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課程背景：

中國(guó)改革開(kāi)放超過(guò)40年，企業(yè)談?wù)搼?zhàn)略也超過(guò)20年，現(xiàn)在企業(yè)已不再是要不要戰(zhàn)略規(guī)劃的科普教育，而是需要戰(zhàn)略管理深度變革的新思想、新思維。波特的紅海戰(zhàn)略將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)上差異化與低成本，藍(lán)海戰(zhàn)略將企業(yè)定位在尋找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)，在這樣的情況下，一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)生了——《黃海戰(zhàn)略》，一個(gè)創(chuàng)造不平等競(jìng)爭(zhēng)力的策略，將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在企業(yè)能否創(chuàng)造不平等競(jìng)爭(zhēng)力上面。落腳點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)路徑與商業(yè)模式。

中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在普遍的問(wèn)題呈現(xiàn)為：戰(zhàn)略無(wú)光，就是戰(zhàn)略無(wú)洞察力，企業(yè)找不到發(fā)力點(diǎn)。因此才出現(xiàn)二級(jí)戰(zhàn)略：文化無(wú)用、運(yùn)營(yíng)無(wú)智、管控?zé)o力（不懂組織模式）、執(zhí)行無(wú)序、后繼無(wú)人、薪酬無(wú)效。這一切的焦點(diǎn)是因?yàn)閼?zhàn)略無(wú)光，企業(yè)戰(zhàn)略沒(méi)有洞察力，沒(méi)有新思想、新思維，從而導(dǎo)致后面的一系列的問(wèn)題，《企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃與實(shí)操策略》幫助企業(yè)解決系列問(wèn)題。

課程收益：

讓學(xué)員系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)全球戰(zhàn)略規(guī)劃的理論、方法和工具，創(chuàng)造出適合于本企業(yè)的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不平等競(jìng)爭(zhēng)力的策略，從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

● 幫助企業(yè)找到戰(zhàn)略規(guī)劃的新思路、新方法；

● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中尋找到新的商業(yè)模式；

● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略路徑；

● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的管理模式；

● 幫助企業(yè)認(rèn)清戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中的誤區(qū)，解決戰(zhàn)略問(wèn)題，降低企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的經(jīng)驗(yàn)成本。

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及中高層管理者

課程大綱

課前秀：一系列漫畫圖開(kāi)啟你的戰(zhàn)略之旅

第一講：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)操

前言：戰(zhàn)略要解決兩個(gè)市場(chǎng)的效率

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

1. 個(gè)人或群體創(chuàng)造價(jià)值和交換價(jià)值，滿足社會(huì)需求和欲望的管理過(guò)程

2. 銷售是把東西賣出去，把線收回來(lái)

案例：小提琴拍賣，小沈陽(yáng)、觀瀾高爾夫

3. 營(yíng)銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值剩余

1）價(jià)值=解決問(wèn)題的功效

2）顧客價(jià)值剩余=解決問(wèn)題的期望價(jià)格—顧客的購(gòu)買成本

3）營(yíng)銷=解決顧客的問(wèn)題

4. 營(yíng)銷之道=經(jīng)營(yíng)之道+銷售之道

1）經(jīng)營(yíng)之道就是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與企業(yè)戰(zhàn)略管理之道

2）銷售之道即把東西賣掉，錢收回來(lái)的管理之道

3）核心在掌握主動(dòng)權(quán)

案例：廣告促銷——孕婦收款、供熱系統(tǒng)集成銷售、披麻戴孝感動(dòng)大客戶

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略中的營(yíng)銷五步法

第一步：假設(shè)顧客價(jià)值

1）市場(chǎng)營(yíng)銷從假設(shè)開(kāi)始

2）真實(shí)的營(yíng)銷情景——從假設(shè)開(kāi)始

案例：哇哈哈推出非常可樂(lè)、阿里巴巴的產(chǎn)品假設(shè)

3）營(yíng)銷假設(shè)從顧客價(jià)值開(kāi)始

案例：美的飲水機(jī)、自由愛(ài)床墊、王永慶賣大米、盛天紹夫的鐵盤錄音機(jī)

