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課程背景：

還能回憶起十幾年前的銀行網(wǎng)點什么樣子嗎？一條長長的木椅子擺在墻角，這就是等候區(qū)；看不到防彈玻璃，豎在前面的只有一個滿是銹跡的鐵欄桿；墻上刷的白灰受潮后已經(jīng)起皮，手一碰掉落一片；柜員一邊辦業(yè)務(wù)一邊和同事念叨著家長里短……短短十幾年過去了，銀行發(fā)生了翻天覆地的變化，硬件改造令人耳目一新，同時為了更好的服務(wù)客戶，樹立品牌，2006年起，銀行網(wǎng)點的大廳中開始多了一個新崗位——大堂經(jīng)理，這是銀行在人性化服務(wù)進程上的又一個里程碑。

● 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的代言人。客戶來到銀行時，第一個接觸點就是大堂經(jīng)理，她的儀容儀表，精神面貌，服務(wù)意識，專業(yè)程度都決定了一個銀行在客戶心中的印象和口碑。

● 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的交通警。客戶來到銀行，是要去柜臺還是自助？是要去填單臺還是智能終端？是要去理財室還是貴賓室？都聽令于大堂經(jīng)理的指揮。

● 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的偵察兵。網(wǎng)點中大堂經(jīng)理每天接觸的客戶是最多的，這些客戶是普通客戶還是價值客戶？是忠誠客戶還是問題客戶？這些，有待于大堂經(jīng)理的識別轉(zhuǎn)介。

● 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的協(xié)調(diào)員。晨會誰來主持？排隊人員增加，柜臺數(shù)量不夠如何解決？客戶吞卡，抽派誰處理？保安是否可以幫忙疏導(dǎo)下客流？這些需要大堂經(jīng)理來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

● 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的救火員。網(wǎng)點里發(fā)生了不滿，客戶往往第一時間會找到大堂經(jīng)理，如何安撫，如何協(xié)調(diào)，如何維持秩序，這些，就看大堂經(jīng)理的情商和處理水平了。

一個優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，需要具備這五大角色，但我們所看到的大堂經(jīng)理往往經(jīng)過了培訓(xùn)上崗，依然會面對咆哮投訴無言以對、面對商機客戶無動于衷、面對亂成一團的網(wǎng)點無計可施，我們究竟該如何才能夠讓她們擔此重任呢？

此外，一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理除了做好服務(wù)工作，還需要掌握必要的營銷技巧，如何識別潛在客戶？如何向客戶闡述產(chǎn)品？如何化解客戶的疑慮？如何進行產(chǎn)品締結(jié)？如何維護客戶？……，而這些，在本課程中相信您會一一找到答案。

課程亮點：

在培訓(xùn)泛濫的今天，培訓(xùn)后聽到“木有收獲”并非偶然，那么這個課程究竟可以讓我們學習到什么呢？革命不是請客吃飯，培訓(xùn)也不是理論游戲，所有的培訓(xùn)如果沒有起到推動業(yè)績提升這一目的，我們是不是可以暫時界定這只不過是一場沒有筷子的盛宴呢？

培訓(xùn)怎樣才能帶來生產(chǎn)力，回顧下學開車的過程吧，老師講如何開車，只需要1天的時間，學員僅僅聽了一天課，就可以開車了么？答案顯而易見是NO，3個月，多數(shù)時間在干啥？沒錯，教練手把手的教如何開車。由此可見，技能的提升，需要的不是講師，而是教練；需要的不是聽講，而是練習；需要的不是紙上談兵，而是從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭。也許，這才能撥云見日，讓培訓(xùn)真正創(chuàng)造價值。

“案例式教學“，依托多年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗，運用社會心理學，銷售行為學，經(jīng)濟學等學科知識，對銷售技術(shù)進行了深入研究，不僅僅”教“，重在于”練“和”糾“，故形成了實效性的培訓(xùn)方式。案例教學之所以得到多家銀行認可，因為六個關(guān)鍵步驟，步步為營。本課程涉及大量網(wǎng)點實戰(zhàn)案例，貼合實際，且充分將“教”與“練”和“糾”有效結(jié)合，讓學員即學即用。

