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課程背景：

國際物流巨頭UPS將物流和供應(yīng)鏈金融（以下可簡稱SCF）服務(wù)作為其戰(zhàn)略，指出“未來物流企業(yè)誰能掌握金融服務(wù)，誰就能成為最終勝利者”。京東劉強(qiáng)東放言，未來收益70%將來自京東金融服務(wù)。近年來物流與供應(yīng)鏈的深度整合，成為物流業(yè)與金融業(yè)共同關(guān)注的新興領(lǐng)域。《國富論》中有一段名言：“我們每天需要的食物和飲料，不是出自屠夫，釀酒家和面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算”。市場(chǎng)s是這樣，物流與供應(yīng)鏈金融也是如此。

金融產(chǎn)品或服務(wù)正不斷向下游市場(chǎng)滲透，這一方面緣于高大上的市場(chǎng)空間在逐步縮小，中小企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值正不斷增大，政府對(duì)中小企業(yè)資金難題越來越重視；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，融資客戶的中小型化與交易的互聯(lián)網(wǎng)化，勢(shì)必需要與之匹配的融資方式和業(yè)務(wù)模式作為配套跟進(jìn)，以滿足市場(chǎng)的需求。再次，供應(yīng)鏈集成管理思想得以普及……新環(huán)境造就了新金融、新模式、新機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的供應(yīng)鏈金融與傳統(tǒng)金融區(qū)別何在，產(chǎn)業(yè)鏈金融與供應(yīng)鏈金融又有何區(qū)別？怡亞通、平安銀行、京東、阿里、越海、創(chuàng)捷、一達(dá)通等供應(yīng)鏈領(lǐng)先者以什么模式搶占市場(chǎng)先機(jī)？有哪些可復(fù)制與不可復(fù)制的？期望一起探討……

課程收益：

● 清楚認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈金融發(fā)展淵源、現(xiàn)狀與趨勢(shì)

● 學(xué)會(huì)不同類型企業(yè)供應(yīng)鏈金融模式設(shè)計(jì)模型

● 熟悉掌握供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制模型、與工具

● 增加供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域高端人脈圈與資源整合

課程對(duì)象：

（限30人）

1. 資金擁有方：銀行、基金公司、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、保理公司等中高層

2. 平臺(tái)方：信息平臺(tái)中高層

3. 運(yùn)營方：生產(chǎn)制造企業(yè)、物流企業(yè)、以及服務(wù)性企業(yè)中高層

課程方式：講授為主、互動(dòng)分享、案例討論、視頻解析

課程大綱

第一講：供應(yīng)鏈金融背景：新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理

導(dǎo)入：供應(yīng)鏈金融的普遍性—我們都在被供應(yīng)鏈金融模式整合

案例：供應(yīng)鏈金融的價(jià)值—湖南某重工設(shè)備公司運(yùn)用SCF在2016年銷售逆市增長

案例：供應(yīng)鏈金融的價(jià)值--中國最大知識(shí)服務(wù)企業(yè)運(yùn)用SCF在2016年?duì)I收增收1.5倍

案例：供應(yīng)鏈金融的價(jià)值—北京某貿(mào)易公司運(yùn)用SCF成功拿到供方返點(diǎn)，增加營收

一、供應(yīng)鏈金融的四大驅(qū)動(dòng)力

1. 社會(huì)精細(xì)分工催生SC變革

2. 政府解決中小企業(yè)的融資難

3. 消費(fèi)信貸模式價(jià)值鏈成趨勢(shì)

4. 信息技術(shù)的快速發(fā)展與融合

二、SC、SCM、SCF分別為何物

1. SCOR模型

2. 第三利潤源

3. 不同視解角下的供應(yīng)鏈金融認(rèn)知

三、市場(chǎng)巨大需求：中國制造業(yè)資金流現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告(COFACE信用調(diào)查)

第二講：供應(yīng)鏈金融特征：供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)與本質(zhì)特征

1. 供應(yīng)鏈金融與傳統(tǒng)金融三大區(qū)別

2. 供應(yīng)鏈金融、產(chǎn)業(yè)鏈金融、物流金融、套匯套利區(qū)別

3. 供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)框架——一個(gè)生態(tài)鏈

4. 供應(yīng)鏈金融服務(wù)的利益相關(guān)者

5. 供應(yīng)鏈金融的特點(diǎn)（閉合不是封閉)

6. 供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品（倉單質(zhì)押、訂單融資、保單融資、保理、融通倉……）

第三講：供應(yīng)鏈金融運(yùn)營：不同產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新模式呈現(xiàn)（重點(diǎn)）

一、生產(chǎn)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融化服務(wù)

1. 生產(chǎn)領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融四大效益

2. 生產(chǎn)領(lǐng)域金融的特點(diǎn)

3. 生產(chǎn)企業(yè)融資的關(guān)注點(diǎn)

