新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新
【課程編號】:NX09389
新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:市場營銷培訓
【培訓課時】:2天,6小時/天
【課程關鍵字】:營銷模式創(chuàng)新培訓
我要預訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
課程背景:
近年來互聯(lián)網(wǎng)思維,新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語,成為了每一個傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課,然而到底什么是新零售,什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個真正的概觀定論,本課程的主旨的“新”在于順勢下的變化,從一個新零售玩家的角度告訴學員何謂新零售。同時在學員經(jīng)營層面的點滴細節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。
導師在電商新零售改造,O2O線上線下融合等方向有著獨到的思維,秉持著所有的市面上的新零售案例都是舊零售的觀點(即出現(xiàn)即陳舊的觀點)只能借鑒而非復制的思路,從0開始幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新打造全新的零售體系。
課程收益
● 學習方法:學習新零售的理論知識,深入理解新零售出現(xiàn)的原因與機遇
● 解讀行業(yè):解讀各個不同行業(yè)在領域中新零售的應用領域
● 應用場景:學習不同場景下的新零售框架搭建與戰(zhàn)略構建
● 升級體系:能夠分析自身產(chǎn)業(yè)問題,改造并升級企業(yè)的行銷體系
● 案例剖析:通過借鑒行業(yè)成功案例而非盲目抄襲,理解并賦能自身場、貨、人的效率提升
課程對象:
傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理,職業(yè)經(jīng)理人,國企高管等
課程結構:
行業(yè)現(xiàn)狀:新零售趨勢——渠道的重要性——互聯(lián)網(wǎng)用戶思維的突破
用戶趨勢:用戶需求——產(chǎn)品的迭代——爆款的打造
技術迭代:新技術的運用——理論與實踐結合——營銷的迭代
數(shù)據(jù)分析:數(shù)據(jù)導向結果——案例發(fā)現(xiàn)機會
課程大綱
第一講:從新認識新零售
一、互聯(lián)網(wǎng)時代新零售到底是什么?
1. 從人、貨、場的全新搭建到原有場景的優(yōu)化
2. “偽”新零售的定義,不要濫用了這個關鍵詞
3. “新”順勢而為下的變化,而非顛覆
4. “零售”萬變不離其宗,還是過去的那點事
二、店鋪客流量問題,改變思維是破局之道
1. 提升客流的道與術——戰(zhàn)略布局引導戰(zhàn)術改進
2. 引流神器——大數(shù)據(jù)盒子+AI人臉識別+社群裂變工具
3. 線上與線下的O2O渠道結合
4. 用戶復購提升在新零售中的運用
三、全渠道數(shù)據(jù)化迭代的重要性
1. 全渠道+大背靠流量時代的來臨:多種流量渠道加背靠品牌背書
2. 數(shù)字營銷在全渠道引流中的重要性:集客+轉(zhuǎn)化
3. 訂單式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成個性化生產(chǎn):C2B的模式廣泛在應用
四、利用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑你的產(chǎn)品
1. 用戶思維決定產(chǎn)品思維
1)用戶思維的調(diào)研方式
2)產(chǎn)品思維的落地方案
2. 多重維度聚焦的需求特征,四個關鍵詞聚焦需求特征
1)人口特征——適應規(guī)則
2)消費特征——參考定價
3)場景特征——復購傳播
4)心理特征——成交轉(zhuǎn)化
3. 三大要點讓用戶定位更清晰
1)誰?用戶的面貌描述
2)什么?聚焦在一個痛點而非多個痛點
3)場景?從籠統(tǒng)的場景聚焦到細致入微的場景
4. 從新挖掘用戶需求
1)如何選品
2)如何定位
3)品牌爆點
4)品類劃分B2B領域新零售特性
5. B2B企業(yè)的新零售革新之路
1)B端新零售的短、頻、快
2)工業(yè)制造業(yè)之殤的破局之路:市場通路、用戶拓客、營銷方式
3)微創(chuàng)新在新零售的應用:B端企業(yè)細節(jié)致勝的關鍵
4)供應鏈的上游,很可能是一片藍海
第二講:我們?nèi)绾卫蒙缃浑娚痰膶傩宰龊眯铝闶?/strong>
一、了解新零售社交電商的商業(yè)套路
1. 拴住用戶的特定方式
2. 鐵粉運營三大法則
1)基于客戶關系
2)基于特權標簽
3)基于情感交互
3. 社群電商加粉的方式
1)病毒式吸粉
2)裂變式吸粉
3)電商式吸粉
4)儀式感吸粉
4. 電商企業(yè)會員運營
5. 服務行業(yè)會員運營
6. 類“傳銷”非傳銷的布局
7. 全流程會員體系布局
二、社交新零售九大思維模式
1. 用戶思維:互聯(lián)網(wǎng)思維的核心
2. 人性化思維:產(chǎn)品設計簡約
3. 產(chǎn)品思維:服務即是營銷
4. 為快不破思維:把握用戶需求迭代
5. 流量思維:量變才能引起質(zhì)變
6. 利用社會化思維:重塑企業(yè)、用戶兩者的關系及商業(yè)運作
7. 大數(shù)據(jù)思維:核心是解鎖數(shù)據(jù)背后的價值并加以運用
8. 渠道共贏思維:構建多方共贏的平臺生態(tài)圈
9. 跨界思維:打破利益分配格局
第三講:新零售之案例解析
一、西西弗書店的品牌突圍之道
1. 多種細節(jié)的組合營銷就是一大步的成功
2. 缺陷依然可以創(chuàng)造機會
案例:西西弗之供應鏈優(yōu)化
3. 重度垂直領域的大機會
二、小微洗車行業(yè)的大生意
1. 如何做到反向供應鏈賦能
2. 以用戶為角度的成本降低
3. 簡單的復制鑄造出行業(yè)的高壁壘
三、B2B領域的新零售變革
案例討論:假設產(chǎn)品會說話,那我們還要做什么?
1. 2B領域的粉絲經(jīng)濟與復制
2. 渠道賦能與微創(chuàng)新的實施
現(xiàn)場案例討論:由現(xiàn)場學員以自身案例進行互動式教學
李老師
李博老師 互聯(lián)網(wǎng)+電商運營管理專家
18年電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗
8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗
曾任:樂天電商集團 | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師,被評為最受歡迎導師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務文化節(jié)電子商務導師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯(lián)盟ECCEO特邀導師
擅長領域:產(chǎn)品爆款打造、電子商務運營、社群營銷、短視頻營銷、大數(shù)據(jù)營銷
→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪,其中馬克華菲官方品牌旗艦店,在服裝行業(yè)類目排名前10;
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號,累計粉絲超千萬,產(chǎn)生營業(yè)額過百萬;
→ 擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗,累計授課500場,人數(shù)達2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
深度運營服務超過300個知名企業(yè)品牌,共成功完成50多個運營項目:
▲ 為京東多個品類服務商如生鮮、手機數(shù)碼、大服飾等類目進行托管服務與營銷策劃服務,其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動,助力其業(yè)績在原有基礎上提升150%以上。
▲ 負責美的線上渠道的電商渠道的SEO(搜索引擎優(yōu)化)培訓,幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力,并貼身指導運營工作,助力其全年業(yè)績突破10億元,較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭(全球化妝品零售權威)在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系,策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地,并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車(2012年)全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃,進行活動詳細對接,完成銷售落地方案策劃與實施,短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系,并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃,助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園(中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園)和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行,策劃了地理標志的線上標準化運營等工作。在1年時間內(nèi),營業(yè)額達1.5億,成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局,對企業(yè)員工進行電商運營培訓與線上視覺營銷等服務,幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作,成為京東到家首家入駐企業(yè),使得單店當年業(yè)績提升20倍以上,營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運營服務商,負責青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作,提升其在高端品類的線上業(yè)績排名,單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導入等工作,幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣,使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項目總負責人,通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能,助力促進農(nóng)產(chǎn)品上行,使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。
部分授課案例:
企業(yè)名稱授課名稱期數(shù)
京東《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型》20
《京東運營,品牌營銷課程案例》20
阿里巴巴《天貓爆款打造及運營技巧》11
《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測》20
創(chuàng)業(yè)黑馬《短視頻行業(yè)全揭秘》15
《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》15
《還原數(shù)字營銷與內(nèi)容傳播》6
《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》4
天津南開大學《三個維度鎖定用戶》10
國臺辦《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》9
國家電商《電商運營思維全解密》6
美的集團《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》8
山東縣域政府《縣域電商轉(zhuǎn)型培訓》10
南京工信局《大數(shù)據(jù)推動管理變革與創(chuàng)新》14
小熊科技《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準營銷分析》12
百度《社交短視頻揭秘及實戰(zhàn)》13
拼多多《拼多多運營解密以及活動營銷》13
中海油《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》12
主講課程:
《大數(shù)據(jù)精準營銷》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《向拼多多學社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式》
授課風格:
● 場景式教學:培訓注重務實、效果一直是李老師培訓的核心,針對學員的情況進行靈活的分組安排,從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。
● 首創(chuàng)的失敗案例教學模式:能夠讓學員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能,并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。
● 從學員的角度解決學員的問題:一半以上的案例均來自于培訓現(xiàn)場輸出,是當今互聯(lián)網(wǎng)導師中互動性及趣味性最強的老師之一。
輔導過的部分企業(yè):
3C行業(yè):美的、酷派手機、小米電商、松下、夏普、華碩電腦、THINKPAD、海爾、雷諾手表、小熊科技、科大訊飛、小天才、優(yōu)博熱水器、韓電冰箱、香雪海電器、奧馬冰箱、方太廚具、TCL燈具、西屋電器、長虹電器……
電商行業(yè):京東、天貓、淘寶、拼多多、阿里巴巴、佳木斯電商產(chǎn)業(yè)園、宿遷電商產(chǎn)業(yè)園、通遼電商產(chǎn)業(yè)園、加格達奇電商產(chǎn)業(yè)園……
政府高校:香港中文大學MBA、香港科技大學MBA、上海交大MBA、南開大學、宿遷學院、國家教委、南京工信局、山東縣域政府、國家電商國務院臺灣辦公室、汕頭商務局、東莞商務局……
其他行業(yè):抖音、百度、創(chuàng)業(yè)黑馬、奔馳SMART、奧迪、長安福特、國家電網(wǎng)、中海油、、招商銀行、東亞銀行、北京金融研究所、云南白藥、石家莊以嶺制藥、蘇州陽澄翡翠大閘蟹協(xié)會、燕之屋、茶人嶺、青島啤酒、塔城地方特產(chǎn)館、洋河酒、五糧液,德國拜耳、片仔癀、藍月亮、開米、絲芙蘭中國、極翠堂、七匹狼、迪桑特、諾帝卡、舒工坊、卡帝樂鱷魚、上海灘、榮事達、大自然地板、北京京以弘力……
部分學員/客戶評價:
老師的課程條理清晰、講課風格形象有趣,課上有案例演練,老師將互聯(lián)網(wǎng)新營銷手段的核心和關鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場部王學員
感覺通過老師的課程,我在電商知識領域有所提升,通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸,找到新的用戶洞察的核心方式,很有啟發(fā)。
——榮事達張學員
我發(fā)現(xiàn)在我工作上利用了學完的極致產(chǎn)品打造課程后,我會發(fā)現(xiàn)我感覺,我的業(yè)務能力和工作效率都有提升,能更快的處理好老板交給的問題,找到核心問題進行處理。
——美的李學員
聽過李老師的課后,頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升,對產(chǎn)品設計會更有思路,而且能夠高效的挑出工作重點。對于我的職業(yè)延展性,我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。
——黑馬城市學院楊學員
培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中競爭力重塑,幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力,把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結合,高效看到全局,然后再去做事情、進行產(chǎn)品及品牌流程推進時有很大的幫助,非常感謝李老師的專業(yè)指導。
——東亞銀行總經(jīng)理嘉陽
聽李老師課的時候,確實發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學習后,我覺得避免了很多認知的斷層,回去以后,我會用所學繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計劃。
——五糧液營銷部鄭學員
聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進行高效的學習工作發(fā)散思維,解決之前面對的問題與困惑。
——大自然地板胡學員
部分授課照片分享:
創(chuàng)業(yè)黑馬
《新零售之實體商業(yè)全新場景搭建》北京京以弘力
《如何做好B2B工業(yè)品的大客戶營銷》
西屋電器
《回歸新零售本質(zhì)》抖音
《洞察社交短視頻新營銷模式》
黑馬城市學院
《互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)競爭力》淘寶
《還原互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷》
七匹狼服飾
《拼多多社群營銷》威海農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》
小熊科技
《大數(shù)據(jù)精準營銷實戰(zhàn)》攜程&京東大學
《互聯(lián)網(wǎng)營銷的實戰(zhàn)及玩法》
美的集團
《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維及大客戶營銷模式》百度
《如何利用短視頻營銷變現(xiàn)》
我要預訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
企業(yè)管理培訓分類導航
企業(yè)培訓公開課日歷
2024年
市場營銷培訓推薦公開課
名課堂培訓講師團隊
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導師 20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗 CDCS資格認證 湖南財經(jīng)學院國際金融專...
張勇老師
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家 北師大管理哲學博士 旗領文化傳媒董事長 CMC國際注冊管理咨詢師 創(chuàng)投決全...
李成林老師
李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...