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課程介紹

培訓(xùn)對象：中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)

授課方式：講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問答疑、心理游戲等

課程大綱

第一絕殺：如何制定有效實(shí)用的營銷戰(zhàn)略？

一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運(yùn)勢

1、渠道確定——找勢

2、渠道創(chuàng)新——造勢

3、資源整合——成勢

4、市場細(xì)分——運(yùn)勢

二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場調(diào)研與分析

1、可行性分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析

天時(shí)、地利、人和——環(huán)境分析

知人、知面、知心——消費(fèi)分析

2、定位策略

產(chǎn)品三特：特點(diǎn)、特色、特殊

價(jià)格四高：銷量、利潤、性價(jià)、周期

政策五步：廣宣、促銷、售后、配送、獎(jiǎng)懲

三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤

1、成本與費(fèi)用

成：獲取——機(jī)會(huì)、資金、資源

本：根本——人本、機(jī)會(huì)本、產(chǎn)品本、市場本

費(fèi)：工具——釣餌、道具、糧草

用：調(diào)度——手段、方法、調(diào)動(dòng)、運(yùn)用

舍：來而不往非禮也

2、投入與利潤

山高人為峰——眼見與遠(yuǎn)見

敬天也敬地——土地公與財(cái)神爺

得：財(cái)散人聚與財(cái)聚人散

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

行家看門道

藝高人膽大

危機(jī)管理與處理

4、判斷盈虧的方法與思維

質(zhì)變與量變

博弈論

第二絕殺：如何降低營銷費(fèi)用，提升利潤空間？

一、怎樣制定切實(shí)可行的營銷政策？

1、量體裁衣，照鏡子看自己

2、鷹眼看人，蠅眼待事

3、核心：過程管理

4、欲望無止境

5、變與不變

6、能吃到的葡萄才是甜的

7、怎樣甄選和運(yùn)用營銷高手？

營銷高手的判斷標(biāo)準(zhǔn)

人的三長、三短

“變態(tài)”的人，做“變態(tài)”的事

領(lǐng)袖魅力與藝術(shù)

漁與魚

8、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系？

適合的才是實(shí)用的

合適的才是實(shí)效的

績：業(yè)績、目標(biāo)

效：結(jié)果、利潤

考：計(jì)劃、過程

核：反饋、修改

薪與利：互換，需要

酬與福：獎(jiǎng)勵(lì)，肯定，感恩

9、如何避免客戶及人員流失造成的損失

客戶關(guān)系管理

智慧源泉——兵、縱橫、法、墨、道

人性弱點(diǎn)

虛擬人力資源管理

第三絕殺：如何打造終極競爭力？

情報(bào)之要：詭道、無間，勝無數(shù)

知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫子十三篇：地形第十】

1、情報(bào)分析與競爭應(yīng)對

競爭對象——“是”不為王者用，可殺也！

情報(bào)收集——兵無常法，水無常形

情報(bào)分析——找出競爭對手的“命門”

對措施——擒敵擒王，徑取上將首級

情報(bào)管理——金鐘罩與鐵布衫

2、行業(yè)宏觀與微觀分析

天道——政策法規(guī)解讀

地道——資源動(dòng)態(tài)分析

人道——技術(shù)革新、管理變革

三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時(shí)，天且弗違，而況于人乎！況于鬼神乎！”

3、七劍：增強(qiáng)核心競爭力

日月——獨(dú)特的人脈資源

日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大可小。劍代表調(diào)協(xié)共存。

莫問——企業(yè)文化

莫問：“智慧”的象征。變化無窮，變幻難測。心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，使用者需智慧與內(nèi)涵。莫問前程有愧，只求今生無悔。

