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課程背景：

在這個時代，企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個人與個人的連接變得越來越廣泛，想要成功，我們需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識別并得到認(rèn)可。路演和會議營銷，就是在關(guān)鍵商業(yè)場景中，通過展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息，獲取所期望的聽眾支持的一種高效商業(yè)手段。

從用品牌路演獲得品牌的影響力、到用銷售路演直接產(chǎn)生業(yè)績，從用招商路演獲得忠誠的合作伙伴、到用融資路演獲得資本，路演和會議營銷，是關(guān)鍵時刻的“一對多”影響能力，直接產(chǎn)生影響力和商業(yè)價值，是一種能快速的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的高效方式。

但是通常因?yàn)檫@些原因，路演和會議營銷往往達(dá)不到你預(yù)期的效果：

1. 心理狀態(tài)差：主講者缺乏營銷意識、為講而講、上臺緊張……

2. 內(nèi)容邏輯差：聽眾聽完沒感覺、對產(chǎn)品或方案沒感覺……

3. 表達(dá)感染差：講話沒有感染力、無法打動聽眾……

4. 互動控場差：不會互動、氣氛冷場、棘手問題回答不好……

5. 執(zhí)行流程差：策劃、管控、邀約、服務(wù)、成交、和后續(xù)跟進(jìn)等流程細(xì)節(jié)不規(guī)范……

6. 套路模板差：常用、重要的路演和會議營銷場景，一人一樣，沒有固化模板……

針對這些問題，本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建路演和會議營銷能力，為你打造一支召之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的路演和會議營銷隊(duì)伍。

課程收益：

演講訓(xùn)練、將知識內(nèi)化為能力：

● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理

● 內(nèi)容邏輯力：掌握演講目標(biāo)和聽眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計方法

● 表達(dá)演繹力：能夠運(yùn)用語言、語音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達(dá)

● 互動控場力：掌握牽引帶動聽眾、問題應(yīng)答和意外應(yīng)對方法

● 執(zhí)行流程力：掌握路演和會銷中策劃/管控/邀約/保障/成交/跟進(jìn)/復(fù)盤的全盤流程

輸出路演和會議營銷模板、將課程固化為結(jié)果:

● 課上梳理出公司典型場景下的演講模板和執(zhí)行流程

建立路演和會議營銷提升機(jī)制、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績:

● 幫助企業(yè)建立長效的、將路演和會議營銷轉(zhuǎn)化為業(yè)績的制度體系。

課程對象：

1. 營銷路演/會議營銷團(tuán)隊(duì)：各類產(chǎn)品發(fā)布、品牌活動等營銷路演的相關(guān)人員

2. 招商路演/會議營銷團(tuán)隊(duì)：各類項(xiàng)目招商、加盟訂貨會等招商路演的相關(guān)人員

3. 融資路演團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)高級管理者、融資路演的相關(guān)人員

4. 專業(yè)路演團(tuán)隊(duì)：主題講座/沙龍、報告會、論壇各類專業(yè)技術(shù)路演的相關(guān)人

5. 其他團(tuán)隊(duì)：其他各類路演和會議營銷團(tuán)隊(duì)和相關(guān)人員

課程特點(diǎn)：

1.一個”項(xiàng)目”

課上直接產(chǎn)出結(jié)果，一堂課相當(dāng)于一個微型“項(xiàng)目“

2.二維混學(xué)

線上：音頻課，注重持續(xù)和興趣激發(fā)

線下：面授課，注重體驗(yàn)和結(jié)果產(chǎn)出

3.三位一體

課前：課前預(yù)習(xí)、激發(fā)動力

課中：學(xué)習(xí)演練、成果輸出

課后：持續(xù)學(xué)習(xí)、落地轉(zhuǎn)化

4.五重體驗(yàn)

精彩講授：好記、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密的知識和技能地圖

深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享

全員演練：360度點(diǎn)評、深度復(fù)盤的全員實(shí)戰(zhàn)演練

主題游戲：有趣有料的知識點(diǎn)相關(guān)主題游戲

個性輔導(dǎo)：一對一、手把手的典型場景演講設(shè)計輔導(dǎo)

