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課程介紹：

您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷(xiāo)壓力越來(lái)越大

2、作為的最重要終端，門(mén)檻和成本越來(lái)越高

3、終端的開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越高，如何進(jìn)得去成為障礙

4、商終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的產(chǎn)品在終端營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)止步不前

5、我們不僅要承受終端各種費(fèi)用的壓力，還時(shí)常受到下架的威脅

6、我們與終端的危機(jī)公關(guān)處理能力、談判能力不太高

7、如何快速提升對(duì)終端管理尤其是談判能力實(shí)在讓人頭疼

8、終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不高，有待全面提升

本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能尤其是終端營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理能力全面提升。

培訓(xùn)目標(biāo)：

了解終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與前景

充分認(rèn)識(shí)終端地位及加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理重要意義

掌握高效的終端選溝通、談判策略

全面提升對(duì)終端的管理和服務(wù)技能

全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力

在穩(wěn)步提升銷(xiāo)量前提下，有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提升營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)

培訓(xùn)對(duì)象：

終端總監(jiān)\終端經(jīng)理\銷(xiāo)售經(jīng)理

課程特色：

有高度、有深度、有廣度

深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略

案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)

前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱：

第一章：終端營(yíng)銷(xiāo)管理綜述

一、終端的概念

1、廣義概念

2、狹義概念

二、終端分類(lèi)

1.傳統(tǒng)終端

2.現(xiàn)代終端

3.虛擬終端

四、終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征

1.終端渠道的主導(dǎo)化

2.終端需求的多元化

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化

4.顧客消費(fèi)的品牌化

5.營(yíng)銷(xiāo)成本的趨高化

6.營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率趨低化

五、終端營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

1．制定終端的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃

2．質(zhì)量型終端的選擇與開(kāi)發(fā)

3．終端品牌生動(dòng)化與品類(lèi)管理

4．終端促銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行

5．終端財(cái)務(wù)管理

6．終端物流管理

7．終端信用管理

8．終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

9．終端信息管理

10．終端客情管理

六、終端營(yíng)銷(xiāo)管理的“兩高一低”策略

1．高銷(xiāo)量

2．高利潤(rùn)

3．低成本

第二章：質(zhì)量型終端選擇與開(kāi)發(fā)

一、質(zhì)量型終端的選擇七大標(biāo)準(zhǔn)

1.興趣

2.激情

3.觀念

4.能力

5.資金

6.網(wǎng)絡(luò)

7.人員

討論：終端選擇七大標(biāo)準(zhǔn)中哪個(gè)是最重要的

二、終端的開(kāi)發(fā)十大流程

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)細(xì)分

3.目標(biāo)市場(chǎng)

4.市場(chǎng)定位

5.目標(biāo)終端

6.終端拜訪(fǎng)

7.終端溝通

8.終端談判

9.交易實(shí)施

10.管理服務(wù)

三、終端的拜訪(fǎng)

1.終端的調(diào)查內(nèi)容

2.拜訪(fǎng)終端的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）

3.接近終端的主要方法

4.約見(jiàn)終端的方法

5.拜訪(fǎng)終端的最佳時(shí)間

6.五種提高意外拜方訪(fǎng)效率的方法

7.訪(fǎng)后分析的程序

四、終端客戶(hù)溝通策略

1、客戶(hù)性格類(lèi)型

• 權(quán)威型
• 分析型
• 合群型
• 表現(xiàn)型

2、語(yǔ)言溝通策略

• 直言、委婉、
• 模糊、沉默、
• 幽默、含蓄

3、非言語(yǔ)溝通策略

• 目光、衣著、
• 體勢(shì)、聲調(diào)、
• 禮物、時(shí)間 、
• 書(shū)信、微笑。

4、終端溝通的開(kāi)場(chǎng)技巧

案例：十二種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白

第三章：高效的終端談判策略

一、談判定義

1.談判是為了達(dá)成一個(gè)共同決定而來(lái)回溝通的過(guò)程;

2.談判是為了解決問(wèn)題或僵局,一個(gè)雙方相互妥協(xié)的過(guò)程;

3.談判是彼此對(duì)立的團(tuán)體相互靠近、直到抵達(dá)雙方都能接受的位置的一種行為；

4.談判的最終目的是雙贏。從理論上講，任何有失敗一方的談判都不是成功的談判。

二、談判模型設(shè)計(jì)

