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課程背景：

目前在全球金融危機(jī)的影響下,各企業(yè)紛紛在爭(zhēng)取業(yè)績(jī)的前提下,更加注重“節(jié)約開(kāi)支”,而采購(gòu)是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%，一旦采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。

在世界范圍內(nèi)，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)，一般采購(gòu)成本要占60%。而在中國(guó)的工業(yè)企業(yè)，各種物資的采購(gòu)成本要占到企業(yè)銷售成本的70%。如何將企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈作為一條紐帶將企業(yè)和供應(yīng)商緊緊地聯(lián)結(jié)在一起，構(gòu)成了一個(gè)雙贏系統(tǒng)，降低供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的成本，企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理人員如何在能力控制范圍內(nèi)采取最優(yōu)采購(gòu)，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。加強(qiáng)采購(gòu)成本與供應(yīng)商優(yōu)化管理對(duì)于提高企業(yè)管理水平、降低產(chǎn)品成本有著十分重要的作用。本課程就是在此背景下開(kāi)發(fā)的

課程目的與效果：

使廣大制造型企業(yè)老總、采購(gòu)管理人員真正了解采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理的內(nèi)涵、精髓、方法、工具，并能切實(shí)運(yùn)用。如能切實(shí)運(yùn)用，采購(gòu)成本明顯下降、企業(yè)效益明顯提升并能建立一套完善的采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系！！

受訓(xùn)對(duì)象：

制造型企業(yè)總經(jīng)理、主管采購(gòu)副總、采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)員、財(cái)務(wù)經(jīng)理、PMC經(jīng)理

課程內(nèi)容：

1、采購(gòu)的新型理念

采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制

采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略

采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

采購(gòu)中的成本影響因素分析

如何降低采購(gòu)成本

供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定

如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向

如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

工作流程及實(shí)施技巧

價(jià)值分析/價(jià)值評(píng)價(jià)（VA/VE）

成本降低方案（Cost Down Program）

價(jià)格分析與控制

3、采購(gòu)談判技巧

談判的步驟

如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判

如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”

有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

4、供應(yīng)商選擇與管理

如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可程序

采購(gòu)商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建

供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素

批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理

供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立

案例分析

5、如何管理供應(yīng)商

建立對(duì)供應(yīng)商管理之制度

供應(yīng)商之交期管理（Delivery）

供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）

供應(yīng)商成本管理（Cost）

供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

主要供應(yīng)商管理

建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系

如何管理單一供應(yīng)商

如何與供應(yīng)商談判

案例研討：供應(yīng)商管理

6、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商績(jī)效分析

如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商

如何淘汰不良供應(yīng)商

如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效

如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展

案例研討

7、采購(gòu)管理效能評(píng)估

采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法

采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估

杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

8、綜合案例分析與實(shí)際問(wèn)題解答

王老師

名課堂特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師，目前國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的橫跨3大類型企業(yè)(國(guó)營(yíng)、外資、民營(yíng))、七大制造行業(yè)（機(jī)械、電器、五金、電子、鎖具、服飾、炊具）、做過(guò)多種企業(yè)中高層職務(wù)（曾任世界五百?gòu)?qiáng)在華企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、某知名大型民營(yíng)企業(yè)副總裁）、有21年制造型大中型企業(yè)真正實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家；

王老師主要工作經(jīng)歷：3年國(guó)企、8年外企、10年民企，曾任過(guò)大中型制造型企業(yè)品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總裁、總經(jīng)理。

王老師以對(duì)制造型企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作研究而著稱，以真正實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效而著稱。對(duì)制造型企業(yè)從訂單接收到出貨的整個(gè)運(yùn)作都非常熟悉，有豐富的制造型企業(yè)管理理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。是目前國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)的制造型企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型專家，集培訓(xùn)與咨詢于一身的專家；

服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：廣東健力寶、新泰達(dá)電子、捷永集團(tuán)、廣東卷煙廠、廣西南南鋁業(yè)、吉利汽車、寧波博威集團(tuán)、溫州合興電子集團(tuán)、金華地區(qū)有群升、超人、正陽(yáng)、雄泰、今飛、綠源電動(dòng)車、康超集團(tuán)、梅花鎖業(yè)、巨龍管業(yè)集團(tuán)公司；紹興地區(qū)有豐利設(shè)備、中益機(jī)械等

王老師講課風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出。不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧，把管理當(dāng)故事講。對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的后續(xù)效果。受邀在上海、廣州、深圳、南京、重慶、濟(jì)南、杭州等全國(guó)各地城市講授企業(yè)管理課程，深受廣大學(xué)員的歡迎。通過(guò)理論與實(shí)際的整合，現(xiàn)形成一套可行的、實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理運(yùn)作模式即生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化管理模式。

王老師對(duì)制造型企業(yè)的咨詢，是國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)的能承諾效果的專家，對(duì)制造型企業(yè)幾十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其咨詢服務(wù)的企業(yè)都建立了良好長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

主要課程有：

制造型企業(yè)管理類：1、金牌生產(chǎn)主管實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 2、品質(zhì)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 3、無(wú)障礙推行6S實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 4、倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 5、新形式下制造型企業(yè)生存發(fā)展之道 6、培訓(xùn)計(jì)劃的合理制訂與有效實(shí)施 7、制造型企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 8、制造型企業(yè)工藝管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 9、制造型企業(yè)采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 10、制造型企業(yè)流程優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；

主要咨詢項(xiàng)目有：1、制造型企業(yè)流程優(yōu)化 2、制造型企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理改善 3、現(xiàn)場(chǎng)6S推進(jìn) 4、制造型企業(yè)品質(zhì)管理提升與改善 5、制造型企業(yè)生產(chǎn)與物料管理提升與改善6、制造型企業(yè)技術(shù)管理提升與改善 7、制造型企業(yè)采購(gòu)管理提升與改善；

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