課程結(jié)構(gòu)：

1. 六層邏輯

整個課程把演講的能力模型分成如下六個層級，層層遞進(jìn)的為學(xué)員進(jìn)行能力疊加。

2.四個模塊

課程的具體執(zhí)行分為如下四個模塊，步步為營的為組織提供學(xué)習(xí)結(jié)果。

課程大綱

模塊1：課前導(dǎo)入

序章、課前評估和預(yù)習(xí)

1. 調(diào)研和評估

1）演講現(xiàn)狀調(diào)研

2）學(xué)員能力評估

3）待解決問題思考

2. 線上音頻預(yù)習(xí)課

1）聽課動機(jī)激發(fā)

2）課程內(nèi)容預(yù)習(xí)

3）課上演講演練準(zhǔn)備

工具：調(diào)研和評估問卷、線上預(yù)習(xí)音頻課

模塊2：課程培訓(xùn)

第一講：解密路演和會議營銷

一、路演和會議營銷的定義和標(biāo)準(zhǔn)

1. 路演和會議營銷的本質(zhì)

2. 路演和會議營銷在營銷流程中的位置

3. 路演和會議營銷的七個功能

4. 路演和會議營銷的四個趨勢

5. 路演和會議營銷的評價標(biāo)準(zhǔn)

二、路演和會議營銷心理學(xué)

1. 聽眾決策的兩個通道

2. 不同人群的不同通道

3. 如何通過演講驅(qū)動聽眾

4. 路演和會議營銷中的五大理性決策點(diǎn)

5. 路演和會議營銷中的七大非理性決策點(diǎn)

三、高績效路演和會議營銷者的六層能力（6P法則）

1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2.“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力

3.“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力

4.“動”（Participate）——互動控場能力

5.“場”（Place）——全場配合能力

6.“景”（Practice）——場景固化能力

案例：路演和會議營銷六層能力實(shí)例

工具：路演和會議營銷WIFI圖

演練：路演和會議營銷能力評估、5分鐘路演和會議營銷

第二講：心：信念力——路演和會議營銷的心理心態(tài)

一、路演和會議營銷的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 路演和會議營銷的“三階動機(jī)“

2. 路演和會議營銷動機(jī)發(fā)掘法的兩類方法

二、路演和會議營銷的緊張克服

1. 匯報演講緊張的“三段鏈條“解析

2. 匯報演講化解緊張的四類方法

案例：三階演講動機(jī)案例、三段演講緊張案例

工具：演講心態(tài)調(diào)整卡、演講緊張克服卡

演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

第三講：講：說服力——路演和會議營銷的內(nèi)容邏輯

一、路演和會議營銷的內(nèi)容和思路

1. 牽引聽眾思維的“一場旅行”

2. 路演和會議營銷的5個典型場景

3. 路演和會議營銷內(nèi)容設(shè)計十步法

二、第一步：確定明確的“目標(biāo)”

1. 路演和會議營銷目標(biāo)四要素

2. 如何設(shè)計目標(biāo)

三、第二步：進(jìn)入聽眾的“腦子”

1. 路演和會議營銷聽眾聽眾分析三維度

2. 如何分析聽眾聽眾

四、第三步：準(zhǔn)備鋒利的“釘子”

1. 路演和會議營銷記憶點(diǎn)設(shè)計四要素

2. 如何設(shè)置記憶點(diǎn)

五、第四步：畫出吸引的“路線”

1. 路演和會議營銷思維邏輯設(shè)計的兩個維度

2. 如何設(shè)置思維牽引邏輯

六、第五步：設(shè)計有力的“錘子”