1、談判過(guò)程的策略規(guī)劃就是談判模型,包括：布局、發(fā)展、應(yīng)變、締結(jié)四個(gè)階段的規(guī)劃。

2、談判的流程設(shè)計(jì)

3、談判的成功= 80% 的準(zhǔn)備+20% 的應(yīng)變

4、談判準(zhǔn)備事項(xiàng)

三、優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

四、談判中的應(yīng)變策略與技巧演練

五、談判讓步十六招

六、處理終端異議的十大技巧

第四章：終端日常管理策略

一、終端信限管理

1.信用調(diào)查方法

2.信用評(píng)估方法及頻次

3.信用級(jí)別劃分

4.信用預(yù)警系統(tǒng)的建立

5.信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避

二、終端銷(xiāo)售管理（相關(guān)表單）

1.銷(xiāo)售計(jì)劃

2.品種組合

3.銷(xiāo)售費(fèi)用

4.人員跟進(jìn)

5.業(yè)績(jī)考核

6.利潤(rùn)核算

三、終端銷(xiāo)售費(fèi)用管理

1、費(fèi)用的種類(lèi)

2、降低費(fèi)用的策略：

四、終端產(chǎn)品管理

1.產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品生命周期管理

3.產(chǎn)品安全庫(kù)存與庫(kù)齡管理

4.產(chǎn)品貨架管理

5.新、老產(chǎn)品管理

五、終端價(jià)格管理

1.價(jià)格環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

2.影響定價(jià)因素（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本、目標(biāo)利潤(rùn)、渠道利潤(rùn)期望）

3.價(jià)格制訂方法

4.價(jià)格秩序管理

六、終端賬款結(jié)算

1.結(jié)算頻次（現(xiàn)結(jié)、旬結(jié)、月結(jié)、季節(jié)、上打下等）

2.影響結(jié)算的因素

3.結(jié)算成本評(píng)估

4.終端結(jié)算流程

七、終端信息管理

1.加強(qiáng)信息管理的作用

2.信息處理流程管理（雙回流信息系統(tǒng)流程）

3.信息收集目標(biāo)

4.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集系統(tǒng)

5.意見(jiàn)和建議收集系統(tǒng)

6.自身銷(xiāo)售信息收集系統(tǒng)

7.信息管理相關(guān)表單應(yīng)用

八、終端終端生動(dòng)化管理

1.終端生動(dòng)化的概念

2.終端POP管理

3.貨架管理的基本原理

4.貨架上的黑洞

5.新產(chǎn)品上架策略

6.貨架排面設(shè)計(jì)

7.貨架陳列的最低需求量

8.思考：貨架的高度應(yīng)多高？

9.終端品牌傳播管理

10.品牌口碑傳播策略（營(yíng)銷(xiāo)人員傳播、經(jīng)銷(xiāo)商傳播、消費(fèi)者傳播）

九、終端的顧問(wèn)式管理與服務(wù)

1.何顧問(wèn)式管理（成為終端的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)）

2.何為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

3.服務(wù)就是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力

4.終端服務(wù)內(nèi)容

5.客情的作用

6.客情的誤區(qū)（客情不是請(qǐng)客吃飯）

7.增進(jìn)客情的策略

案例：某終端經(jīng)理如何與買(mǎi)手增進(jìn)客情關(guān)系

為終端提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值

為終端提供經(jīng)營(yíng)能力提升的策略

案例分析：某品牌為終端提供人員專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)贏得永久性、排它性合作伙伴資格

十、消費(fèi)者檔案管理

1.消費(fèi)者檔案表格設(shè)計(jì)

2.消費(fèi)者檔案的動(dòng)態(tài)管理

3.如何抓住回頭客

案例：惠氏奶粉的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)管理策略

案例分析：如何做好終端的核心銷(xiāo)售日促銷(xiāo)

第五章：終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行

一、終端促銷(xiāo)活動(dòng)目的分析

1.產(chǎn)品促銷(xiāo)

2.品牌傳播

3.客情關(guān)系

二、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)

1.銷(xiāo)售活動(dòng)

• 讓利銷(xiāo)售
• 買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售
• 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

2.宣傳活動(dòng)

• 演藝宣傳
• 產(chǎn)品展示
• 終端視頻

3.公關(guān)活動(dòng)