4）市場(chǎng)營(yíng)銷演變歷史

a工廠時(shí)代

案例：福特汽車

b市場(chǎng)時(shí)代

案例：通用汽車

c心智時(shí)代

案例：小米

第二步：求證顧客價(jià)值

1）產(chǎn)業(yè)求證分析方法——SMART產(chǎn)業(yè)分析模型（鍋里、碗里、勺里、地里）

案例：從網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)說(shuō)起

2）營(yíng)銷現(xiàn)狀評(píng)估分析方法

案例：美迪亞地板、深圳觀瀾高爾夫

3）求證的核心目標(biāo)——診斷的目的是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷矛盾、解決營(yíng)銷矛盾的方法與過(guò)程

案例：自由愛(ài)智能健康床墊

第三步：設(shè)計(jì)顧客價(jià)值

1）從品牌設(shè)計(jì)顧客價(jià)值——企業(yè)沒(méi)有品牌，就沒(méi)有大的價(jià)值

案例：王老吉，100年沒(méi)有走出廣東，一個(gè)品牌設(shè)計(jì)讓他走向全國(guó)

2）從營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)顧客價(jià)值

案例：順豐快遞送信——談的是快遞，需求是速度

案例：化妝品——需求是美麗，買奔馳，需求是尊貴

案例：溫氏集團(tuán)，蘋果上下游封閉整合

案例：可口可樂(lè)與天聯(lián)世紀(jì)通跨界整合

案例：奔馳與阿瑪尼“貼牌”合作

案例：陜鼓動(dòng)力的橫向整合

3）從產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧客價(jià)值

案例：微軟的視窗軟件

第四步：傳遞、溝通與推廣顧客價(jià)值

1）核心利益的表達(dá)

案例：捷豹的銷售、早期香港的“蒸餾水”、東盛制藥的“白加黑”

2）公關(guān)——最省錢的推廣

案例：麥當(dāng)勞為市政府賣公交月票、農(nóng)夫山泉為學(xué)校創(chuàng)辦“爭(zhēng)當(dāng)小小科學(xué)家活動(dòng)”

3）客戶見(jiàn)證與轉(zhuǎn)介紹

4）造勢(shì)——創(chuàng)造性的推廣與銷售

5）借力

案例：蒙牛借力伊利

6）共生推廣

案例：北京烏雞精與廣州太陽(yáng)神

7）生態(tài)營(yíng)銷

案例：長(zhǎng)虹的承兌匯票

第五步：管理顧客價(jià)值

案例：TCL的渠道管理，OPPO的渠道管理，“箭牌”衛(wèi)浴的渠道管理

第二講：產(chǎn)品策略實(shí)操

案例：從一個(gè)食品企業(yè)的產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略實(shí)操說(shuō)起

1. 什么是產(chǎn)品策略

案例：福特與特斯拉

2. 產(chǎn)品專業(yè)化策略

3. 單品極致化策略

4. 市場(chǎng)專業(yè)化策略

5. 選擇性專業(yè)化策略

6. 產(chǎn)品策略聚焦背后的邏輯

總結(jié)：產(chǎn)品策略——明確一個(gè)產(chǎn)品策略、策略上持續(xù)，絕不搖擺、執(zhí)行上深挖，多層聚焦

第三講：產(chǎn)品規(guī)劃策略

一、從企業(yè)三個(gè)層面出發(fā)

1. 戰(zhàn)略層——品牌戰(zhàn)略

1）品牌與價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈

2. 策略層——產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3. 執(zhí)行層——價(jià)值定位

案例：華為、小米與蘋果

二、具體的概念產(chǎn)品策劃——符號(hào)產(chǎn)品

1. 取一個(gè)好名字

2. 故事產(chǎn)品

3. 象征產(chǎn)品

4. 需求產(chǎn)品

5. 方案產(chǎn)品

6. 聚焦產(chǎn)品

7. 雜交產(chǎn)品

三、相關(guān)非具體的概念產(chǎn)品策劃

1. 構(gòu)建產(chǎn)品創(chuàng)新體系

案例：蘋果產(chǎn)品創(chuàng)新模式

2. 三環(huán)產(chǎn)品創(chuàng)新法

四、產(chǎn)品經(jīng)理組織與流程

第四講：價(jià)值定位策略

一、價(jià)值定位DBFA四要素

1. Demand——客戶需求

2. Benefit——產(chǎn)品利益點(diǎn)

3. Feature——產(chǎn)品支撐點(diǎn)

3. Advantage——產(chǎn)品差異點(diǎn)

重要提示：永遠(yuǎn)不要忘了針對(duì)什么細(xì)分市場(chǎng)的前提

二、價(jià)值定位——支撐點(diǎn)

1. 什么是產(chǎn)品支撐點(diǎn)

2. 梳理產(chǎn)品支撐點(diǎn)

1）找規(guī)律,找出產(chǎn)品品類元素的規(guī)律

2）挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)

3）打造完整產(chǎn)品

4）把握變化趨勢(shì)，什么是你產(chǎn)品品類的變動(dòng)因素

案例：如家酒店，QB美發(fā)店

三、價(jià)值定位——利益點(diǎn)

1. 我們?cè)谫u什么?——產(chǎn)品、服務(wù)、系統(tǒng)、方案、公司、自己

2. 我們靠什么賣?