1. 路演和會議營銷支撐設(shè)計的兩個維度

2. 如何設(shè)置支撐

七、第六步：加入抓人的”鉤子“

1. 路演和會議營銷三種開場設(shè)計

2. 如何設(shè)計高吸引力的開場

八、第七步：吹響行動的”號角“

1. 路演和會議營銷收尾設(shè)計的兩個要素

2. 如何設(shè)計強(qiáng)力的收尾

九、第八步：塑造自我的”信任“

1. 路演和會議營銷主講人介紹的三個關(guān)鍵

2. 如何設(shè)計主講人介紹

十、第九步：制作提示的“地圖”

1. 三種演講方式

2. 卡片提綱的制作

3. A4提綱的制作

4. PPT的設(shè)計制作

十一、第十步：通俗易懂的“口語”

1. 口語化句式

2. 口語化措辭

3. 口語化語氣

九、四類路演和會議營銷的結(jié)構(gòu)模型

場景一：營銷型路演和會議營銷的三段五步結(jié)構(gòu)

場景二：招商型路演和會議營銷的三段八結(jié)構(gòu)

場景三：融資型路演的三段九步結(jié)構(gòu)

場景四：動員型路演的三段七步結(jié)構(gòu)

案例：典型營銷類、招商類、融資類路演案例分析研討

工具：聽眾聽眾畫像板、路演和會議營銷萬能路線圖、路演和會議營銷提綱模板

演練：“極限路演和會議營銷“挑戰(zhàn)、5分鐘路演和會議營銷路線圖設(shè)計與演練

第四講：演：感染力——路演和會議營銷的表達(dá)演繹

一、路演和會議營銷的表達(dá)演繹

1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系

2. 什么樣的路演和會議營銷表達(dá)更重要

3. 路演和會議營銷中表達(dá)的最高境界

4. 73855定律

二、路演和會議營銷的講臺基礎(chǔ)

1. 登場技巧

2. 退場技巧

3. 話筒的使用

三、路演和會議營銷語言表達(dá)的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣

2. 修辭——如何讓演講深入淺出

3. 故事——如何讓演講無往不利

4. 畫面——如何讓演講身臨其境

5. 感受——如何讓演講感同身受

6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

四、路演和會議營銷語音表達(dá)的四種武器

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)

2. 眼——如何運(yùn)用眼神

3. 手——如何運(yùn)用手勢

4. 步——如何運(yùn)用步伐

五、路演和會議營銷肢體表達(dá)的六種武器

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)

2. 臉——如何運(yùn)用表情

3. 眼——如何運(yùn)用眼神

4. 手——如何運(yùn)用手勢

5. 步——如何運(yùn)用步伐

6. 裝——如何運(yùn)用著裝

六、路演和會議營銷感染力表達(dá)速成法

1. 表達(dá)練習(xí)的四個階段

2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法

案例：名人路演和會議營銷表達(dá)方式詳細(xì)分析、強(qiáng)力路演和會議營銷中的表達(dá)詳細(xì)分析

工具：表達(dá)轉(zhuǎn)盤、表達(dá)黃金表

演練：語言表達(dá)演練、語音表達(dá)演練、肢體表達(dá)演練

第五講：動：控場力——路演和會議營銷的互動控場

一、路演和會議營銷中的互動控場

1. 互動的本質(zhì)

2. 互動的四個步驟

3. 互動的節(jié)奏和頻率

4. 路演和會議營銷中互動的四個層次

二、第一層互動：路演和會議營銷的聽眾吸引技巧

1. 兩種聽眾牽引技巧

2. 動腦——思維牽引的方法

3. 動眼——注意力牽引的兩種方法

三、第二層互動：路演和會議營銷的聽眾帶動技巧

1. 帶動聽眾三個級別

2. 動口——語言帶動的六種方法

3. 動手——行為帶動的四種方法

4. 動身——體驗(yàn)帶動的三種方法

5. 激勵——聽眾激勵的五種方法

四、第三層互動：路演和會議營銷的聽眾問題應(yīng)答技巧

1. 聽眾問答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法

2. 準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個準(zhǔn)備

3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟

4. 回答——問題應(yīng)答的萬能模型

五、第四層互動：路演和會議營銷的教練式互動技巧

1. 聽眾終極互動技巧

2.“蘇格拉底”法則的應(yīng)用

六、路演和會議營銷突發(fā)情況應(yīng)對技巧

1. 難題——如何應(yīng)對專家和難題

2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對追問和挑戰(zhàn)

