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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)目標：

• 充分認識新環(huán)境下的創(chuàng)新營銷理念及實戰(zhàn)技巧
• 掌握高效的渠道開發(fā)與客戶管理的實效策略
• 提升全體營銷人員營銷實戰(zhàn)技能,促進營銷團隊整體競爭力

培訓(xùn)對象：

營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理以及各級營銷管理者、一線市場渠道營銷售人員

課程特色：

1、深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略

2、案例豐富,生動化教學(xué)

3、前瞻性、可操性、實效性

課程大綱：

一、正確認識營銷的本質(zhì)

1.營銷的本質(zhì)是什么

2.市場競爭力的核心是什么？

3.正確認識現(xiàn)代廠家與經(jīng)銷商關(guān)系

二、市場競爭“贏”的策略分析

1.市場競爭“贏”的兩大核心策略：速跑、設(shè)障

2.基于兩大策略核心領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)

◎ 高度領(lǐng)先

◎ 速度領(lǐng)先

◎ 差異領(lǐng)先

三、創(chuàng)新營銷思維

1.從4C到4P的思考

2.推銷？營銷？贏銷？

3.區(qū)域市場銷售？

4.區(qū)域市場管理？

5.區(qū)域市場經(jīng)營？

6.區(qū)域市場經(jīng)營的整合思路

四、渠道創(chuàng)新贏銷實戰(zhàn)

1、客戶的選擇標準

2、客戶的開發(fā)流程

3、約見與拜訪客戶的方法

4、高效的客戶談判策略

五、 客戶關(guān)系管理實效策略

1、增強雙方的溝通與信任-誠信是建立伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)

2、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提

◎ 志趣相投，利益相關(guān)

◎ 優(yōu)勢互補，資源共享

◎ 公平公正，平等對話

◎ 利潤的最大化

◎ 利益的最大化

3、經(jīng)營客戶的十大策略

◎ 客戶檔案管理

◎ 客戶區(qū)域管理

◎ 客戶渠道管理

◎ 客戶終端管理

◎ 客戶產(chǎn)品管理

◎ 客戶政策管理

◎ 客戶計劃管理

◎ 客戶利潤管理

◎ 客戶團隊管理

◎ 客戶價值管理

4、加強客情關(guān)系，密切雙方感情

◎ 加強回訪

◎ 及時處理市場問題

◎ 政策兌現(xiàn)及時到位

◎ 保證客戶利潤達到預(yù)期

◎ 廠商聯(lián)誼會、座談會

◎ 節(jié)日慰問、領(lǐng)導(dǎo)走訪、

◎ 業(yè)務(wù)員日常周到服務(wù)

◎ 優(yōu)秀客戶評比物質(zhì)和精神激勵等

◎ 提高客戶經(jīng)營能力，實現(xiàn)雙贏

方老師

名課堂特聘專業(yè)講師，高績效管理/領(lǐng)導(dǎo)模式研究專家，實戰(zhàn)派營銷專家高級講師，清華大學(xué)研修班特約講師，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會專家團成員，多家大型企業(yè)管理顧問，被眾多客戶稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派講師”

近20年企業(yè)實踐；8年企業(yè)高管（包括大型合資上市公司高級經(jīng)理、臺灣獨資企業(yè)總經(jīng)理特別助理）；6年企業(yè)總經(jīng)理；多年企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，方南老師積累了豐富實踐經(jīng)驗，既熟知企業(yè)運作規(guī)律掌握企業(yè)經(jīng)營與管理的實戰(zhàn)技巧，又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息洞察企業(yè)管理發(fā)展動態(tài)。

在多年的咨詢、培訓(xùn)過程中，方南老師一貫堅持以“實效”為導(dǎo)向，堅持“實驗田”原則，在為客戶提供的培訓(xùn)/咨詢服務(wù)中運用的多數(shù)管理原則與方法都是在實踐中反復(fù)使用，并獲得成效的。同時，方南老師還在培訓(xùn)中堅持“練為戰(zhàn)、學(xué)為用”的指導(dǎo)精神，使學(xué)員將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學(xué)的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的真實案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)、增長經(jīng)驗。

培訓(xùn)特色：講解+游戲+案例討論的互動培訓(xùn)模式，使學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容印象深刻；

以學(xué)員為中心，使學(xué)員在輕松活潑的教學(xué)游戲、模擬演練中能力得到提高； “練為戰(zhàn)、學(xué)為用”，將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，使參訓(xùn)者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學(xué)的知識和技能。

通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的真實案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)增長經(jīng)驗。

擅長領(lǐng)域：

1、基于管理者管理實效的“經(jīng)理人管理績效提升”，注重如何更高效的通過管理者管理實踐為企業(yè)帶來更大的實際效益。

2、團隊執(zhí)行力，注重如何將企業(yè)的戰(zhàn)略思想與目標轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟效益。

3、市場與營銷，注重如何通過實戰(zhàn)的市場運作理念與技巧進行高效的市場運作為企業(yè)賺進真金白銀。

部分受益企業(yè)：

房地產(chǎn)及相關(guān)建筑企業(yè)：海信地產(chǎn)、康大地產(chǎn)、天泰地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、中建八局、思源地產(chǎn)、華亮地產(chǎn)、21世紀、凱悅置業(yè)、三龍城建、榮置地……

金融、通信、服務(wù)業(yè)：中國銀行（山東省行）、建設(shè)銀行（臨沂行）、工商銀行（北京）、廣發(fā)銀行、新橋投資管理集團、中國移動（山東省公司）、中國移動（內(nèi)蒙公司）、中國鐵通（吉林省公司）、中國聯(lián)通（青島公司）、山東航空、 中外運、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒……

電力企業(yè)：大唐國際托克托發(fā)電廠、國華集團徐州發(fā)電廠、云南電網(wǎng)馬龍供電局、山東電網(wǎng)五蓮供電局……

零售行業(yè)：國美電器、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業(yè)、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業(yè)、跨世體育用品、紅牛 集團山東機構(gòu)、麗可醫(yī)療器械……

生產(chǎn)制造業(yè)：海爾集團、青島啤酒、山東魯陽集團、高士線業(yè)（英資）、陜西鼓風(fēng)機集團、松下電工（日資）、桑諾珂制衣、施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備、綺麗集團、三恩集團、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團、首和金海制藥、正航食品、元鼎高合金、東升藥業(yè)、茂源金屬集團、泰能集團、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長生集團、康大集團、朗進集團、帥潮實業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、陜西金堆城鉬業(yè)集團、冠軍陶瓷、夫田漆有限公司、美國三和（香港）有限公司……

政府、高校、事業(yè)單位：莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質(zhì)檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學(xué)國際學(xué)術(shù)交流中心……

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