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課程背景：

品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，特別是在當(dāng)今社會，移動互聯(lián)時(shí)代是品牌為王的社會。近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并不可模仿。結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，設(shè)計(jì)差異化、創(chuàng)新性的品牌戰(zhàn)略，運(yùn)營品牌吸引粉絲，帶動粉絲經(jīng)濟(jì)，使有形價(jià)值和無形價(jià)值共同形成、實(shí)現(xiàn)與提高。

課程收益：

● 了解移動互聯(lián)環(huán)境下品牌塑造特征；

● 掌握運(yùn)用品牌塑造的基本方式方法，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合；

● 能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)境消費(fèi)者洞察并進(jìn)行消費(fèi)者畫像；

● 掌握借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同對接進(jìn)行品牌塑造；

● 熟練運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)---微信、微博、自媒體等進(jìn)行深度營銷；

● 學(xué)會結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，設(shè)計(jì)差異化品牌戰(zhàn)略；

● 找到品牌塑造整體解決之道，通過移動互聯(lián)品牌戰(zhàn)略，提升品牌影響力 構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢；

● 重點(diǎn)內(nèi)容（客戶要求部分）與系統(tǒng)知識（相關(guān)品牌建設(shè)與管理知識體系）相結(jié)合，真正迅速提升企業(yè)。

課程對象：

企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營銷人員

課程大綱

第一講：移動互聯(lián) 品牌塑造特征

一、品牌在移動互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢

1. 移動互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)

2. 移動互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知

3. 移動互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)

二、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代 品牌價(jià)值

1. 網(wǎng)紅時(shí)代談粉絲

2. 走紅博主帶來電商業(yè)績

三、傳統(tǒng)品牌理念與當(dāng)今品牌建設(shè)模式

四、品牌的五個(gè)認(rèn)識誤區(qū)

1. 廣告認(rèn)知誤區(qū)

2. 費(fèi)用認(rèn)知誤區(qū)

3. 定位認(rèn)知誤區(qū)

4. 公關(guān)認(rèn)知誤區(qū)

5 管理認(rèn)知誤區(qū)

第二講：移動互聯(lián) 品牌與戰(zhàn)略

一、移動互聯(lián)環(huán)境 企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造

1. 外部環(huán)境帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2. 移動互聯(lián)品牌塑造的三個(gè)特征

二、當(dāng)今環(huán)境 品牌行為

1. 新媒體對品牌的影響

2. 玩轉(zhuǎn)POE 做好品牌管家

三、企業(yè)品牌定位

1. 移動互聯(lián)主要定位模式

2. 從小罐茶看品牌定位

四、中糧集團(tuán)品牌戰(zhàn)略定位案例解析

第三講：移動互聯(lián) 消費(fèi)者感知

一、移動互聯(lián)環(huán)境 消費(fèi)者體驗(yàn)

1. 移動互聯(lián)消費(fèi)者體驗(yàn)六大特征

2. 理解新生代消費(fèi)者

3. 讀懂80、90后

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境消費(fèi)者洞察 如何進(jìn)行消費(fèi)者畫像

1. 大數(shù)據(jù)對品牌建設(shè)的價(jià)值

2. 讀懂品牌背后三種數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、態(tài)度數(shù)據(jù)

三、農(nóng)夫山泉品牌戰(zhàn)略解讀

第四講：移動互聯(lián) 品牌傳播

一、移動互聯(lián)環(huán)境 企業(yè)品牌傳播策劃模式

1. 什么是移動互聯(lián)的品牌傳播

2. 品牌傳播管理模式

3. 通過搭建品牌信息屋建設(shè)成功的品牌傳播

二、如何進(jìn)行事件營銷

1. 事件營銷基本模式

2. 事件營銷規(guī)劃的九個(gè)特點(diǎn)

3. 事件營銷的關(guān)鍵流程

三、可口可樂品牌傳播案例解析

第五講：移動互聯(lián) 品牌體系建設(shè)

一、移動互聯(lián)網(wǎng) 品牌體系解析

1. 打造品牌關(guān)鍵的五個(gè)要素

2. 企業(yè)品牌架構(gòu)設(shè)計(jì)的主要三種模式

3. 品牌如何管理

二、建設(shè)一個(gè)讓別人一眼就記住的品牌

1. 品牌識別測試

2. 品牌符號與品牌推廣

三、如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事

1. 品牌故事如何結(jié)合品牌建設(shè)