3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對調(diào)侃和玩笑

4. 挑釁——如何應(yīng)對挑釁和抬杠

5. 故障——如何應(yīng)對故障和事故

6. 失誤——如何應(yīng)對忘詞和失誤

案例：發(fā)布會中的互動分析、會議營銷中的互動分析、直播銷售中的互動分析

工具：互動鬧鐘、問題應(yīng)答“回旋鏢“

演練：“四層互動“的練習(xí)

第六講：場：布局力——路演和會議營銷的執(zhí)行流程

一、路演和會議營銷執(zhí)行路線圖

1. 路演和會議營銷的執(zhí)行的“四大金剛”

2. 路演和會議沙龍營銷執(zhí)行的“天龍八步”

二、第一步：設(shè)計策劃

1. 如何定產(chǎn)品

2. 如何定聽眾

3. 如何定主題

4. 如何定目標(biāo)

5. 如何定團(tuán)隊(duì)

6. 如何定激勵

7. 如何定時空

三、第二步：溝通管控

1. 匯報會

2. 啟動會

3. 培訓(xùn)會

4. 現(xiàn)場例會

5. 現(xiàn)場管控

6. 媒體溝通

四、第三步：聽眾邀約

1. 邀約目標(biāo)

2. 聽眾來源

3. 邀約步驟

4. 邀約材料

5. 聽眾分析

五、第四步：支撐保障

1. 接待階段的設(shè)計

2. 迎賓階段的設(shè)計

3. 入場階段的設(shè)計

4. 宣傳階段的設(shè)計

5. 演講階段的設(shè)計

6. 簽單階段的設(shè)計

7. 談單階段的設(shè)計

8. 頒獎階段的設(shè)計

六、第五步：演講說服

1. 主持演講環(huán)節(jié)

2. 領(lǐng)導(dǎo)演講環(huán)節(jié)

3. 專家演講環(huán)節(jié)

4. 合作伙伴演講環(huán)節(jié)

5. 聽眾演講環(huán)節(jié)

6. 成交演講環(huán)節(jié)

7. PPT的使用

七、第六步：成交推動

1. 接待時的推動

2. 交流時的推動

3. 演講時的推動

4. 促單時的推動

5. 簽單時的推動

6.“托”的使用

7. 如何進(jìn)行輔助成交

八、第七步：會后跟進(jìn)

1. 已簽單聽眾的跟進(jìn)

2. 定金(預(yù)付)聽眾的跟進(jìn)

3. 意向聽眾的跟進(jìn)

4. 應(yīng)邀未到聽眾的跟進(jìn)

九、第八步：總結(jié)復(fù)盤

1. 如何進(jìn)行結(jié)果評估

2. 如何進(jìn)行總結(jié)分享

3. 如何進(jìn)行造勢宣傳

案例：路演/會議營銷設(shè)計案例

工具：《路演/會議營銷執(zhí)行設(shè)計執(zhí)行監(jiān)控全表》

演練：路演/會議營銷的八步設(shè)計練習(xí)

第七講：路演和會議營銷全員模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤演練

一、策劃彩排

1. 每學(xué)員小組為一個沙龍營銷策劃團(tuán)隊(duì)

2. 獨(dú)立策劃并實(shí)施一場沙龍營銷，包括整套執(zhí)行方案和演講內(nèi)容

3. 各自完成彩排

二、現(xiàn)場沙盤

1. 各組在現(xiàn)場輪流進(jìn)行沙龍營銷，完成設(shè)定的產(chǎn)品推介

2. 各小組設(shè)置PK對抗規(guī)則

三、模擬決策

1. 除本組外，其他全體學(xué)員為模擬聽眾

2. 根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行購買決策

四、點(diǎn)評提升

講師根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤、點(diǎn)評、改善建議

五、評選頒獎

1. 根據(jù)學(xué)員、教練和評委的評審結(jié)果，評選、頒獎

2. 兌現(xiàn)小組PK承諾

案例：路演和會議營銷視頻案例綜合分析

工具：路演和會議營銷要素自檢全表

模塊3：成果固化

第八講：景：復(fù)制力——路演和會議營銷的場景模板設(shè)計

一、確定企業(yè)的“典型場景”