4. 生產(chǎn)制造開展金融業(yè)務(wù)五個(gè)條件

5. 生產(chǎn)企業(yè)滲入供應(yīng)鏈金融的四個(gè)環(huán)節(jié)

6. 生產(chǎn)領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融四種類型（傳統(tǒng)型、流程化、定向化、整合化）

案例：傳統(tǒng)生產(chǎn)制造供應(yīng)金融服務(wù)—平安銀行1.0模式、業(yè)際與富森模式

案例：流程化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)-創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新服務(wù)

案例：定向化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)—陜鼓、聯(lián)想供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新實(shí)踐

案例：整合化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)—山東泰安六合、泰安方興金融創(chuàng)新實(shí)踐

二、物流領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融化服務(wù)

1. 物流領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融四大效益

2. 物流領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融的二個(gè)特點(diǎn)

3. 物流領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融的四種類型（傳統(tǒng)型、變革型、知識(shí)型、廣域型）

案例：物流領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融現(xiàn)有形態(tài)與產(chǎn)品介紹

案例：江蘇潤恒區(qū)域變革發(fā)展型物流金融模式

案例：廈門弘信知識(shí)型網(wǎng)絡(luò)拓展物流金融模式

案例：中國儲(chǔ)運(yùn)、UPS,匯通供應(yīng)鏈“運(yùn)東西“等廣域第三方物流的金融模式

三、貿(mào)易流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融化服務(wù)

1. 貿(mào)易流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融的四大效益

2. 貿(mào)易流通領(lǐng)域金融的兩個(gè)特點(diǎn)

3. 貿(mào)易流通領(lǐng)域金融實(shí)施五個(gè)條件

4. 貿(mào)易流通領(lǐng)域金融的四維度（廣度、深度、長度、幅度）

5. 貿(mào)易流程領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融的四種類型（傳統(tǒng)型、物流導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、一體化）

案例：大連豐隆金融服務(wù)的傳統(tǒng)匯票貼現(xiàn)金融服務(wù)（賒銷、三角債，遠(yuǎn)期匯票）

案例：越海/創(chuàng)捷的物流導(dǎo)向型金融服務(wù)

案例：一達(dá)通、吉信佳市場(chǎng)導(dǎo)向型金融服務(wù)

案例：怡亞通（協(xié)同商務(wù)）、馮氏利豐一體化供應(yīng)鏈金融服務(wù)

四、電子商務(wù)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融化服務(wù)

1. 電子商務(wù)領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融服務(wù)的四大效益

2. 電子商務(wù)金融的特點(diǎn)

3. 電子商務(wù)金融的必備三條件

4. 電子商務(wù)領(lǐng)域金融流程分析（采購環(huán)節(jié)、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)）

案例：京東電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈（京寶貝理財(cái)通京東白條）

案例：和誠運(yùn)盈(P2B)整合式SCF模式

案例：阿里巴巴整合式（B2B2C）供應(yīng)鏈金融模式

五、銀行領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融服務(wù)

1. 銀行供應(yīng)鏈金融的必然性與趨勢(shì)性

2. 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的顛覆

3. 銀行供應(yīng)鏈金融的類型（傳統(tǒng)型跨國型信息型整合型）

案例：工商銀行農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作實(shí)踐—湛江霞山養(yǎng)殖場(chǎng)合作模式

案例：廣州南儲(chǔ)與商業(yè)銀行的大宗商品交易最佳實(shí)踐

第四講：供應(yīng)鏈金融風(fēng)控：供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

導(dǎo)入：中國供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)大事記（中外運(yùn)長航質(zhì)押監(jiān)管違規(guī)事件）

1. 為什么風(fēng)險(xiǎn)防控是供應(yīng)鏈金融核心

2. 供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的三個(gè)層面、三個(gè)維度、三個(gè)領(lǐng)域（外生、內(nèi)生、主體）

3. 供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的正式與非正式控制

4. 供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制“五化”原則

案例：解決方案——金電聯(lián)行憑借大數(shù)據(jù)控制中小企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)案例

案例：廣州紅嶺創(chuàng)投與廣州紙業(yè)融資失敗的風(fēng)險(xiǎn)啟示

案例：我們從淮礦物流資金壞賬事件中學(xué)到什么

工具：《供應(yīng)鏈主體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)分表》《倉儲(chǔ)監(jiān)管合作方評(píng)分卡》

《應(yīng)收賬款融資評(píng)級(jí)表》《商品融資風(fēng)險(xiǎn)暴露的評(píng)級(jí)》

總結(jié)：

1. 供應(yīng)鏈金融應(yīng)該是什么

2. ORID聚焦式會(huì)話交流

3. 提問與問答

申老師

申明江老師 物流采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家

中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)成員

英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師

《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編

《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員

《中國海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人

《供應(yīng)鏈電子沙盤》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開發(fā)成員

曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：

---19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人

---連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計(jì)學(xué)員數(shù)萬人

---客戶滿意度達(dá)95%以上

---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上

---出版專業(yè)書籍9冊(cè)

