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課程背景：

投標(biāo)作為一種重要的銷售手段，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度的加大，規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨,作為投標(biāo)方，則應(yīng)該考慮的是如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性，跳出招標(biāo)方的控制，合理地利用規(guī)則，發(fā)揮技巧，來(lái)提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

課程形式：

本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。

課程目的：

1、通過(guò)大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)；

2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理，提煉實(shí)戰(zhàn)的投標(biāo)策略與關(guān)系策略；

3、學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析與閱讀理解招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)策略；

4、學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求，最佳響應(yīng)評(píng)標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件；

5、學(xué)會(huì)在澄清會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

課程特色：

1、以解決問(wèn)題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；

2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑；

3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的；

4、無(wú)教材，無(wú)筆記，快樂(lè)學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)項(xiàng)目投標(biāo)業(yè)務(wù)人員

課程安排：

兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。

課程大綱：

第一部分、招投標(biāo)背景知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)

招投標(biāo)的起源

招投標(biāo)的基本特征

招投標(biāo)的分類

涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目

政府采購(gòu)的諸多規(guī)定

招投標(biāo)法介紹

政府采購(gòu)法介紹

七部委令的規(guī)定

其他相關(guān)法律法規(guī)

招投標(biāo)電子化趨勢(shì)

案例分析：央視的廣告招標(biāo)會(huì)

第二部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

招標(biāo)信息的來(lái)源

與招標(biāo)方的前期接觸

項(xiàng)目小組成員的分工

項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃

量表測(cè)試：人際風(fēng)格類型

案例分析：機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的案例

案例分析：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程

小組研討：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃

第三部分、怎樣閱讀和理解招標(biāo)文件

招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

資格審查文件

投標(biāo)人須知的閱讀理解

招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)

招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)

評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解

招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

工程采購(gòu)案例分析：某局辦公信息系統(tǒng)的采購(gòu)招標(biāo)書(shū)實(shí)例分析

貨物采購(gòu)案例分析：海關(guān)X射線設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)書(shū)實(shí)例分析

第四部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件

項(xiàng)目的可行性研究

投標(biāo)決策

競(jìng)爭(zhēng)策略

標(biāo)前會(huì)議與答疑

投標(biāo)文件的編制

投標(biāo)演示PPT的設(shè)計(jì)制作

處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）

處理技術(shù)部分

其他相關(guān)文件

案例分析：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析

第五部分、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)

開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)

評(píng)標(biāo)方法的理解與利用

投標(biāo)文件的澄清

定標(biāo)與中標(biāo)通知書(shū)的發(fā)出和生效

履約保證金問(wèn)題

案例分析：沒(méi)有“正宗”的專家評(píng)審

案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)

案例分析：某地鐵項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法實(shí)例

情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)

案例分析：規(guī)范的招投標(biāo)流程

案例分析：一組典型的招投標(biāo)問(wèn)題案例

第六部分、合同簽署與履行

合同談判的原則與技巧

合同簽署與管理

合同索賠問(wèn)題

案例分析：一家旅館的遷移

案例分析：固定總價(jià)合同的優(yōu)劣

情景演練：一場(chǎng)艱難的談判

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專家，資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師。歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經(jīng)理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營(yíng)銷與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型， “三維精確制導(dǎo)矩陣” 決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100% 達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。

崔老師現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。曾任《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰稿人，南京大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評(píng)為“中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”！

培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則”，通過(guò)貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽(tīng)之即用！

培訓(xùn)及咨詢方向：

1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓(xùn)（知名大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開(kāi)課:

《情景領(lǐng)導(dǎo)力——卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與危機(jī)管理的八項(xiàng)修煉》

《戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競(jìng)爭(zhēng)——解碼現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的智慧》

《品牌低成本深度營(yíng)銷與實(shí)務(wù)全景案例》

《人力危機(jī)下的80/90后員工的管理》

《企業(yè)融資的28種模式—資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及資本運(yùn)營(yíng)陷阱與防范》

《企業(yè)宗教的力量——企業(yè)文化建設(shè)》

《集團(tuán)管控》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及MBA培訓(xùn)：

二、營(yíng)銷類：

《品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新》

《“關(guān)系”就是生產(chǎn)力 —大客戶關(guān)系營(yíng)銷18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標(biāo)技巧》

《企業(yè)招商謀略與方法剖析》

《十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理》

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧》

《“心戰(zhàn)”——營(yíng)銷中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用》

《心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營(yíng)銷技術(shù)》

《非營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷管理常識(shí)——營(yíng)銷必修課》

《轉(zhuǎn)怒為喜－五星級(jí)客戶服務(wù)技巧》

《金牌店長(zhǎng)》

企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)培訓(xùn)：

《突圍-經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》

《金牌經(jīng)銷商修煉》

《區(qū)域市場(chǎng)品牌運(yùn)作與管理》

三、管理技能：

《真實(shí)與謊言-如何識(shí)別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級(jí)說(shuō)服影響力》

《商業(yè)秘密--人為泄密防范與技術(shù)防范》

《現(xiàn)代企業(yè)檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)信任》

《贏在中層——中層經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練教程》

《贏在執(zhí)行——打造組織的高效執(zhí)行力》

四、人力資源：

《組織行為學(xué)——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》

《打造卓越的組織執(zhí)行力》

《企業(yè)人力資源問(wèn)題診斷》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《突破績(jī)效管理的瓶頸——實(shí)用績(jī)效量化技巧攻略》

五、心態(tài)及思維：

《員工陽(yáng)光心態(tài)引導(dǎo)管理——頂尖職場(chǎng)心態(tài)修煉》

《發(fā)揮員工最佳工作狀態(tài)——壓力與情緒管理》

《心理學(xué)在管理中的運(yùn)用》

創(chuàng)新思維：

《創(chuàng)新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓(xùn)服務(wù)客戶：

康佳集團(tuán)、中南集團(tuán)、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團(tuán)、愛(ài)立信（中國(guó)）、百事可樂(lè)（中國(guó)）、燕歸來(lái)旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業(yè)、科力汽配、上海汽輪機(jī)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、上海大眾、中國(guó)一汽、大連萬(wàn)達(dá)、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團(tuán)等知名企業(yè)和政府職能部門(mén)

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