1. 受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的路演和會議營銷場景

2. 場景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵路演和會議營銷場景

二、“典型場景”動機(jī)設(shè)計

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場景”的動機(jī)設(shè)計

三、“典型場景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場景”的目標(biāo)設(shè)定

3. 完成“典型場景”的聽眾分析

4. 完成“典型場景”的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計

5. 完成“典型場景”的開頭和結(jié)尾設(shè)計

四、“典型場景”表達(dá)和演繹方式設(shè)計

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場景”的語言表達(dá)設(shè)計

3. 完成“典型場景”的語音表達(dá)設(shè)計

4. 完成“典型場景”的肢體表達(dá)設(shè)計

五、“典型場景”互動方式設(shè)計

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場景”的“基礎(chǔ)互動“設(shè)計

3. 完成“典型場景”的“體驗(yàn)式互動“設(shè)計

4. 完成“典型場景”的“問題答復(fù)環(huán)節(jié)“設(shè)計

六、“典型場景”互動執(zhí)行流程設(shè)計

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場景”的策劃流程設(shè)計

3. 完成“典型場景”的管控流程設(shè)計

4. 完成“典型場景”的邀約流程設(shè)計

5. 完成“典型場景”的保障流程設(shè)計

6. 完成“典型場景”的演講流程設(shè)計

7. 完成“典型場景”的成交流程設(shè)計

8. 完成“典型場景”的跟進(jìn)流程設(shè)計

9. 完成“典型場景”的復(fù)盤流程設(shè)計

案例：典型路演和會議營銷設(shè)計案例

工具：路演和會議營銷模板設(shè)計表

輔導(dǎo)：講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計

第九講：景：復(fù)制力——路演和會議營銷的場景模板制作

一、“典型場景”《路演/會議營銷演講地圖》制作

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場景”演講中使用的PPT制作

3. 完成“典型場景”演講提綱制作

二、“典型場景”《路演/會議營銷執(zhí)行地圖》制作

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場景”全流程執(zhí)行文檔

3. 包括“典型場景”中策劃、管控、邀約、保障、演講、成交、跟進(jìn)、復(fù)盤的八段全流程。

4. 包括時間、人員、關(guān)鍵動作的多維度管控方式。

案例：典型路演和會議營銷PPT模板案例、演示提綱案例、演示要求表案例

工具：《路演/會議營銷執(zhí)行設(shè)計執(zhí)行監(jiān)控全流程》模板

輔導(dǎo)：講師輔導(dǎo)和牽引學(xué)員完成模板制作

第十講：景：復(fù)制力——路演和會議營銷的場景模板呈現(xiàn)評審

一、“典型場景”結(jié)果呈現(xiàn)

登臺展示“典型場景“演講設(shè)計成果

二、“典型場景”答辯和評審

1. 講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議

2. 答辯和評審

三、“典型場景”種子演講者圈定

1. 講師對所有參與學(xué)員給出參考評價

2. 圈定本場景“種子演講者“

輔導(dǎo)：完成“典型場景“演講模板輸出

模塊4：課后轉(zhuǎn)化

第十一講：課后落地機(jī)制和持續(xù)學(xué)習(xí)

