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課程介紹

經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場的王者，如果這個產(chǎn)品在市場衰落，這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，取得持續(xù)發(fā)展，成為區(qū)域市場真正的王者。

培訓(xùn)目的

經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德

了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向

經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)

提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，主動出擊

培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路

摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”，領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長

找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系

培訓(xùn)對象

全國經(jīng)銷(代理)商及經(jīng)銷(代理)商負(fù)責(zé)人等

課程大綱

第一步 老板自我素養(yǎng)提升

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟(jì)的沖突

二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？

三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？

四、思維習(xí)慣，真正的核心競爭力

五、管理為什么這么難？如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力

第二步 人事管理與人性化管理

一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍

二、銷售隊伍（業(yè)務(wù)員）的管控

三、經(jīng)銷商親屬型員工管理

四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理

五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適

第三步 市場營銷新思維

一、旺季來臨前，一個必須考慮的重要環(huán)節(jié)

二、老客戶的新價值

三、如何維護(hù)好KA（大客戶）

四、如何開發(fā)更多的大客戶

五、對經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點建議

六、競爭對手搞促銷時怎么辦

七、銷售困境時應(yīng)該如何應(yīng)對

八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略，經(jīng)銷商的走動式管理

第四步 產(chǎn)品管理 第五步 創(chuàng)新贏利模式

一、找出隱形虧損產(chǎn)品

二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理

三、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少，經(jīng)銷商該怎么辦

四、換個角度看新品上市

五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢定位

第五步 創(chuàng)新贏利模式

一、什么是贏利模式

二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動利潤率與市場份額

三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析

四、網(wǎng)絡(luò)營銷，最新的贏利模式探索，主動尋找銷售機(jī)會

第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道

一、九型人格和營銷、管理的關(guān)系

二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工？

三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營銷和管理更高效

四、如何激勵業(yè)務(wù)員，如何激勵老客戶，銷售要懂心理學(xué)

五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力

張老師

■ 知名講師，實戰(zhàn)派營銷管理專家

■ 企業(yè)成長教練

■ 暢銷書作家，著有《大雁精神》等12本暢銷書

■ 2006年全國十大女性講師

■ 武漢大學(xué)EMBA客座教授

被譽(yù)為中國培訓(xùn)界十大新坐標(biāo)人物，中國培訓(xùn)界新一代領(lǐng)軍人物。

她曾給三一重工、中石化、中石油、美的集團(tuán)、康師傅、統(tǒng)一集團(tuán)、奇瑞汽車、中國銀行、中國煙草、恒大地產(chǎn)、中糧集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、南方航空、紅牛集團(tuán)等近數(shù)個行業(yè)知名的企業(yè)做過針對性的培訓(xùn)，并受到了極大的推崇。

她以“傳播智慧、解決難題、幫助企業(yè)蛻變”為終極使命。最擅長以幽默風(fēng)趣又發(fā)人深思語言來切中要害，是最受歡迎的講師。她的思想融會貫通、直指人心，并完成了從知識體到能量體的巨大超越，她的課程開啟心智，被人們評價為不可不上的必修課！

授課風(fēng)格

擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程，激情灑脫，風(fēng)趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的團(tuán)隊管理課程。課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練、小組討論。

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