2. 打造傳奇，可口可樂品牌解讀

3. 品牌故事設(shè)計(jì)原則

四、設(shè)計(jì)差異化品牌戰(zhàn)略，江小白品牌案例解讀

第六講：移動互聯(lián) 品牌塑造整體解決之道

一、企業(yè)基于移動互聯(lián) 品牌戰(zhàn)略思考

1. 移動互聯(lián)讀懂消費(fèi)者

2. 三只松鼠案例解讀移動互聯(lián)品牌建設(shè)

二、企業(yè)如何通過低成本建設(shè)品牌

1. 如何借助新媒體建設(shè)品牌護(hù)城河

2. 海爾品牌案例解讀

總結(jié)：通過移動互聯(lián)品牌建設(shè)，構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢

總結(jié)：現(xiàn)場互動

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家

北師大MBA校外導(dǎo)師

北京大學(xué)電商總裁班講師

移動互聯(lián)品牌與社會化營銷專家

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán) 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司 總經(jīng)理

中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國工商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、山東理工大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)、天津南開大學(xué)等眾多國內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營銷顧問。

【實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

▲ 伊利集團(tuán)-營銷管理

趙老師為伊利八個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，掌握銷售業(yè)績分析方法；學(xué)習(xí)終端賣場促銷策略，提升社區(qū)活動管理；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售目標(biāo)，提升銷售管理執(zhí)行力。

▲ 蒙牛集團(tuán)-營銷管理

趙老師為蒙牛六個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場管理人員營銷體系提升，進(jìn)行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓(xùn)練，包括“高效團(tuán)隊(duì)管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓(xùn)練。學(xué)習(xí)區(qū)域市場管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加運(yùn)營效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機(jī)會。

▲ 樂成集團(tuán)-品牌戰(zhàn)略

趙老師在全面了解樂成集團(tuán)后，幫助樂成集團(tuán)設(shè)計(jì)整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個(gè)版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)品牌定位和品牌傳播策略。通過集團(tuán)一年多推廣，樂成集團(tuán)旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂成集團(tuán)恭和苑在長居客戶認(rèn)知準(zhǔn)確度、短住客戶認(rèn)知度、認(rèn)購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價(jià)排名北京地區(qū)第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略

趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計(jì)個(gè)人品牌建設(shè)，通過社會化媒體，建設(shè)品牌語錄、設(shè)計(jì)品牌文章、進(jìn)行品牌沙龍，設(shè)計(jì)品牌傳播文章：《18年堅(jiān)守讓我對未來更堅(jiān)定》，通過品牌整體策略幫助業(yè)績提升到3000萬，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰(zhàn)略

幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問題，明確發(fā)展方向，制訂整體營銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營銷管理體系。通過對企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動后，實(shí)現(xiàn)銷售收入從15億增長到40億銷售規(guī)模，成為中國化肥市場百強(qiáng)企業(yè)排行的十大品牌。

▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）

某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績1個(gè)億，通過大客戶戰(zhàn)略計(jì)劃，覆蓋北京地區(qū)各級醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個(gè)品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過市場社區(qū)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500個(gè)社區(qū)覆蓋，實(shí)現(xiàn)單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

02-《如何制定企業(yè)營銷策劃》

03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》

04-《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》

05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》

06-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營銷致勝策略》

【授課風(fēng)格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合10多年實(shí)操案例，是一位實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌袌雠c文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長遠(yuǎn)發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價(jià)值、找準(zhǔn)方向、夯實(shí)基礎(chǔ)、整合資源、引爆市場。

【部分服務(wù)客戶】

高校客戶：清華大學(xué)總裁班、北京師范大學(xué)MBA、人民大學(xué)MBA、山東理工大學(xué)總裁班、北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、加拿大皇家大學(xué)MBA、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院、天津南開大學(xué)MBA、北京大學(xué)電商總裁班等國內(nèi)知名高校企業(yè)授課。

知名企業(yè)客戶：中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、新奧集團(tuán)、聯(lián)動優(yōu)勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、中國航天科技集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國質(zhì)量認(rèn)證中心、中糧集團(tuán)、中國工商銀行、北京化工集團(tuán)、陜西文化投資控股集團(tuán)、奧迪中國、四川能投集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、天津力神集團(tuán)民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內(nèi)知名企業(yè)提供品牌營銷咨詢服務(wù)。

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