由龍——先進(jìn)的營銷模式

由龍：代表“進(jìn)攻”。無堅(jiān)不摧，一劍既出，眾劍稱臣，是最高攻擊力的武器，天下最鋒利的寶劍。

青干——人才、技術(shù)壁壘

青干：隱性核心。 雖奇鈍無比，卻可抵擋天下最鋒利的武器，是最高防守兵器。

舍神——品牌和公信力

舍神：“求”劍，代表重生，純樸，恒心。含強(qiáng)烈生命力，無處不利，無處不堅(jiān)。

競星——稀缺資源

競星：電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無痕的攻擊武器。

天瀑——壟斷

天瀑：始端隨意，陰陽互易，轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成。式隨意變

王老師

山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理、正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理、伊利山東營銷副總、酒神實(shí)業(yè)有限公司營銷副總、魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營總監(jiān)、豐馳機(jī)械全國營銷總監(jiān)、盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)

王老師是實(shí)戰(zhàn)派管理專家、高級培訓(xùn)師、資深咨詢顧問，從事營銷管理工作近十年，曾在醫(yī)藥、畜牧、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品等行業(yè)做營銷、策劃管理工作。其中具有一定影響力的研究作品有《企業(yè)文化宗教》、《十大行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)心得》、《破解營銷危機(jī)》等。出任多家高校客座教授及咨詢培訓(xùn)公司的特約講師，近年來，形成“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格。在營銷管理上具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營銷策劃、項(xiàng)目管理等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

咨詢、策劃客戶：魯抗集團(tuán)的新藥PPA入市、海惠利化工全國市場開發(fā)整體營銷策劃、伊利集團(tuán)濟(jì)南公司營銷整合、海爾藥業(yè)整體廣告策劃、魯明服裝全國連鎖店加盟、青島啤酒全省入市、日上中天化妝品全國招商、血爾保健品招商、內(nèi)蒙成吉思汗奶酒全國招商、榮祥花園營銷策劃、惠民世紀(jì)花園營銷策劃、洛安廣場地塊分析策劃、豐馳機(jī)械全國辦事處建立及銷售管理咨詢、平度第21屆大澤山葡萄節(jié)、新博偉電器公司市場提升策劃和管理咨詢、湘泉酒入市山東市場、沃爾沃客運(yùn)汽車營運(yùn)策劃、四川農(nóng)家菜粉山東省招商、英克萊系列......

培訓(xùn)客戶：

快消酒水：酒神實(shí)業(yè)、湘泉酒業(yè)、寶健芝酒業(yè)、伊利牛奶

醫(yī)藥保健：盛泰藥業(yè)、安時(shí)利醫(yī)療科技、正大集團(tuán)、內(nèi)蒙古億利醫(yī)藥、龍力集團(tuán)、齊魯制藥

電信金融：中國電信、工商銀行、建設(shè)銀行、鄒平廣電局

酒店地產(chǎn)：聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、濟(jì)南四建集團(tuán)、濟(jì)南城建投資總公司、中建八局、陽光100地產(chǎn)、山東三和、濟(jì)南中建、勝利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商業(yè)服務(wù)：廣東新高端、三聯(lián)家電、飛龍飛商場、濟(jì)南人民商場、大觀園商場

科技生產(chǎn)：深圳鼎誠印刷、科瑞集團(tuán)、龍?jiān)措娏Α⑤p騎集團(tuán)、浪潮樂金、三菱重工、濟(jì)南水處理公司、隆宇凈化、濟(jì)南鋼鐵、濟(jì)煉、小鴨集團(tuán)、魯能集團(tuán)

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默，通俗易懂；實(shí)際案例，強(qiáng)調(diào)本土化實(shí)戰(zhàn)；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)效解決問題。

服務(wù)宗旨：實(shí)戰(zhàn)才是實(shí)用的，實(shí)效才是最好的！

專長項(xiàng)目：

一、營銷策劃：廣告活動(dòng)策劃，公益營銷策劃，產(chǎn)品入市招商策劃

二、營銷培訓(xùn)：企業(yè)營銷戰(zhàn)略，營銷實(shí)戰(zhàn)技能，實(shí)用營銷管理

三、企業(yè)咨詢：企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案，營銷團(tuán)隊(duì)，市場開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護(hù)，管理營銷管理系統(tǒng)，企業(yè)文化實(shí)施

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