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【課程收益】：

?機遇與挑戰(zhàn)：全面了解農(nóng)村電商發(fā)展進程、發(fā)生的轉(zhuǎn)變、機遇與挑戰(zhàn)

?模式與機會：重點了解頭部電商企業(yè)與各地政府在農(nóng)村電商模式創(chuàng)新中的探索與9大創(chuàng)業(yè)機會

?體系搭建：厘清農(nóng)村電商發(fā)展過程中政府單位的角色與任務(wù)，并能基于快遞、金融、農(nóng)村淘寶站、郵樂購等平臺構(gòu)建富有區(qū)域特色的農(nóng)村電商體系

?系統(tǒng)與賦能：基于農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的閉環(huán)設(shè)計需要，從平臺、定位、視覺、服務(wù)、客服、流量、團隊7大維度系統(tǒng)構(gòu)建電商品牌突圍系統(tǒng)。促進品牌賦能，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城

?本課程通過對農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的全景式分析，全面解構(gòu)縣域企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)/電商過程中遇到的問題與應(yīng)對策略，并通過大量案例的生動呈現(xiàn)，幫助縣域企業(yè)尋找轉(zhuǎn)型過程中的贏利基因，進而在新的競爭環(huán)境下重塑品牌，再造山河！

【課程對像】：

?縣域各級政府、電商產(chǎn)業(yè)園、種植/養(yǎng)殖規(guī)模戶、有電商從業(yè)需求的人

【課程內(nèi)容】：

第一章中國農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

第1節(jié) 中國農(nóng)村電商發(fā)展核心數(shù)據(jù)播報與發(fā)展進程

?——農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模·農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額·農(nóng)村網(wǎng)店·淘寶村數(shù)據(jù)播報

?農(nóng)村電商發(fā)展主要進程與特點分析

?——政策支持持續(xù)加碼

?——基礎(chǔ)設(shè)施明顯優(yōu)化

?——服務(wù)體系進一步加強

?——精準扶貧成為農(nóng)村電商主要議題

?農(nóng)村電商發(fā)展的四大轉(zhuǎn)變

?——從工業(yè)品下行向農(nóng)產(chǎn)品上行轉(zhuǎn)變

?——從單純的電商交易向農(nóng)村綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變

?——從注重農(nóng)村經(jīng)濟幾助力美麗鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)變

?——從電商公益扶貧向系統(tǒng)性扶貧轉(zhuǎn)變

第2節(jié)中國農(nóng)村電商發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)

?農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大機遇

?——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)村電商發(fā)展帶來新機遇

?——消費升級推動農(nóng)村電商品質(zhì)化發(fā)展

?——大量資本助力農(nóng)村電商進入新階段

?——應(yīng)用門檻降低促進農(nóng)村電商進一步普及

?農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大挑戰(zhàn)

?——對農(nóng)村電商認知存在偏差

?——農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后

?——人才與資金缺乏

?——農(nóng)村電商資源借配

第3節(jié) 農(nóng)村電商發(fā)展趨勢與展望

?——農(nóng)村電商模式向多元化發(fā)展

?——生鮮電商進入高質(zhì)量發(fā)展階段

?——農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)化進程提速

?——新零售掀開農(nóng)村電商新篇章

第二章頭部電商企業(yè)與各級政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)

第1節(jié)頭部電商企業(yè)在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)

?阿里農(nóng)村電商模式：千縣萬村計劃，打響農(nóng)村爭奪戰(zhàn)

?--模式解讀1：農(nóng)村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越

?京東農(nóng)村電商模式:縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)

?--模式解讀2：京東農(nóng)村電商到底怎么個玩法

?蘇寧發(fā)力農(nóng)村電商：2015年建成1500家易購服務(wù)站

?--模式解讀3：蘇寧農(nóng)村電商的“三步走”戰(zhàn)略

?聯(lián)想控股布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)千萬美元投資云農(nóng)場

?--模式解讀4：云農(nóng)場-“拉皮條“模式

?村村樂：農(nóng)民朋友自己的網(wǎng)絡(luò)平臺

?--模式解讀5：魔方般的無限延展

?村頭商城：互聯(lián)網(wǎng)+站在村頭，放眼世界

?--模式解讀5：踐行綠色 助力三農(nóng)

第2節(jié) 各級政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)

?——遂昌模式、臨安模式、麗水模式、桐廬模式、清河模式

?——博興模式、海寧模式、成縣模式、通榆模式、沙集模式

?涪陵農(nóng)村電商發(fā)展模式

?——互聯(lián)網(wǎng)+非公黨建+農(nóng)村電子商務(wù)

?莘縣農(nóng)村電商發(fā)展模式

?——“四位一體”農(nóng)村電商助力扶貧新模式

?農(nóng)村電商9大創(chuàng)業(yè)機會

?——借平臺創(chuàng)業(yè)模式、自主創(chuàng)業(yè)模式、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)

?——農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)

?——農(nóng)資集中采購平臺、農(nóng)機融資租賃創(chuàng)業(yè)

