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【課程收益】：

全面解析中國(guó)社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)

了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運(yùn)營(yíng)策略

了解朋友圈營(yíng)銷、社群營(yíng)銷在社交電商實(shí)踐中的營(yíng)銷策略與技巧

掌握抖音短視頻營(yíng)銷中的企業(yè)藍(lán)V5維定位法、C-MAD運(yùn)營(yíng)法，打造人格化IP與爆款內(nèi)容的策略與技巧，并基于自有產(chǎn)品構(gòu)建抖音營(yíng)銷商業(yè)化變現(xiàn)通路

【課程對(duì)像】：

總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、門店店長(zhǎng)

【課程內(nèi)容】：

第一章中國(guó)社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

第1節(jié)中國(guó)社交電商發(fā)展現(xiàn)狀

?在政策加碼下，社交電商市場(chǎng)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)

?即時(shí)通信仍是社交主要場(chǎng)景，垂直社交增長(zhǎng)迅速

?廣告是社交變現(xiàn)主流盈利模式，電商變現(xiàn)潛力巨大

?電子商務(wù)正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)張

第2節(jié)中國(guó)社交電商發(fā)展趨勢(shì)

?傳統(tǒng)的微商代理模式會(huì)逐漸萎靡

?“社交 電商”模式會(huì)逐漸往綜合體方面發(fā)展

?網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個(gè)人導(dǎo)購(gòu)會(huì)持續(xù)火熱

?中心化的平臺(tái)微商會(huì)成為小眾的純電商

?技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)創(chuàng)新推動(dòng)并優(yōu)化社交發(fā)展

?社交電商合作主流化，社交新零售聚合線上線下

第二章社交電商的定義、特征、代表性模式與運(yùn)營(yíng)策略

第1節(jié) 社交電商的定義、特征與3大核心作用

?電商運(yùn)營(yíng)兩大模式：交易型電商VS社交型電商

?交易型電商（傳統(tǒng)電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析

?社交型電商的3個(gè)利潤(rùn)來(lái)源與客戶終身價(jià)值挖掘

?社交電商的3大核心作用：導(dǎo)購(gòu)、互動(dòng)、返利

第2節(jié) 社交電商4大代表性模式分析

?拼團(tuán)型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)

?分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環(huán)球捕手

?內(nèi)容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書(shū)、什么值得買

?社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團(tuán)

?社交電商模式商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)示意圖

第三章分銷型與社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商模式透視

第1節(jié)分銷型社交電商模式透視

?分銷型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈

?分銷型社交電商興起的原因

?傳統(tǒng)B2C和分銷型模式對(duì)比

?社交電商與微商對(duì)比

?分銷型社交電商的分類及優(yōu)劣勢(shì)分析

?分銷型社交電商的五大挑戰(zhàn)

?貝店案例分析：KOL社群運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)

第2節(jié)社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商模式透視

?社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈

?社區(qū)團(tuán)購(gòu)始于長(zhǎng)沙，以二三線城市為主

?社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展歷程：已進(jìn)入規(guī)模化擴(kuò)張階段

?社區(qū)團(tuán)購(gòu)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)社區(qū)生鮮市場(chǎng)

?流量邏輯蛻變，重倉(cāng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

?——現(xiàn)階段仍然是流量邏輯，規(guī)模化后的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是重頭戲

?——提升產(chǎn)品力和服務(wù)力，流量邏輯轉(zhuǎn)化為價(jià)值邏輯

?——欲使社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型穩(wěn)定，輸出標(biāo)準(zhǔn)化管理更為重要

?社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商4大優(yōu)勢(shì)與4大挑戰(zhàn)

第四章新媒體工具在社交電商中的營(yíng)銷套路與玩法

第1節(jié) 社交電商運(yùn)作5步法

?第一步：產(chǎn)品定位

?第二步：建立社交陣地

?第三步：社交賬號(hào)的專業(yè)化

?第四步：社交電商的維護(hù)

?第五步：打造個(gè)人品牌

第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

?思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

?知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)

?思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款？

?知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件

?思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？

?方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度

?思考4：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有哪些？

?知識(shí)分享：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷常見(jiàn)的5大形式

第3節(jié) 圈人成群，構(gòu)建自己的流量池塘

?社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的5大邏輯要素模型

?社群經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理

?社群營(yíng)銷之平臺(tái)、群規(guī)與日常運(yùn)營(yíng)策略

?社群運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)動(dòng)作設(shè)計(jì)與社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出

第4節(jié) 抖音短視頻營(yíng)銷密碼與流量變現(xiàn)策略

?初識(shí)抖音與抖音帳號(hào)3大類型

?玩抖音必須入駐企業(yè)號(hào)的3個(gè)原因

?抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益

?揭密抖音企業(yè)號(hào)爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論

?——競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)之道-企業(yè)藍(lán)V5維定位法

?——防御與進(jìn)攻的武器C-MAD運(yùn)營(yíng)法

?抖音企業(yè)號(hào)的3大運(yùn)營(yíng)手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽

?爆款內(nèi)容的3大創(chuàng)意法則：貼合熱點(diǎn)、遵循習(xí)慣、極強(qiáng)反轉(zhuǎn)

?爆款打造的3個(gè)階段與階段性運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

?企業(yè)號(hào)人格化IP打造路徑與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略

?抖音短視頻營(yíng)銷的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強(qiáng)帶貨

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問(wèn)

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問(wèn)與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)營(yíng)銷模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷·社群營(yíng)銷·抖音營(yíng)銷·病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開(kāi)門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過(guò)相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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