課程收益：

● 職責厘清：明確大堂經(jīng)理的崗位職責，系統(tǒng)梳理服務(wù)、營銷、管理三模塊的職責與交集

● 能力提升：系統(tǒng)學習大堂經(jīng)理應(yīng)知應(yīng)會：迎、分、陪、跟、緩、輔、送七步服務(wù)流程

● 投訴處理：有效應(yīng)對客戶投訴抱怨，提升投訴處理技巧，化干戈為玉帛

● 營銷模式：了解大堂經(jīng)理所需要掌握的廳堂微沙龍營銷模式、電話營銷模式等

● 思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營銷思維

● 技能提升：掌握客戶識別、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、交易促成等營銷技能

● 服務(wù)定制：掌握客戶在不同事件下的攻心維護策略，有效發(fā)揮激勵保健雙因子理論在銀行的作用

課程對象：

大堂經(jīng)理、網(wǎng)點經(jīng)理、網(wǎng)點負責人

課程大綱

第一篇：大堂經(jīng)理服務(wù)技能提升

開講：中國服務(wù)經(jīng)濟的新紀元

第一講：大堂經(jīng)理角色認知與崗位職責

一、大堂經(jīng)理角色認知

1. 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的代言人

2. 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的交通警

3. 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的偵察兵

4. 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的協(xié)調(diào)員

5. 大堂經(jīng)理是網(wǎng)點的救火員

二、大堂經(jīng)理崗位職責

1. 營業(yè)前職責

2. 營業(yè)中職責

3. 營業(yè)后職責

視頻學習：某中行網(wǎng)點的精彩晨會

第二講：大堂經(jīng)理服務(wù)標準化流程

一、大堂經(jīng)理服務(wù)標準七步曲：迎、分、陪、跟、緩、輔、送

1. 迎：當迎接客戶時

理論：迎客五要素

視頻導(dǎo)入：某中行網(wǎng)點大堂經(jīng)理迎接客戶并指導(dǎo)客戶全過程

2. 分：當分流客戶時

案例演練：當同時面對開戶、取款、轉(zhuǎn)賬、咨詢理財?shù)瓤蛻魰r如何分流并維護現(xiàn)場？

3. 陪：當陪同客戶時

4. 跟：當跟進客戶時

5. 緩：當緩解客戶時

6. 輔：當輔導(dǎo)客戶時

案例分析：某招行信用卡營銷天才的經(jīng)典案例解析

7. 送：當送別客戶時

第三講：“變訴為寶”——銀行客戶投訴抱怨處理技巧

一、揭開投訴面紗

1. 投訴的分類與評估

1）投訴的分類

2）投訴處理水平評估與分析

2. 客戶投訴的三大定律

1）投訴杠桿比

2）投訴擴散比

案例：一位老師在某行ATM機取到100元假幣，投訴擴散驚人！

案例：環(huán)衛(wèi)工人喝水被拒引起的軒然大波

3）投訴成本比

3. 投訴為什么——投訴客戶心理訴求分析

1）理性投訴者

案例：30多位客戶聚集農(nóng)行遲遲不肯離去為哪般？

2）感性投訴者

案例：一位60多歲老大爺?shù)?ldquo;特別”投訴，需求何在？

二、投訴處理秘笈

1. 投訴處理十字箴言——五少

2. 投訴處理十字箴言——五多

3. 投訴抱怨處理原則

4. 投訴處理準備

5. 投訴處理步驟

6. 投訴處理五大關(guān)鍵技能

7. 前車之鑒：投訴處理常見問題

8. 投訴處理技巧

9. 另類處理技巧

三、發(fā)現(xiàn)投訴之美

1. 正確看待客戶投訴

1）客戶是朋友不是敵人

案例：招商實習柜員的離奇哭訴

2）不滿是機會不是麻煩

案例：客戶投訴信給銀行網(wǎng)點的借鑒意義

3）憤怒是危機不是小事

案例：主任被打破頭

4）問題是解決不是逃避

5）投訴是預(yù)防不是處理

2. 投訴處理四重境界

第一重境界：身界人——地獄的境界

第二重境界：心界人——苦海的境界

第三重境界：意界人——天堂的境界

第四界境界：志界人——佛國的境界

四、投訴處理案例演練

1. 服務(wù)類投訴

2. 保險類投訴

3. 基金類投訴

4. 信用卡類投訴

第二篇：大堂經(jīng)理營銷技能提升

第四講：營銷之道

一、思維轉(zhuǎn)變：銀行為什么要營銷？

1. 樹立銀行營銷的正知正見

2. 揭秘金融營銷的本質(zhì)