一、課后學(xué)員路演/會議營銷練習(xí)方案

1. 課后訓(xùn)練要求

2. 每次記錄要求

3. 每次反饋要求

4. 每次復(fù)盤要求

二、課后企業(yè)路演/會議營銷機(jī)制固化方案

1. 課后訓(xùn)練機(jī)制

2. 學(xué)員通關(guān)機(jī)制

3. 學(xué)員競賽機(jī)制

4. 內(nèi)容輸出機(jī)制

5. 版本迭代機(jī)制

6. 現(xiàn)場督導(dǎo)機(jī)制

7. 經(jīng)驗(yàn)共享機(jī)制

三、課后學(xué)員學(xué)習(xí)計劃

1. 40個經(jīng)典線上演講案例分析課，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)

2. 線上長期演講主題頻道，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)

3. 參與演講主題社群

工具：練習(xí)日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉(zhuǎn)化計劃書》

劉老師

劉澈老師 實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練

16年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家

國家心理咨詢師、教育部特聘專家

中移動等十余個演講和路演大賽導(dǎo)師

商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab創(chuàng)始人

福布斯商業(yè)案例欄目主講人

單產(chǎn)品線超百億營銷演講業(yè)績

曾任：

華為全球營銷 高級營銷經(jīng)理

華為亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

華為北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)

成功案例：

◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全球數(shù)百場高端大型商業(yè)演示和推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司擔(dān)任8年全球營銷策劃、路演演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，華為2G/3G/4G全球化的見證者和支撐者，深度參與華為全球拓展和布局，推動全球市場和品牌活動，曾主導(dǎo)和支撐華為全球范圍3G/4G項(xiàng)目100多個，創(chuàng)造了華為同時支撐全球項(xiàng)目最多記錄，完成全球商務(wù)推廣演講500余場，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金。

◆ 劉澈老師幫助數(shù)百家500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)、和知名學(xué)府完成演講人才梯隊(duì)的甄選和培養(yǎng)、路演和演講推廣體系的建設(shè)和優(yōu)化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬科、碧桂園、聯(lián)想、華潤、招商銀行、中國平安、紅星美凱龍等500強(qiáng)企業(yè)輔導(dǎo)演講，數(shù)千個真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)一對一輔導(dǎo)、直接受眾超10萬人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助國泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進(jìn)行會議營銷策劃和輔導(dǎo)，設(shè)計營銷演講體系。營銷推廣，發(fā)布會策劃，完成業(yè)績數(shù)十億。幫助荷蘭皇家電信等大型組織、數(shù)十家各階段公司輔導(dǎo)融資路演，融資額度過億。擔(dān)任中國移動、周大福、中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競賽輔導(dǎo)和評審工作，并多次獲獎。幫助數(shù)十位企業(yè)家和企業(yè)高管完成特定重大場景的一對一演講輔導(dǎo)。幫助喜馬拉雅等新媒體機(jī)構(gòu)完成線上演講和路演輔導(dǎo)。

◆ 劉澈老師幫助數(shù)十萬職業(yè)和商業(yè)人士、梳理商業(yè)演講背后的商業(yè)思維。不光作為商業(yè)演講專家，更作為知名商業(yè)研究者，創(chuàng)立商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab、與知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作研究商業(yè)個體和組織運(yùn)行規(guī)律，足跡遍布亞、非、歐，長期深度接觸中國和歐美一線企業(yè)和企業(yè)家，系統(tǒng)深入研究最佳商業(yè)案例、萃取實(shí)戰(zhàn)商業(yè)思維。線下通過上海交大、浙大等各大知名高校的商業(yè)課程，線上通過開通《福布斯商業(yè)案例》等爆款欄目，向數(shù)十萬商業(yè)精英傳遞實(shí)戰(zhàn)商業(yè)思維。

職業(yè)背景：

◆華為 全球營銷 高級營銷經(jīng)理

主導(dǎo)4G產(chǎn)品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內(nèi)全球80余個4G銷售項(xiàng)目，累計銷售金額11.8億美金；負(fù)責(zé)3G產(chǎn)品線全球新品上市和營銷推廣，完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個3G項(xiàng)目的推廣和支撐，累計銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場、商務(wù)交流會議/workshop50余場；

◆華為 亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項(xiàng)目的營銷，累計銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)8人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項(xiàng)目的營銷，累計銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)