四、四要素重要概念

1. 描述產(chǎn)品的方式——利益點(diǎn)，支撐點(diǎn)(產(chǎn)品要素)和差異點(diǎn)

2. 營(yíng)銷產(chǎn)品的方式——用產(chǎn)品的利益點(diǎn)去滿足客戶的需求、是支撐點(diǎn)和需求之間的“橋梁”

3. 四要素之間的關(guān)系

1）支撐點(diǎn)帶來(lái)的利益點(diǎn)

2）利益點(diǎn)與需求點(diǎn)

3）利益點(diǎn)就是“賣點(diǎn)”

4）支撐點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)

五、價(jià)值定位——客戶需求

1. 三個(gè)角度看客戶需求

1）產(chǎn)品的使用功能——材料

2）產(chǎn)品的使用價(jià)值性——用途

3）產(chǎn)品帶來(lái)的精神意義——品牌

2. 滿足客戶需求的三個(gè)層次——升華、外延、基本

第五講：品牌規(guī)劃策略

一、品牌是什么？

二、品牌策略四大規(guī)劃

1. 品牌策略規(guī)劃之一：品牌之魂

1）核心理念

2）核心價(jià)值

3）核心利益

案例分析： SK2——美白、勞斯萊斯——帝王

2. 品牌策略規(guī)劃之二：品牌之體

1）對(duì)內(nèi)行為識(shí)別

2）對(duì)外行為識(shí)別

案例：毛主席——沒(méi)有文化沒(méi)有組織的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，是不能戰(zhàn)勝別人的。

3. 品牌策略規(guī)劃之三：品牌之形

1）視覺(jué)基本系統(tǒng)

2）視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng)

4. 品牌策略規(guī)劃之四：品牌定位

案例：小米手機(jī)、寶馬、奔馳、沃爾沃

三、品牌定位三要素

1. 目標(biāo)消費(fèi)者

2. 產(chǎn)品差異化

3. 競(jìng)爭(zhēng)者

四、品牌定位的方式

1. 搶先原則

2. 站位原則

3. 對(duì)抗原則

案例：云南白藥——邦迪，蒙牛——伊利，統(tǒng)一——康師傅

五、品牌表達(dá)策略

1. 面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者

案例：面對(duì)智利——李連杰如何表達(dá)定位目標(biāo)消費(fèi)者，核心利益，產(chǎn)品差異化

第六講：營(yíng)銷組織管理策略規(guī)劃

案例：TCL的渠道管理，OPPO的渠道管理，“箭牌”衛(wèi)浴的渠道管理

一、營(yíng)銷組織規(guī)劃如何承接協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略——組織管理

2. 運(yùn)營(yíng)卓越戰(zhàn)略——流程管理

3. 親近顧客戰(zhàn)略——文化管理、KPI管理

二、產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃

1. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略型公司的一般組織結(jié)構(gòu)

2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略型公司營(yíng)銷系統(tǒng)的一般組織結(jié)構(gòu)

3. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略型公司營(yíng)銷系統(tǒng)的兩種變形組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

4. 營(yíng)銷組織的落地管理

1）營(yíng)銷組織崗位設(shè)計(jì)

2）崗位職責(zé)劃分及管理范圍和權(quán)限界定

3）崗位所需素質(zhì)描述

4）組織間水平關(guān)系和垂直關(guān)系的界定和描述

5）組織間溝通程序及權(quán)責(zé)劃分

案例：華為產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略之前和之后的組織結(jié)構(gòu)變化

三、產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略型公司組織中的獨(dú)特位置與作用

1. 產(chǎn)品經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)成員

2. 產(chǎn)品經(jīng)理如何組織產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

四、企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程規(guī)劃與重組

1. 業(yè)務(wù)流程重新規(guī)劃與梳理

2. 定貨、發(fā)貨、回款等業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)

3. 銷售政策的制定及審核

4. 派出銷售機(jī)構(gòu)的管理和維護(hù)