二、銀行營銷者四重境界

1. 無動于衷：營銷意識的滲透

2. 無病生藥：營銷角色的轉(zhuǎn)變

3. 無中生有：營銷能力的升華

4. 無住生心：營銷真諦的領(lǐng)悟

案例分析與點評：我行理財?shù)陀谒星也槐１緯r，如何留住客戶？

三、銀行營銷四輕四重策略

1. 輕銷售重感恩

3. 輕產(chǎn)品重感情

3. 輕抓錢重抓心

4. 輕短暫重長久

四、銀行營銷人員能力素質(zhì)模型

第五講：銀行營銷六步智勝

第一步——鎖：望聞問切識商機

1）八望：視覺識別

2）四聽：聽覺識別

3）四問：主動探尋

4）八切：信息識別

第二步——信：轉(zhuǎn)變角色取信任

1）揭開拒絕的真相

案例：沮喪的大堂經(jīng)理孫小雨

2）客戶拒絕真相與應(yīng)對

案例：大堂經(jīng)理苗遇春如何成為“大眾情人”

3）建立信任de三說技巧

情景演練：如何取得精明老板的信任？

4）贊美技術(shù)

第三步——探：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求

1）提問對駕馭客戶的重要性

2）SPIN營銷的四大步驟及要點

3）從營銷視頻中體會SPIN在營銷中的實際運用

情景演練：促成水產(chǎn)張總的網(wǎng)銀之戀

練習：定投、保險、黃金、貸記卡等產(chǎn)品銷售引導(dǎo)語術(shù)設(shè)計與指導(dǎo)

第四步——說：四步成詩說產(chǎn)品

情景模擬：匯款的白領(lǐng)小孫

1）營銷產(chǎn)品的五大亂象

2）SCBC語術(shù)

案例：小老板與小白領(lǐng)的銷售語術(shù)

3）理財類產(chǎn)品營銷六要素

練習：人民幣理財產(chǎn)品、定投、保險、基金、貴金屬等語術(shù)設(shè)計

4）資產(chǎn)配置原理

5）標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖分析

第五步——促：一辯二化三促成

1）一辯：異議三大類型與應(yīng)對

案例：一波三折終成交的保險銷售

2）二化：太極公式與四大化解策略

3）三促成：不成交四大原因及促成策略

案例：小富婆保險成交關(guān)頭的“我回去和老公商量下”

演練：我考慮下……；我沒錢……等銀行常見異議的處理語術(shù)

4）產(chǎn)品營銷案例演練與點評

第六步——維：用金不如巧用心

1）客戶關(guān)系維護

討論：激勵因素行為設(shè)計

2）微信營銷及維護管理

視頻分享：見證微課的力量

練習：不同的客戶事件，如何處理客戶的帖子？

第六講：銀行營銷七大關(guān)鍵模式

一、聯(lián)動營銷模式

1. 聯(lián)動營銷的基礎(chǔ)思維

2. 聯(lián)動營銷鏈條建構(gòu)

3. 產(chǎn)生等候的30種常見情景

4. 聯(lián)動營銷四步流程

5. 順勢營銷牌制作與使用

6. 目標客戶轉(zhuǎn)介四步曲

7. 聯(lián)動營銷的9大要素

視頻學習與分析

情景演練

二、微沙營銷模式

1. 什么是廳堂微沙營銷？

2. 廳堂微沙營銷五大好處

3. 微沙營銷四大法寶

4. 廳堂微沙營銷實施步驟

視頻分享/實操演練

5. 創(chuàng)新微沙營銷六大流程

情景模擬：微沙營銷

6. 玩轉(zhuǎn)廳堂，營銷活動設(shè)計——廳堂尋寶九重禮

三、沙龍營銷模式

1. 沙龍營銷四大好處

2. 沙龍營銷五大流程

1）定位

練習：沙龍活動定位

案例：如何利用1000元經(jīng)費幫助客戶解決難題？

沙龍策劃：如何利用端午節(jié)日組織活動進行拉存款？

2）邀約

練習：邀約語術(shù)

3）暖場

案例：六一兒童節(jié)的保險營銷沙龍策劃

4）殺單

5）跟進

練習：跟進語術(shù)

