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課程受眾:

新上任經(jīng)理、儲備干部、骨干人員。

授課方式:

案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

課程背景：

企業(yè)在管理過程中經(jīng)常碰到這樣的問題，原來在基礎崗位干得非常好員工被提到經(jīng)理崗位后難以適應，根本就不知道應該怎樣開展新的工作，企業(yè)里這樣的培訓非常少。總認為好的員工就是好的經(jīng)理人，其實這里有一大部分人做領導的基礎知識欠缺，管理一個團隊應該關注什么不清楚，最后的結果造成經(jīng)理人的流失及部門業(yè)績的倒退。本課程內(nèi)容包括經(jīng)理人的定位、人員組建、目標設定、溝通技巧、領導力自測、教練技術、領導魅力等多方面內(nèi)容，講授方法新穎、風趣，在兩天的時間里使您快速掌握管理最基本的知識及技巧，完全適應新的崗位，成為一個優(yōu)秀的管理人。

課程收獲:

1.明確經(jīng)理人的身份及定位，

2.快速從原崗位中脫穎而出。

3.確定自身的領導模型及優(yōu)缺點。

4.熟練掌握與上級、下級、同級的溝通方法。

5.掌握授權、激勵等管理的基本工具。

6.熟悉時間管理的方法提高工作效率。

7.掌握領導魅力的提升方法。

課程大綱：

第一部分 新任經(jīng)理人如何管理自己？

第一章 新崗位和原來有什么不同

1.從專業(yè)走向管理的困惑

2.管理者的身份與角色定位

3.管理者應具備的態(tài)度與意識

4.管理者的任務

5.管理者應具備的技能

第二章 新任管理者必學的兩種武器

1.管理者的時間管理

時間分析：我的時間用的有效嗎？

時間管理的四個象限

時間管理策略

中層管理者如何識別工作輕重緩急？

中層管理者應培養(yǎng)哪些時間管理習慣？

中層管理者應掌握哪些時間管理技巧？

2.管理者的工作方法

分解控制法

重點管理法

**集中法

項目管理法

目標管理法

目視管理法

第二部分 新任經(jīng)理人如何管理好自己的工作？

第一章 好的工作計劃是一切管理的開始

1.計劃為何重要？

2.制定計劃的步驟

3.應用目標制定SMART原則

4.決策方法和工具

5.如何做工作分解？

6.如何對工作排序？

7.制定行動計劃表

【演練】：用WBS工具做工作分解

第二章 挑選你的兵、搭建組織架構

1.如何設計業(yè)務流程？

2.崗位如何設置?

3.崗位分析

4.人崗人事搭配的原則

【工具】：勝任素質模型介紹

第三章 如何提升本部門的執(zhí)行力

1.中國企業(yè)為何普遍存在執(zhí)行力差的情況？

2.過程控制的三方法與工具

【演練】：控制卡設計練習

3.結果控制方法 – 績效考核

第四章 管理者就是發(fā)現(xiàn)問題解決問題

1.如何發(fā)現(xiàn)問題

2.問題分析與解決模型

3.問題憤激與解決的工具

4.如何建立問題解決機制

5.PDCA循環(huán)

6.如何培養(yǎng)員工的問題意識？

第三部分 新任經(jīng)理人如何管理好自己的下屬？

第一章 經(jīng)理人的溝通技能

1.什么是溝通？

2.如何理解溝通在管理中的重要意義？

3.企業(yè)溝通的準則

4.企業(yè)內(nèi)部溝通應具備什么態(tài)度？

5.溝通的基本技巧 – 如何說得清楚？

6.溝通的基本技巧 – 如何聽得明白？

7.對上溝通應掌握的方法及注意之處

8.平行溝通

9.對下溝通應掌握的方法及注意之處

10.溝通風格

第二章 經(jīng)理人的授權技能

1.授權重要性

2.授權誤區(qū)

3.哪些事情可授權？

4.授權方法與步驟

5.如何進行授權控制？

第三章 經(jīng)理人的領導力

1.什么是領導力？

2.領導與管理的區(qū)別

3.領導力來源于什么？

4.中層管理者如何提升領導力？

第四章 經(jīng)理人如何識人、用人、管人？

1.如何識人

2.如何用人

3.如何管人

第五章 經(jīng)理人如何培訓下屬？

1.員工培育與教導的重要意義？

2.如何識別培育的要點？

3.如何建立企業(yè)培訓機制？

培訓制度

培訓系統(tǒng)

