：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有哪些？

?知識(shí)分享1：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷常見的5大形式

第三章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之封閉式營(yíng)銷心理學(xué)與內(nèi)容營(yíng)銷技巧

?思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來？常犯的錯(cuò)誤有哪些？

?案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫作路徑

?方法論：優(yōu)秀文案寫作的8項(xiàng)準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點(diǎn)

?思考2：優(yōu)質(zhì)文案寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些？什么類型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品

?知識(shí)分享：文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格

?思考3：判斷營(yíng)銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

?方法論：優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷軟文應(yīng)該具備的4個(gè)特點(diǎn)

?思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？

?方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略

?思考5：在微信朋友圈里做營(yíng)銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？

?知識(shí)分析：封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點(diǎn)！

?封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué)

?思考6：為什么消費(fèi)者會(huì)無視你推送的廣告或促銷信息？

?知識(shí)分享：捕獲消費(fèi)者注意力的2條基本準(zhǔn)則

?方法論：捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式

?思考2：如何通過說服文案去改變消費(fèi)者行為進(jìn)而建立新習(xí)慣

?方法論：建立消費(fèi)者新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧

?知識(shí)分享：軟文營(yíng)銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”

?方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個(gè)套路

?課堂實(shí)踐2：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品進(jìn)行說服文案的設(shè)計(jì)練習(xí)

第四章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之社群營(yíng)銷與流量變現(xiàn)

第1節(jié)社群營(yíng)銷之角色管理與流量捕獲系統(tǒng)

?企業(yè)社群營(yíng)銷6大元素

?社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色

?——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色

?社群流量搬運(yùn)4大實(shí)用手段

?——通訊錄引流法、活動(dòng)引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法

?傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)盟合作的價(jià)值、模式與6大步驟

第2節(jié)社群營(yíng)銷之種子客戶管理、價(jià)值運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)

?——種子客戶的價(jià)值與定義

?——挖掘并培育種子客戶的3個(gè)步驟

?——提高社群價(jià)值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動(dòng)&定期福利

?——社群運(yùn)營(yíng)4大核心法則：超級(jí)IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則

?——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理

?——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：生日管理、節(jié)日管理、簽到管理、游戲管理

?——以愛之名-賦予產(chǎn)品購(gòu)買正義感，讓每一次購(gòu)買充滿愛

?——傳統(tǒng)企業(yè)社群成交變現(xiàn)的5種策略與注意要點(diǎn)

?課堂實(shí)踐3：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品與消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一份社群運(yùn)營(yíng)方案

第五章 裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)與病毒傳播系統(tǒng)

?病毒營(yíng)銷的定義與特征：裂變式傳播

?病毒營(yíng)銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道

?病毒營(yíng)銷案例1：六小齡童上春晚事件！

?病毒營(yíng)銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

?病毒營(yíng)銷得以裂變傳播的的6大屬性分析

?——社交貨幣、點(diǎn)式誘因、極端情緒

?——公共可視性、實(shí)用價(jià)值、故事性

?案例深度解析：病毒營(yíng)銷5步法【方法論】

?——選題、定位、開頭、結(jié)尾、推廣

?5法實(shí)現(xiàn)病毒式的營(yíng)銷內(nèi)容傳播【方法論】

?——用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道推廣、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化

?具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】

?——新聞型、熱點(diǎn)闡釋型、爭(zhēng)議型、達(dá)人型

?——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

?裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

?——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體）

?——第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力）

?——第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡(jiǎn)單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）

?——第4步：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）

?——第5步：挑戰(zhàn)賽海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）

?——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）

?——第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動(dòng)設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я?制造話題）

?——第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

?——第9步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤

?課堂實(shí)踐4：如何基于行業(yè)屬性進(jìn)行一次病毒營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營(yíng)銷模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營(yíng)銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷·社群營(yíng)銷·抖音營(yíng)銷·病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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