3. 活動營銷五流程十二問

四、路演營銷模式

1. 一起來找茬

2. 路演營銷成功的三駕馬車

3. 人氣利器六大法寶

4. 路演營銷的六大秘訣

5. 路演營銷五大模式

1）興業(yè)銀行的抽獎式路演分析

2）光大銀行的舞臺式路演分析

3）民生銀行的活動式路演分析

4）社區(qū)銀行的節(jié)日式路演分析

5）商業(yè)銀行的組合式路演分析

6. 路演營銷五大關(guān)鍵

五、電話營銷模式

1. 心態(tài)講

1）電話營銷者必備的四個心態(tài)

案例分析：興業(yè)銀行理財經(jīng)理由30萬如何升級1500萬？

案例分析：平安銀行客戶經(jīng)理小周如何成功取得客戶信任？

2. 電話講

1）電話營銷四個步驟

2）電話營銷語術(shù)設(shè)計與分析

情景演練

3）短信預(yù)熱四個步驟

4）電話營銷話術(shù)設(shè)計

六、結(jié)盟營銷模式

1. 銀行商業(yè)模式的變遷

案例：如何讓一個有四臺POS的汽車4S店安裝我行POS？

2. 結(jié)盟客戶的四大來源

3. 整合行業(yè)——商戶聯(lián)盟政策

4. 結(jié)盟商戶清單

5. 銀商結(jié)盟行動公告書

6. 結(jié)盟雙方權(quán)益

案例：市二醫(yī)院的代發(fā)營銷

案例：工檢法部門的代發(fā)營銷

第七講：營銷管理

1. 領(lǐng)人不管人

2. 低成本激勵八心八箭

1）手勢暗語有默契

2）溫馨便簽送激勵

3）早晨計劃晚匯報

4）喜報頻傳提士氣

5）每月拍賣有樂趣

6）明星徽章是利器

7）精神文化墻上去

8）家園氛圍顯情誼

蔣老師

蔣湘林老師：銀行服務(wù)營銷管理專家

暢銷書《銀行理財產(chǎn)品這樣賣》作者

8年銀行培訓(xùn)及銀行網(wǎng)點輔導(dǎo)經(jīng)歷，國內(nèi)知名咨詢公司銀行咨詢中心高級顧問、項目經(jīng)理

5年建設(shè)銀行及平安銀行一線網(wǎng)點工作經(jīng)歷

5年上市公司金融工作經(jīng)歷

主打銀行服務(wù)營銷系列課程，及銀行標桿網(wǎng)點輔導(dǎo)項目

曾主導(dǎo)：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)村信用社近七十多家(單個網(wǎng)點輔導(dǎo))標桿網(wǎng)點服務(wù)營銷一體化建設(shè)，對服務(wù)規(guī)范、營銷體系、網(wǎng)點管理有較深的理論與實踐經(jīng)驗，有效提升柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責人的工作績效。

在為銀行提供培訓(xùn)咨詢的過程中，悉心輔道，言傳身教，能夠有效提升網(wǎng)點的營銷績效，掌握標準的服務(wù)營銷規(guī)范和流程。

授課風格將道、法、術(shù)有效結(jié)合，深入淺出，易于理解；注重操作，互動性強。

金融業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：

某咨詢公司 銀行咨詢中心 培訓(xùn)講師/項目經(jīng)理/高級顧問

主要成果：

◆ 2012年2-3月，擔任中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點公司金融服務(wù)銷售能力提升項目》主講老師及首席咨詢師，開發(fā)網(wǎng)點公司金融營銷崗服務(wù)流程系列課程，如《對公柜員服務(wù)銷售流程》、《客戶經(jīng)理服務(wù)銷售流程》、《賬戶經(jīng)理服務(wù)銷售流程》以及《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)操作手冊》等，完成4家標桿網(wǎng)點的建設(shè)，6家試點網(wǎng)點的推廣，培養(yǎng)了20多名優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師，獲得客戶高度好評。

◆ 2012年2-3月，擔任建行深圳分行《網(wǎng)點經(jīng)理執(zhí)行力提升項目》整體策劃和執(zhí)行，并開發(fā)網(wǎng)點經(jīng)理執(zhí)行力提升輔導(dǎo)流程和輔導(dǎo)工具，推動項目的有效實施。

◆ 2011年12月，擔任中國銀行益陽市分行《網(wǎng)點服務(wù)營銷能力提升項目》項目經(jīng)理和主講老師，負責益陽市分行營業(yè)部、桃江支行營業(yè)部2個標桿網(wǎng)點基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)營銷流程、營銷技能三方面能力的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，使導(dǎo)入網(wǎng)點的整體服務(wù)水平得到又快又好的提升。