現(xiàn)主導(dǎo)/參與項(xiàng)目：

合肥洽洽集團(tuán)SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目

北京神華集團(tuán)某鐵路供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項(xiàng)目

華潤醫(yī)藥某省分公司供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項(xiàng)目

濟(jì)南金牛機(jī)械供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目

美國某快銷品供應(yīng)鏈信息建設(shè)項(xiàng)目(全球快消供應(yīng)鏈績效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購成本降低項(xiàng)目

深圳聯(lián)合利豐供應(yīng)鏈顧問（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

廣州廚佰匯科技供應(yīng)鏈顧問（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

……

主講課程：

A.供應(yīng)鏈系列

《供應(yīng)鏈系列-1：供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》

《供應(yīng)鏈系列-2：供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控》

《供應(yīng)鏈系列-3：電商供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》

《供應(yīng)鏈系列-4：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與頂層架構(gòu)》

《供應(yīng)鏈系列-5：供應(yīng)鏈沙盤培訓(xùn)》

B.采購系列

《采購系列-1：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓(xùn)練》

《采購系列-2：供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》

《采購系列-3：供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《物流系列-3：醫(yī)藥流通企業(yè)物流運(yùn)營實(shí)務(wù)》

《物流系列-4：冷鏈物流運(yùn)營實(shí)務(wù)》

《物流系列-5：制造業(yè)全流程庫存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：

實(shí)用：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。

實(shí)效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。

實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風(fēng)格：

激情：發(fā)心利他 專業(yè)自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報(bào)紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫即所講

嚴(yán)謹(jǐn)：先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配，單頁圖片……是否是領(lǐng)域標(biāo)桿

學(xué)員三大收益：

樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。

學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益—解決運(yùn)營難題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績效。

常年合作伙伴：

協(xié)會(huì)類：中國物流采購聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門物流協(xié)會(huì)、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中玩協(xié)……

機(jī)構(gòu)類：香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、香港品質(zhì)保證局、智聯(lián)招聘（重慶）、前程無憂（武漢、深圳、南京）、時(shí)代光華（全國）、北京百朗教育（全國）、北京萬博匯、上海肯耐珂薩（全國）、冠卓咨詢（深圳）、聚成華企商學(xué)院……

院校類：天津南開大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、博商商學(xué)院、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

培訓(xùn)客戶：

大型國企：華潤醫(yī)藥、上海國藥、中國民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、神華準(zhǔn)能、北京中廣核電、陽江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國石化（吉林）、中國移動(dòng)（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安、長春、海南等30期以上）、中煙工業(yè)（湖北、云南）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、襄陽武鋼重材、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業(yè)、長沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國電南瑞、神火集團(tuán)、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長石油、廣州自來水、中國建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、中國電建集團(tuán)、鼎漢技術(shù)、鐵建重工、國網(wǎng)電商、華潤水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車類：廣州本田（黃埔，連續(xù)3年）、捷豹路虎（常熟，連續(xù)5期）、沈陽寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風(fēng)汽車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車、福建龍馬環(huán)衛(wèi)（特種車）、重慶迪馬汽車、重慶長安福特、廣州威爾弗汽車配件……

家電類：海爾集團(tuán)、聯(lián)想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調(diào)、廚電事業(yè)部）、青島海信日立、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、富士康深圳（深圳IE學(xué)院、中央采購部、佛山基地）、TCL惠州、無錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬和電氣、佛山萬家樂電氣、志高空調(diào)、康佳集團(tuán)、寧波方太……

3C類：深圳華為終端、華為大學(xué)（深圳）、深圳聯(lián)想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機(jī)……

產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)類：上海米思米、深圳聯(lián)合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類：上海華測(cè)、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛默生……

其它類：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財(cái)、上海LG化學(xué)、洲明LED、深圳瑞凌實(shí)業(yè)、廣州捷普電子、深圳力佳機(jī)電、深圳住友電工、東莞創(chuàng)機(jī)電業(yè)TTI、山東魏橋創(chuàng)業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽駱駝集團(tuán)、深圳業(yè)際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽淅減、德昌電機(jī)（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業(yè)、晶澳太陽能、昆山邁致、宇瞳光學(xué)、東莞慕思……

快銷、電商：京東商城（北京）、唯品會(huì)（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團(tuán)（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業(yè)、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團(tuán)、臨沂阜豐集團(tuán)、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無限極集團(tuán)廣州雅利潔集團(tuán)、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團(tuán)、沃爾瑪深圳中央采購、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實(shí)業(yè)、成都康弘藥業(yè)、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺(tái)灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業(yè)……

物流行業(yè)：普洛斯物流、順豐速運(yùn)（華北、華中大區(qū)）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運(yùn)物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達(dá)冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠(yuǎn)冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學(xué)員評(píng)價(jià)：

愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問題的。面對(duì)供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。

——中國移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光

公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷研大集體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華

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