?——農(nóng)村電商培訓創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村旅游平臺創(chuàng)業(yè)

第三章 顛覆式創(chuàng)新思維下農(nóng)村電商系統(tǒng)重構(gòu)

第1節(jié)農(nóng)村電商系統(tǒng)與利益相關(guān)方

?農(nóng)村電商發(fā)展給政府系統(tǒng)帶來的機會與挑戰(zhàn)

?快遞/物流系統(tǒng)在農(nóng)村電商實踐中的角色與機會

?金融系統(tǒng)在農(nóng)村電商實踐中的角色與機會

?農(nóng)村淘寶店等綜合服務(wù)系統(tǒng)的搭建與機會

?區(qū)域電商平臺的價值與使命

第2節(jié)農(nóng)村淘寶站借力多元營銷媒介助力電商扶貧

?農(nóng)村淘寶店O2O雙向引流營銷體系的建設(shè)

?——農(nóng)村淘寶店微型綜合服務(wù)體的設(shè)計

?——農(nóng)村淘寶店雙向引流營銷體系的設(shè)計

?農(nóng)村淘寶店站長如何通過微信構(gòu)筑“人設(shè)”，打造“人格爆款”

?——販賣“人設(shè)”，打造“人格爆款”的方法與手段

?經(jīng)營朋友圈私域流量，促進產(chǎn)品銷售的方法與手段

?玩轉(zhuǎn)抖音營銷，掌握內(nèi)容營銷，擅用社群營銷，促進產(chǎn)品雙向銷售

?——抖音營銷方法論與產(chǎn)品銷售

?——內(nèi)容營銷方法論與產(chǎn)品銷售

?——社群營銷方法論與產(chǎn)品銷售

?——眾籌營銷方法論與產(chǎn)品銷售

?小微賣家的客戶管理與增值服務(wù)設(shè)計

第四章 電商品牌運營賦能的的七大系統(tǒng)（上）

第1節(jié)【平臺系統(tǒng)】： 立足一點發(fā)力，全渠道階梯式突破

?電商寡頭時代到來，發(fā)力流量聚合地

?-淘寶試水，天貓練兵，有節(jié)奏的全渠道布局

?警告：非準備周全，切忌做獨立平臺

第2節(jié)【定位系統(tǒng)】：產(chǎn)品定位-價格定位-客戶定位

?產(chǎn)品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】

?-大而全與小而美選品模式的優(yōu)劣勢比較

?-新店開張的最佳選擇-小而美單品突破

?價格定位-合理定價，提高銷量【案例解析】

?-產(chǎn)品定價的3個參考維度與成本測量標準

?-價格定位需要使用的測算工具

?客戶定位-你的消費者不是所有人，而是一群人【案例解析】

?-消費人群定位的3個設(shè)定維度：身份、年齡、消費水平

?-客戶定位需要使用的測算工具

第3節(jié)【視覺系統(tǒng)】：一眼定終身與越色越有型

?影響電商店鋪成交的3大元素

?價值主張?zhí)釤捙c首頁導航欄設(shè)計【案例解析】

?寶貝詳情頁營銷型頁面的8大核心元素【案例解析】

?案例：優(yōu)秀視覺店鋪與粗陋視覺店鋪對比

第五章 電商品牌運營賦能的的七大系統(tǒng)（下）

第1節(jié)【服務(wù)系統(tǒng)】：增值服務(wù)與極致體驗

?打造”極致體驗”的三個關(guān)鍵要素

?良好口碑產(chǎn)生的4個維度【案例解析】

?打造消費者超級體驗的3個策略【案例解析】

第2節(jié)【引流系統(tǒng)】：社會化營銷與同頻道溝通

?流量地圖：全網(wǎng)化網(wǎng)絡(luò)流量爭奪戰(zhàn)

?淘內(nèi)流量抓取手段與核心操作點【案例解析】

?淘外流量：社群營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟與魅力人格體【案例解析】

第3節(jié) 【客服系統(tǒng)】：打造超能戰(zhàn)隊，向客服要業(yè)績

?天貓客服的職能概念、能力素養(yǎng)模型、工作流程【案例解析】

?買家常見的5種擔心心理與應(yīng)對策略【案例解析】

?9種典型顧客類型與應(yīng)對策略【案例解析】

?客戶投訴處理的10個流程動作與相應(yīng)策略【案例解析】

?處理中差評的4大策略、應(yīng)對話術(shù)【案例解析】

第4節(jié)【團隊系統(tǒng)】嚴謹結(jié)構(gòu)、高效管理，打造一流電商團隊

?傳統(tǒng)企業(yè)組織與電商企業(yè)組織比較

?不同規(guī)模型店鋪的組織架構(gòu)搭建【案例解析】

?電商團隊各崗位職能劃分與能力模型設(shè)計【案例解析】

?關(guān)鍵電商崗位的考核要點說明【案例解析】

?電商組織的文化基因設(shè)計與激勵技巧【案例解析】

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構(gòu)提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團·豐農(nóng)商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實戰(zhàn)訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓

國家林業(yè)局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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