◆ 2011年12月，擔任中國銀行安徽安慶分行《網(wǎng)點核心崗位綜合技能環(huán)導(dǎo)訓(xùn)練項目》主講老師和督導(dǎo)顧問，負責32家網(wǎng)點大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理的工作指引、服務(wù)規(guī)范、客戶推薦與識別、聯(lián)動與交叉營銷、客戶關(guān)系管理、電話營銷等綜合能力提升的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。并成功策劃組織大型的中高端客戶沙龍活動，使中國銀行安慶分行中高端客戶保有量和新增排名全省第一， 獲得客戶高度贊賞。

◆ 2011年11月，擔任農(nóng)行舟山市分行嵊泗支行、衢州支行、普陀山支行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》主講老師和主導(dǎo)顧問，負責網(wǎng)點服務(wù)營銷流程導(dǎo)入和服務(wù)營銷技能提升。

◆ 2011年9-10月，擔任農(nóng)行嘉興市分行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》項目經(jīng)理、主講老師和主導(dǎo)顧問，負責南湖支行、平湖支行、嘉善支行11個網(wǎng)點服務(wù)營銷流程導(dǎo)入和服務(wù)營銷技能提升。

◆ 2011年8月，擔任中國銀行吉安市分行吉州支行《網(wǎng)點服務(wù)營銷提升項目》項目經(jīng)理、主講老師和主導(dǎo)顧問，負責網(wǎng)點服務(wù)營銷流程導(dǎo)入和服務(wù)營銷技能提升。

◆ 2010年5月至2011年7月，擔任農(nóng)行浙江省分行幾十家網(wǎng)點文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)輔導(dǎo)和網(wǎng)點服務(wù)營銷流程導(dǎo)入項目的主講老師和主導(dǎo)顧問，對網(wǎng)點各個崗位進行針對型輔導(dǎo)，提升網(wǎng)點綜合服務(wù)水平和服務(wù)營銷能力，贏得客戶一致好評。

建設(shè)銀行深圳XX支行 大堂經(jīng)理

主要成果：

◆ 2008年9月至2010年5月期間，擔任建設(shè)銀行深圳XX支行大堂經(jīng)理期間，一貫秉持“以客戶為中心”，有效解答客戶疑問，快速處理客戶投訴，深受客戶喜愛，亦使得網(wǎng)點服務(wù)滿意度得能迅速提升。

◆ 2009年被建行深圳分行授予“大堂服務(wù)明星”稱號。

平安集團銀行保險事業(yè)部 培訓(xùn)師

主要成果：

◆ 曾多次參加平安大學各項導(dǎo)師培訓(xùn)課程，并在2008年的導(dǎo)師評選中獲得第二名。

◆ 多次對內(nèi)部新員工及平安銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、深發(fā)展銀行等客戶進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、員工心態(tài)等方面的培訓(xùn)。主講課程有：《職場禮儀》、《銀保產(chǎn)品介紹》、《銀行網(wǎng)點銷售技巧》、《專業(yè)化銷售流程》、《網(wǎng)點常見業(yè)務(wù)簡介》等。

◆ 多次策劃及主導(dǎo)實施銀行網(wǎng)點銷售提升項目，如2008年7月建設(shè)銀行深圳分行銷售總動員活動；2008年平安銀行深圳分行號角行動；2008年交通銀行、中國銀行開門紅沖刺行動；2007年秋季平安銀行“士兵突擊”特訓(xùn)營活動等，并取得不俗業(yè)績。

香江控股 培訓(xùn)經(jīng)理

主要成果：

◆ 2005年至2007年，任職香江控股人力資源部，擔任培訓(xùn)經(jīng)理，負責公司新員工培訓(xùn)，以及各種大小型會議的組織與策劃。曾講授的課程有：《新員工入職培訓(xùn)》、《職業(yè)形象專題講座》、《職場禮儀》、《職業(yè)化心態(tài)》等基礎(chǔ)課程。

◆ 2003年至2005年在香江集團從事財務(wù)工作，曾講授的課程有：《出納員業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)》、《銷控人員實操與技能培訓(xùn)》、《財務(wù)人員職業(yè)操守》、《用友NC財務(wù)管理軟件操作培訓(xùn)》等。