5. 新業(yè)務(wù)流程的實(shí)施研討

6. 新業(yè)務(wù)流程的試運(yùn)行

7. 新業(yè)務(wù)流程的運(yùn)行檢討并正式運(yùn)作

五、企業(yè)銷售渠道規(guī)劃與整合

1. 銷售網(wǎng)絡(luò)（通路）的結(jié)構(gòu)和模式設(shè)計(jì)

2. 銷售網(wǎng)絡(luò)層次規(guī)劃

3. 銷售網(wǎng)絡(luò)成員的關(guān)系規(guī)劃

4. 網(wǎng)絡(luò)成員的選擇條件

5. 網(wǎng)絡(luò)成員的管理政策和控制

6. 網(wǎng)絡(luò)成員的服務(wù)與培訓(xùn)支持體系建設(shè)

案例：TCL

六、銷售終端的建設(shè)與管理

1. 終端結(jié)構(gòu)、層次設(shè)置與規(guī)劃

2. 終端展示與陳列設(shè)計(jì)

3. 終端促銷設(shè)計(jì)與規(guī)劃

4. 終端巡查及服務(wù)規(guī)范設(shè)計(jì)

5. 終端的培訓(xùn)與終端支持

案例：馬可波羅瓷磚

案例：法恩莎潔具

王老師

王貴國(guó)老師 戰(zhàn)略/領(lǐng)導(dǎo)力提升專家

30年企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)MBA/香港公開(kāi)大學(xué)MBA

清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙商大學(xué)等MBA總裁班特邀講師

中石油、泛亞集團(tuán)、艾伯森、聯(lián)盛集團(tuán)等多家企業(yè)長(zhǎng)期合作

曾任：安耐新再生輪胎科技有限公司丨董事長(zhǎng)

曾任：福建華盛集團(tuán)丨副總裁

曾任：廣東聯(lián)盛工程集團(tuán)有限公司丨副總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理、組織變革、創(chuàng)新商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力……

王貴國(guó)老師歷經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、副總裁、董事長(zhǎng)等多種崗位，是一位復(fù)合型的管理人才，曾為中石油、泛亞集團(tuán)、艾伯森等家企業(yè)制定重大企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策劃、營(yíng)銷規(guī)劃管理的經(jīng)驗(yàn)，并取得高效成績(jī)。

同時(shí)，王貴國(guó)老師專注于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理研究，對(duì)構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型、品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等有敏銳的洞察力，結(jié)合30年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，

形成兩大著作：

全球三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一——《黃海戰(zhàn)略》

中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一部系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理著作，開(kāi)創(chuàng)了在中國(guó)本土環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究，銷售量超4萬(wàn)冊(cè)，目前仍暢銷。

管理哲學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力——《境界》

中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一部研究企業(yè)家境界企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)力的管理哲學(xué)著作，出版以來(lái)再版8次，已累計(jì)銷售30多萬(wàn)冊(cè)，目前仍暢銷。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

■25年企業(yè)管理/戰(zhàn)略制定實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

→任職聯(lián)盛集團(tuán)副總裁期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定一套完整性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)一個(gè)已經(jīng)關(guān)門的“藝迪”衛(wèi)浴工廠進(jìn)行品牌重塑，并全渠道推廣，使“藝迪”從一個(gè)歸零的品牌一躍成為黑馬，一年間銷量躍居行業(yè)第二名，銷售額突破8000萬(wàn)。

→任職大禹集團(tuán)總經(jīng)理期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了一套突破的產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略，將集團(tuán)旗下的“CTO”品牌，打造成為2000年陶瓷行業(yè)的最佳品牌，使得當(dāng)年業(yè)績(jī)突破一億元，獲行業(yè)協(xié)會(huì)年度市場(chǎng)影響“金牌”獎(jiǎng)。之后，幫助 “箭”牌，“法恩莎”“都龍”“東尚”“伯德嘉” “歐爾陶”等多個(gè)品牌進(jìn)行品牌重塑，其中助力“箭”牌與“法恩莎”，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近十倍，至今位居行業(yè)排行榜前三的好名次。

■5年的項(xiàng)目咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

→曾為廣東法恩莎潔具開(kāi)展“品牌重塑與推廣”項(xiàng)目，將旗下的陶瓷品牌進(jìn)行重塑，品牌定位從“冰冷”陶瓷轉(zhuǎn)換升級(jí)為以“情感”為主線的獨(dú)特品牌“沐浴生活之美”，從而助力當(dāng)年業(yè)績(jī)提升150%，第二年業(yè)績(jī)提升80%，第三年業(yè)績(jī)提升80%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，并聘請(qǐng)老師擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的職位。