4.部門培訓機制

如何制定下屬培育計劃？

如何進行習性訓練？

知識技能OJT的原則與方法

如何進行員工心態(tài)培育

新員工培訓應注意的地方

第六章 經(jīng)理人如何激勵員工？

1.馬斯洛需求層次理論對員工激勵有什么啟示？

2.雙因素理論對員工激勵有什么啟示？

3.期望理論對員工激勵有什么啟示？

4.強化理論對員工激勵有什么啟示？

5.識別員工需要？

6.激勵員工的方法措施

7.如何激發(fā)員工 – 激勵員工的12個有效的方法

溫馨提示：本課程大綱為初步方案，培訓時會根據(jù)您企業(yè)的實際情況為您提供量身定制的培訓課程！

孫老師

培訓+顧問”模式創(chuàng)始人

實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家

資深團隊建設訓練導師

浙江大學 MBA

哈爾濱理工大學工學碩士

企業(yè)教練

NLP高級執(zhí)行師

二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任：

哈爾濱醫(yī)藥集團市場部經(jīng)理

清華旺農(nóng)集團總經(jīng)理

深圳祥鈺集團總經(jīng)理

孫瑛老師的課程以實戰(zhàn)、實用、實效見長，能幫助企業(yè)解決銷售和管理當中的實際問題,是深受企業(yè)喜歡和尊敬的專家.授課案例豐富，互動性強，實戰(zhàn)方法和操作性強。能夠有效的結合實戰(zhàn)當中所遇到的種種問題。講解透徹，能夠深入淺出，簡單易懂，語言富有激情與感染力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新。 孫瑛老師她是國內(nèi)最早將團隊作戰(zhàn)的概念融入企業(yè)的實戰(zhàn)派老師，并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會的模式推薦產(chǎn)品，使輔導過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽度。也是她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售，并總結出一套行之有效的管理辦法。同時她也是目前引進國外先進的企業(yè)管理模式與中國企業(yè)實際相結合的先驅者與傳播者。

她曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術、銷售團隊管理、市場戰(zhàn)略、PTT、九型人格管理藝術、NLP，具備深厚的理論素養(yǎng)與學識功底。二十年的組織運作和銷售管理、領導團隊之實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團隊有獨特的訓練方法，尤其擅長銷售團隊管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領導力與執(zhí)行力等方面的培訓。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨獲得了許多企業(yè)的高度認可和廣泛的美譽。

常應邀時代光華、中國總栽網(wǎng)、益策中國、中國培訓熱線、銷售前線、中國培訓聯(lián)盟大師、中國博銳管理在線、中國培訓網(wǎng)等諸多培訓中心和機構主講銷售團隊管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領導力與執(zhí)行力方面的培訓課程。

授課風格

◇知行合一、她是學習提升自己的終身倡導者，她講課生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長進行大型培訓激勵，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。

孫瑛主打課程：

《打造無敵銷售技巧特訓營》

《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》

《大客戶銷售技巧特訓營》

《銷售人員自我管理特訓營》

《銷售人員陽光心態(tài)特訓營》

《贏在銷售渠道--經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓營》

金牌提升類課程課程：

《贏在中層—中層管理技能特訓營》

《從小兵到小官—新任經(jīng)理人修煉》

《怎樣做一個到位的員工》

《員工職業(yè)化素養(yǎng)與習慣特訓營》

部分成功案例：迪拜（中國龍城）、深圳企業(yè)聯(lián)合會、深圳中小企業(yè)協(xié)會、深圳航天研究院、福州禮品商會、廈門禮品商會、中國外運、沈陽遞家物流、東風汽車有限公司、中國一重、沈陽眾鑫、大同機械有限公司、明正變電、美國偉倫、中國工商銀行、廣州招商銀行、中國移動廣東深圳分公司、蒙牛集團、安德里、番禺馬利、阿里巴巴（廣東）、慧聰網(wǎng)、中山大洋機電有限公司、綠點科技（深圳）、沈陽新銳龍、大連天元、江蘇禾信、東莞愛名、江蘇禾信、伊蓮矯雪化妝品有限公司、湖南藍天、北京欣宜家、大連迪生、上海澳洛特、天津亞龍、石家莊富裕、安森企業(yè)、深圳祥鈺、山東君發(fā)、沈陽溫馨、鄭州雅嘉麗、廣州富貴居、安得里茨、廣東桑尼克、清華旺農(nóng)、湖北翠園、深圳騰達、深圳盛之景、重慶新博雅、陜西龍邦、沈陽源和祥、青島秋萍閣、沈陽紫氣東來、一佳名師、山西藝海、無錫祥生 南方醫(yī)藥集團、康地藥業(yè)、河南怡蓮、天津亞龍、南京天威、義烏河馬、南京威馬、南昌華春、北京新旺隆、成都國廣、黑龍江港東、寧夏鴻興、南方標點集團、廣州樂怡居、山東金鵬、蘭州嘉樂、青島經(jīng)緯年華、哈爾濱燦和、東箭集團、廣州器化等

講師觀點：企業(yè)的培訓應結合成人培訓時間短、成人注意力難易集中等特點進行設計，所以一個好的培訓師應該做到培訓一次就能解決一個領域的問題為目標，給出的方法要簡單實用。在培訓課上應把學員的參與做為重點，讓學員自己有所感悟，所謂好的學問應該遵循深入淺出、淺顯易懂的道理去講授。

任何事情都要有效果，不要有道理，培訓也是如此。好的培訓師應該時刻將焦點放在學員身上才能真正的講好一堂課。

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