責任心強，愛崗敬業(yè)，在香江集團、香江控股有著良好的口碑。

主講課程：

《“攻心營銷”之銀行營銷實戰(zhàn)技巧》

《“沙中掘金”之銀行存量客戶激活與提升》

《“變訴為寶”之銀行投訴抱怨處理技巧》

《“我最珍貴”之銀行柜員服務(wù)營銷綜合技能提升訓(xùn)練營》

《“贏在大堂”之大堂經(jīng)理服務(wù)營銷綜合技能提升訓(xùn)練營》等系列課程

服務(wù)過的部分客戶：

中國銀行：中國銀行江蘇省中行、中國銀行安徽安慶分行、中國銀行江西吉安分行、中國銀行吉安吉州支行、中國銀行湖南益陽分行、中國銀行揚州分行、中國銀行深圳龍崗支行、中國銀行甘肅省分行、中國銀行龍巖分行、中國銀行三明分行、中國銀行晉江分行、中國銀行福建省分行、中國銀行寧波科技支行、中國銀行平潭分行、中國銀行北京分行、中國銀行天津分行……

中國建設(shè)銀行：中國建設(shè)銀行江西省分行、中國建設(shè)銀行南昌分行、中國建設(shè)銀行紹興諸暨支行、中國建設(shè)銀行濱州分行、中國建設(shè)銀行威海分行、中國建設(shè)銀行聊城分行、中國建設(shè)銀行撫順分行、中國建設(shè)銀行營口分行、中國建設(shè)銀行常州分行、中國建設(shè)銀行江西省分行……

中國工商銀行：工商銀行安徽省分行、工商銀行合肥分行、工商銀行湖州分行、工商銀行棗莊分行、工商銀行廣州分行、工商銀行龍巖分行、工商銀行大同分行、工商銀行洛陽分行、工商銀行杭州分行、工商銀行吉林省分行……

中國農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行黃巖支行 、農(nóng)業(yè)銀行舟山分行、農(nóng)業(yè)銀行嵊泗縣支行、農(nóng)業(yè)銀行臨海大洋支行、農(nóng)業(yè)銀行臺州玉環(huán)坎門分理處、農(nóng)業(yè)銀行臺州黃巖新前支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州中山支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州大南門支行、農(nóng)業(yè)銀行臺州天臺城北支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州中山海坦支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州鹿城支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州雙嶼支行、農(nóng)業(yè)銀行紹興柯橋支行、農(nóng)業(yè)銀行衢州柯城支行、農(nóng)業(yè)銀行陽江分行、農(nóng)業(yè)銀行臺州椒江支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興分行營業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行嘉興南湖支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興平湖支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興平湖新倉支行、農(nóng)業(yè)銀行紹興港越分理處、農(nóng)業(yè)銀行安徽宿州分行、農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、農(nóng)業(yè)銀行郴州分行、農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行……

郵政儲蓄銀行：河南省郵政、遂寧郵政局、廣東省郵政公司深圳市分公司、郵儲銀行湖北省分行、郵儲銀行河南省分行……

交通銀行：交通銀行深圳海蓮支行、交通銀行深圳筍崗支行、交通銀行河南省分行……

股份制銀行：浦發(fā)銀行總行、浦發(fā)銀行蕪湖分行、浦發(fā)銀行貴陽分行、浦發(fā)銀行昆明分行、浦發(fā)銀行無錫分行、興業(yè)銀行泰州分行、興業(yè)銀行廈門分行、興業(yè)銀行江蘇省分行、民生銀行合肥分行、民生銀行蘇州分行、民生銀行杭州分行、光大銀行西安分行、光大銀行武漢分行、中信銀行東莞分行、中信銀行上海分行、中信銀行蘇州分行、招商銀行泉州分行、招商銀行杭州分行、招商銀行西安分行、南京銀行江蘇省分行……