主導(dǎo)完成包括法國第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò)、法國電信Orange全球無線框架項(xiàng)目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò)、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場突破性營銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；

◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任

完成國內(nèi)第一個企業(yè)級MBA的設(shè)計和推廣，全國路演50余場，年均數(shù)千萬業(yè)績，培養(yǎng)推廣講師數(shù)十名、培養(yǎng)交付講師和顧問30余名；完成中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)的營銷策劃和推廣，全國路演20余場，年均千萬業(yè)績；完成中國第一個汽車后市場平臺的策劃和推廣，全國路演50余場，年均業(yè)績過億，培養(yǎng)推廣；發(fā)起成立國內(nèi)第一個商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒；完成中國第一個應(yīng)用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場，年均業(yè)績過千萬；完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營銷推廣，對600余名專業(yè)咨詢師進(jìn)行演講訓(xùn)練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng)始人

專注商業(yè)演講十六年，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓(xùn)、項(xiàng)目、輔導(dǎo)、咨詢等方式幫助組織和個人解決各類商業(yè)演講問題、創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。梳理和重構(gòu)中國演講行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國第三代演講“結(jié)果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構(gòu)建了國內(nèi)最系統(tǒng)完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實(shí)踐，開發(fā)出最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，研發(fā)了國內(nèi)第一個“四階混合學(xué)習(xí)成果固化”演講版權(quán)課，將演講帶入了結(jié)果化、輔導(dǎo)化、模板化、混合學(xué)習(xí)化的新時代。中國第一批線上演講發(fā)起人之一，全國巡講近百天。為數(shù)百家五百強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬直接學(xué)員，搭建了國內(nèi)第一個商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。

主講課程：

A 培訓(xùn)課（1~3天，面授課程）

《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》標(biāo)準(zhǔn)版4.0（中國第一個混學(xué)落地演講版權(quán)課）

《打動客戶的營銷演講》

《管理者公眾演講表達(dá)》

《精彩高效的工作匯報》

《高效路演和會議營銷》

《商業(yè)領(lǐng)袖魅力演講與影響力塑造》

《打動資本的融資路演》

《人格化演講與表達(dá)》

《向TED學(xué)演講》

《講故事的力量》

B輔導(dǎo)課（1~3天，針對某個指定演講場景、快速演講內(nèi)容設(shè)計和演講者訓(xùn)練）

《重要演講1對1快速輔導(dǎo)》

《企業(yè)高頻演講模板化》

C項(xiàng)目（3~6個月，分階段的演講能力全面提升）

《領(lǐng)袖商業(yè)演講與影響力打造》項(xiàng)目

D咨詢（方案和執(zhí)行輸出）

《商業(yè)演講顧問》

《私人演講教練》

服務(wù)客戶：

【通信】華為、OPPO、天訊瑞達(dá)、同博科技、中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設(shè)計院、邁普通信、凡谷通信、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂通通信等…

【科技】騰訊、聯(lián)想、聯(lián)發(fā)科技、浪潮集團(tuán)、大華技術(shù)、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創(chuàng)維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……

【電子】松下、日立、中國電子集團(tuán)、眾合科技、中天科技、高標(biāo)電子科技、得利捷、建通測繪、順絡(luò)電子、上海儀電、泰豪集團(tuán)、瑞晟微電子、索雷博光電（美）、荷貝克電源（德）、倍福自動化（德）、萬集科技、鑫森電子、天石測控……

【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數(shù)碼、中國軟件集團(tuán)……

【銀行】中國銀行、招商銀行、中國平安、中國人壽、中信銀行、民生銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國交通銀行、中國郵政銀行、中國農(nóng)村信用社、中國農(nóng)商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……

【金融】國泰君安證券、易方達(dá)基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前海基金、弘育基金、中國新三板研究院、國聯(lián)證券、英大財險、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達(dá)融資……