→曾為北京航海集團(tuán)開(kāi)展“品牌策劃與推廣”項(xiàng)目，對(duì)集團(tuán)的品牌進(jìn)行重塑，并進(jìn)行全面推廣，使得其中旗下“凈雅”品牌成為北京城的第一餐飲品牌，并助力北京的三個(gè)分店，連續(xù)三年，單店凈利均過(guò)億。

→曾為觀瀾golf球會(huì)開(kāi)展“整合營(yíng)銷傳播與推廣”項(xiàng)目，助力將原價(jià)20萬(wàn)的會(huì)員卡價(jià)值提升到1000萬(wàn)，使得當(dāng)年?duì)I業(yè)額提升210%。

→曾為中化國(guó)際集團(tuán)開(kāi)展“戰(zhàn)略選擇與商業(yè)模式構(gòu)建”項(xiàng)目，幫助公司高層管理者梳理輪胎行業(yè)的產(chǎn)業(yè)變遷與全球格局、集團(tuán)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、生態(tài)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素與成立條件等，最終讓其放棄輪胎項(xiàng)目，避免公司卷入2008年全球金融風(fēng)暴。

部分授課案例：

● 曾為合肥迅立達(dá)電梯、阜陽(yáng)洞天春集團(tuán)、內(nèi)蒙圣原食品、聯(lián)盛集團(tuán)等多家企業(yè)進(jìn)行《黃海戰(zhàn)略》課程培訓(xùn)，累計(jì)6期。

● 曾為廣東東鵬控股、廣東都龍實(shí)業(yè)、聯(lián)盛泳池等多家企業(yè)進(jìn)行《戰(zhàn)略分析與規(guī)劃》課程培訓(xùn)，累計(jì)5期。

● 曾為廣東非凡實(shí)業(yè)集團(tuán)、中陶實(shí)業(yè)、山東成霖衛(wèi)浴等多家企業(yè)進(jìn)行《品牌戰(zhàn)略與品牌推廣》課程培訓(xùn)，累計(jì)4期。

● 曾為中山大學(xué)、清華大學(xué)MBA總裁班進(jìn)行《易經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)力》課程的培訓(xùn)，累計(jì)4期。

● 曾為中石油、杭州泛亞集團(tuán)進(jìn)行《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》課程的培訓(xùn)，累計(jì)4期。

● 曾為郵儲(chǔ)銀行進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》課程的培訓(xùn)，累計(jì)3期。

● 曾為佛山圣柏龍?zhí)沾伞⒈本﹥粞啪频赀M(jìn)行《戰(zhàn)略與企業(yè)文化》課程培訓(xùn)，累計(jì)3期。

● 曾為佛山金意陶陶瓷等企業(yè)進(jìn)行《戰(zhàn)略管理》課程培訓(xùn)，累計(jì)2期。

主講課程：

《創(chuàng)造不平等競(jìng)爭(zhēng)力的策略——黃海戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略分析與規(guī)劃》

《企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃與實(shí)操策略》、《組織結(jié)構(gòu)與效率》、《創(chuàng)新商業(yè)模式》

《道德經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的七個(gè)習(xí)慣》、《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》（沙盤）

《高效能職業(yè)規(guī)劃與個(gè)人成長(zhǎng)》（沙盤模擬）、《道德經(jīng)賞析與智慧人生》

課程風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容大部分均來(lái)源老師30多年企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

學(xué)識(shí)寬廣：博古證今，隨手拈來(lái)，打通儒、釋、道三學(xué)，圓融匯通，卓有識(shí)度；

邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽(tīng)眾的思維。

方法論新：建構(gòu)主義+刻意練習(xí)+五星教學(xué)+行動(dòng)學(xué)習(xí)+問(wèn)題改善工坊

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

家電/家居建材：萬(wàn)家樂(lè)、美的集團(tuán)、三菱機(jī)電、箭牌潔具、成霖高寶、惠達(dá)集團(tuán)、美迪亞地板、杭州泛亞、新明珠集團(tuán)、惠達(dá)集團(tuán)、都龍實(shí)業(yè)、圣柏龍、華盛集團(tuán)、臺(tái)灣成霖衛(wèi)浴、金意陶集團(tuán)、廣東非凡實(shí)業(yè)、佛山圣柏龍?zhí)沾伞⒎鹕浇鹨馓仗沾伞⒙?lián)盛泳池、合肥迅立達(dá)電梯……