城/農(nóng)商行：東莞銀行、德陽銀行、荊州銀行、長安銀行榆林市府谷縣支行、海峽銀行龍巖分行、秦龍銀行曲江支行、富滇銀行云南省分行、平頂山銀行鄭州分行、甘肅銀行甘肅省分行、甘肅銀行定西分行、甘肅銀行新區(qū)支行、寧波銀行北京分行、昆侖銀行烏魯木齊分行、山東東營勝利農(nóng)村合作銀行、廣西藤縣農(nóng)信社、甘肅蘭州西固農(nóng)信社、山東濟南長清區(qū)農(nóng)信社、遼寧盤山農(nóng)信社、新疆阿圖什市和田縣農(nóng)信社、湖南省衡陽市石鼓區(qū)農(nóng)信社、河南周口市太康縣農(nóng)信社、內(nèi)蒙古農(nóng)信社、河北高陽農(nóng)信社、河北邱縣農(nóng)信社、福建泉州永春農(nóng)信社、廣西邕寧農(nóng)信社、海南農(nóng)信社、啟東農(nóng)村商業(yè)銀行、寧德農(nóng)村商業(yè)銀行、泰州農(nóng)村商業(yè)銀行、遂寧農(nóng)村商業(yè)銀行、山東無棣農(nóng)商行、貴州花溪農(nóng)商行、廣東大埔農(nóng)商行、湖北孝感大悟農(nóng)商行、山東臨沂蒙陰農(nóng)商行、蘇州太倉農(nóng)商行、江蘇阜陽農(nóng)商行、福建龍巖農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、南京金湖農(nóng)商行、包頭農(nóng)商行……

學員反饋：

通過蔣老師的方法建議，讓我們對今后沙龍活動，廳堂營銷，營銷話術(shù)，都有了很好的應(yīng)對策略，再也不用擔心沙龍活動如何吸引客戶，外拓營銷做得更好等等，感謝蔣老師給予我們的新思路，新辦法。

——富滇銀行大理彌渡支行理財經(jīng)理張溪

培訓(xùn)這三天，蔣老師從理論切入，各種案例分析，演練鞏固，讓我們了解自身專業(yè)不足欠缺，同時增強我們臨場應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力、處理各種關(guān)系的能力，讓我們在陽光心態(tài)下工作。

——富滇銀行華洋支行理財經(jīng)理李娜

三天的課程很快就結(jié)束了，雖然以前也聽過很多老師講營銷技巧，講營銷策略，但更偏重理論學習，不一樣的是這三天下來，蔣老師理論結(jié)合實際，通過生動的講解，與學員們積極的互動，各種產(chǎn)品話術(shù)的設(shè)計和學習，受益匪淺。可以說蔣老師的課程是最受用，最實用的，是可以實實在在用到網(wǎng)點營銷工作中的，一句話是可以用來上戰(zhàn)場的利器。

——富滇銀行理財經(jīng)理吳菜波

感謝總行零售部給予我們這次寶貴的培訓(xùn)機會，感謝蔣老師的精彩紛呈、深入淺出的細致講解。一條條精辟經(jīng)典的營銷法則，一個個生動實際的案例，一篇篇面面俱到的話術(shù)，值得我在今后的工作中仔細琢磨，反復(fù)練習，舉一反三，也只有這樣，方能將蔣老師教授的"利劍"與"招數(shù)"信手拈來，運用自如。

——富滇銀行理財經(jīng)理李靜堯

“起心動念利他，一切方法自來。”別開生面的開場，注定了這是一場匠心獨運、別具一格的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容緊湊豐富，蔣老師的講授深入淺出，各種實戰(zhàn)案例更是化龍點睛，總結(jié)來說，最大的收獲是兩點，“用心”和“用新”。

——富滇銀行理財經(jīng)理趙明微

“在我們農(nóng)信社培訓(xùn)課程歷史上，這是我認為最成功的課程。”

——湖南衡陽石鼓區(qū)農(nóng)信社大堂經(jīng)理

“蔣老師講的非常生動，和以往的講師有很大不同，給我留下了非常深刻的印象。課程講述與案例相結(jié)合，讓我們非常受益。”

——興業(yè)銀行廈門分行理財經(jīng)理

“兩天的學習，有種聽君一席話，勝讀十年書的趕腳。我們一上課就像打了雞血一樣，特別有啟發(fā)，特別有收獲。我已經(jīng)成了蔣老師的粉絲了，鐵桿兒的”

——長安銀行榆林支行客戶經(jīng)理

“兩天的學習收獲太大了，大家還想聽，感覺時間實在是太短暫了”

——民生銀行蘇州分行柜員

“我的注意力很難集中，今天蔣老師的課程每一個細節(jié)我都記下來了，這對我來說實在是太難了。

——中國郵政深圳分公司學員

“課程結(jié)合我行的特點，具有可操作性，對我們以后的營銷有很大的幫助，大大提升了我們的話術(shù)能力。”

——啟東農(nóng)村商業(yè)銀行學員

“蔣老師的授課非常生動、有趣，理論與實際相結(jié)合，讓我們學習了非常多的營銷技巧，非常合適。”

——中國建設(shè)銀行撫順分行學員

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