【醫(yī)療】邁瑞醫(yī)療、云南白藥、揚(yáng)子江藥業(yè)、意大利百盛醫(yī)療、東富龍藥機(jī)、上海疾控中心、中國藥店管理學(xué)院、四知堂、柳州醫(yī)藥……

【交通】東方航空、南方航空、中車集團(tuán)、長龍航空、上海地鐵、廣州地鐵、武漢高鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運(yùn)集團(tuán)、錦江航運(yùn)集團(tuán)、中船重工、青島港集團(tuán)、日照港集團(tuán)、中國航空工業(yè)集團(tuán)、中鐵第四勘察設(shè)計院……

【能源】神華集團(tuán)、南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國石油、中國石化、中國核電集團(tuán)、國家電網(wǎng)、中國海油、艾德太陽能、昊誠新能源……

【汽車】一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、奧迪集團(tuán)、大眾集團(tuán)、現(xiàn)代集團(tuán)、上汽集團(tuán)、本田汽車、起亞汽車、鈴木汽車、長安汽車、通用汽車、雷諾汽車、福田汽車、約斯特集團(tuán)（德國）、本特勒集團(tuán)（德）、康邁科技（美）、大陸集團(tuán)（德）、比德文汽車、聯(lián)創(chuàng)汽車電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車……

【地產(chǎn)】萬科、碧桂園、招商局、上海都市建筑設(shè)計院、匯得行、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計、浙東建材、錫山三建、錦城佳業(yè)、中天集團(tuán)、華西集團(tuán)、新源控股、永升物業(yè)……

【制造】寶武集團(tuán)、日立集團(tuán)（日）、法爾勝集團(tuán)、麥克維爾、銀寶山新、泰科國際、米思米機(jī)械（日）、逸際邦精密儀器、弗魯克機(jī)械、徠斯機(jī)器人、新陽半導(dǎo)體、飛潮壓力、眾望飼料……

【餐飲】外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲……

【市政】成都天府科技園、上海水務(wù)集團(tuán)、西安曲江新區(qū)文化集團(tuán)、成都人才市場、上海技術(shù)交易所……

【工程】正方交通建設(shè)、中國港灣、通源環(huán)境節(jié)能、合誠集團(tuán)…..

學(xué)員反饋：

累積開課超700期、獲超10萬商業(yè)精英學(xué)員線上、線下一致好評。

“這是我聽過的最緊張的一門課，全程不想漏掉一個字。”——騰訊

“不只是演講課，更是一次職業(yè)和商業(yè)思維的升級。”——埃森哲

“劉老師的演講課，真的做到了大道至簡。”——萬科

“3個月的演講訓(xùn)練項(xiàng)目，我很驚訝我們銷售團(tuán)隊(duì)的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續(xù)三個月的訓(xùn)練，并向其他省份推薦。”——國泰君安

“課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽。——紅星美凱龍

“如何從0到1的準(zhǔn)備一場演講，劉老師給了我們最高效的方法。”——華潤集團(tuán)

“我聽過其他演講課，我覺得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的。——招商銀行

“我們從培訓(xùn)以來，這么多老師，來沒有過在3天時間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。 ”——中國郵政

“整個項(xiàng)目十幾堂課程里，學(xué)員滿意度最高的一堂課。”——華住集團(tuán)

“劉老師的全程輔導(dǎo)幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產(chǎn)生了很多好的、馬上能用的商業(yè)創(chuàng)意，這完全超越了比賽本身。”——周大福

“劉老師的演講輔導(dǎo)課立竿見影，1天時間大幅提升成績，我們拿到了亞軍，拿到了10萬元的獎金，特別感謝老師。”——五礦集團(tuán)

“我聽過很多老師的培訓(xùn)，劉老師的培訓(xùn)是我聽過的最幽默和有深度的課程。”——云南白藥

“毫不夸張的說，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對演講的認(rèn)知。”——中國移動

“沒有一句多余的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。” ——神州數(shù)碼

“老師能在有限的時間內(nèi)抓住重點(diǎn)講解，而且聽完馬上就能用。”——邁瑞醫(yī)療

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