制造行業(yè)：中化國(guó)際、金田集團(tuán)、西門子、佳能、迅立達(dá)電梯、非凡實(shí)業(yè)、米其林……

金融行業(yè)：東鵬控股、中國(guó)工商銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商銀行……

地產(chǎn)行業(yè)：珠江實(shí)業(yè)、恒大地產(chǎn)……

石油化工行業(yè)：中國(guó)石化、中石油……

高等院校：中山大學(xué)、清華大學(xué)、浙商大學(xué)……

其它：觀瀾golf球會(huì)、北京航海集團(tuán)、燕子酒店、洞天春集團(tuán)、艾伯森、九之堂、北京凈雅酒店、內(nèi)蒙圣原食品、聯(lián)盛集團(tuán)、聯(lián)合健康……

部分客戶評(píng)價(jià)：

“正心誠(chéng)意，蓄深養(yǎng)厚，成人達(dá)己，內(nèi)圣外王”，王老師領(lǐng)導(dǎo)力課程反復(fù)強(qiáng)調(diào)的16個(gè)字，有著深厚的中國(guó)儒家文化的精神，他是少有的精熟西方領(lǐng)導(dǎo)技能又融會(huì)貫通了儒、釋、道文化精神的領(lǐng)導(dǎo)力老師。

——杭州泛亞集團(tuán) 張總經(jīng)理

授之以魚，不如授之以漁，授之以漁，不如授之以道，王老師是那種罕見(jiàn)的能深入淺出地將“道”講清楚的人，當(dāng)他將你的思維推向非常深遠(yuǎn)高顛之時(shí)又能突然將你拉回現(xiàn)實(shí)。

——九之堂 余董事長(zhǎng)

王老師學(xué)貫中西，為人豪爽，飲酒頗有太白遺風(fēng)，說(shuō)干則一飲而盡，開(kāi)懷就笑聲朗朗，言談舉止不似儒雅學(xué)者，倒頗有幾分俠士風(fēng)范，認(rèn)識(shí)他久了，才知道他做了近20年的銷售，課程非常有深度。

——洞天春集團(tuán) 夏董事長(zhǎng)

王老師的領(lǐng)導(dǎo)力課總是強(qiáng)調(diào)“蓄深養(yǎng)厚”，那是有深厚中國(guó)文化背景的，莊子說(shuō)：水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無(wú)力，就是說(shuō)明的這個(gè)人生道理，只有蓄深養(yǎng)厚，方能成就大事。

——臺(tái)灣成霖衛(wèi)浴 陳總經(jīng)理

成長(zhǎng)問(wèn)題，情商問(wèn)題，性格問(wèn)題，修養(yǎng)問(wèn)題，習(xí)慣問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)問(wèn)題，不跟個(gè)人品格修煉緊密聯(lián)系。所以，品格修煉是本，“君子務(wù)本，本立而道生”。正像老師所說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就四個(gè)字：“守正出奇”，管理守正，經(jīng)營(yíng)出奇，守正就是“正其心誠(chéng)其意”。

——金意陶集團(tuán) 何董事長(zhǎng)

王老師是我的老領(lǐng)導(dǎo)了，只要知道有他的課程，我都去聽(tīng)，百聽(tīng)不厭，就是同樣的課，每次也必有新的收獲，因?yàn)樗约阂部傇诓粩嗟膶W(xué)習(xí)更新自己，就像他時(shí)常的教導(dǎo)：內(nèi)在的涵養(yǎng)總是會(huì)流露為外在的氣質(zhì)，德性充溢的人，外表也會(huì)日趨明朗和易且信心飽滿，他是我見(jiàn)到的“知、言、行”合一的兄長(zhǎng)老師。

——中山大學(xué)MBA總裁班學(xué)員 倪貴生

王老師《黃海戰(zhàn)略》課程，思維龐大，邏輯嚴(yán)整，案例祥實(shí)，而且可以完全落地為企業(yè)的實(shí)際戰(zhàn)略規(guī)劃與操作，我第一次見(jiàn)到，戰(zhàn)略規(guī)劃課程可以這么來(lái)呈現(xiàn)。

——廣東非凡實(shí)業(yè) 黃董事長(zhǎng)

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