• 公益活動(dòng)
• 聯(lián)誼活動(dòng)

二、市場(chǎng)研究與創(chuàng)意論證

1.調(diào)研客戶(hù)與市場(chǎng)需求

2.調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

3.活動(dòng)創(chuàng)意溝通與討論

三、終端促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)作內(nèi)容與步驟

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

• 市場(chǎng)需求分析
• 客戶(hù)需求分析
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
• 存在問(wèn)題分析
• 活動(dòng)必要性分析

2、終端促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意分析

• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)的目的分析
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)主題與內(nèi)容
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的步驟
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)可行性分析
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)分析

3、終端促銷(xiāo)活動(dòng)資源需求

• 人力資源保障
• 物料資源保障
• 費(fèi)用資源保障
• 相關(guān)部門(mén)保障

4、終端促銷(xiāo)活動(dòng)效益分析

• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用成本
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)期收益

5、終端促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與考核系統(tǒng)

• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃部門(mén)及人員
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行負(fù)責(zé)部門(mén)及人員分工
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)督導(dǎo)與評(píng)估部門(mén)及人員分工
• 終端促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間與進(jìn)度安排
• 案例分析：金龍魚(yú)終端促銷(xiāo)方案策劃與執(zhí)行

第六章 終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升技巧

一、終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力原因分析

1.團(tuán)隊(duì)心態(tài)分析

2.管理流程分析

二、提升終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行素質(zhì)

1.提升團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行意愿方法

• 交易型管理到轉(zhuǎn)換型管理
• 人情化管理到人性化管理

2.提升團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行能力方法

• 教練式管理
• 情景式模擬
• 隨時(shí)性培訓(xùn)

3.市場(chǎng)檢查

• 市場(chǎng)檢查內(nèi)容
• 市場(chǎng)檢查標(biāo)準(zhǔn)
• 市場(chǎng)檢查流程
• 檢查結(jié)果應(yīng)用

4.協(xié)同拜訪(fǎng)

• 拜訪(fǎng)目標(biāo)確定
• 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）
• 拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖
• 拜訪(fǎng)最佳時(shí)間
• 拜訪(fǎng)內(nèi)容
• 接近客戶(hù)的主要方法

5.時(shí)間管理

• 你是3M營(yíng)銷(xiāo)人嗎
• 為什么你是救火隊(duì)長(zhǎng)
• 高效營(yíng)銷(xiāo)人與低效營(yíng)銷(xiāo)人的效率差別
• 時(shí)間管理的第二象限管理法則應(yīng)用技巧

6.會(huì)議管理

• 會(huì)議的作用
• 會(huì)議的分類(lèi)（班前班后會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、主題會(huì)等）
• 會(huì)議的內(nèi)容
• 會(huì)議的召集
• 會(huì)議的準(zhǔn)備
• 頭腦風(fēng)暴會(huì)應(yīng)用法則

7.數(shù)字分析能力提升技巧

• 數(shù)字管理作用
• 日常營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字內(nèi)容
• 銷(xiāo)售報(bào)表的填寫(xiě)與分析
• 常用數(shù)字分析工具應(yīng)用技巧（九宮格、曼陀羅）
• 討論：在你日常營(yíng)銷(xiāo)工作中營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力存在哪些問(wèn)題，你將如何解決
• 案例：魯花促銷(xiāo)員的高執(zhí)行力分析

閆老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專(zhuān)家、國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、終端營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽(yù)為“當(dāng)今中國(guó)最具富激情實(shí)戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國(guó)最權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》建有個(gè)人專(zhuān)欄，在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課1000多場(chǎng)。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；

閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

部分客戶(hù)：

消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團(tuán)、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚(yú)）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車(chē)服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類(lèi)協(xié)會(huì)、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋(píng)果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛(ài)仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)石化（上海）、中國(guó)移動(dòng)（上海）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車(chē)玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車(chē)用品、豐華汽車(chē)銷(xiāo)售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開(kāi)封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶(hù)溝通與談判策略》、《大客戶(hù)管理與大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《客戶(hù)關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理十項(xiàng)技能》、《高效促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開(kāi)發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門(mén)店管理與導(dǎo)購(gòu)技巧》

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂與實(shí)施，更讓我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會(huì)按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團(tuán)學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話(huà)也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華

閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話(huà)：以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱](méi)有眨過(guò)眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽(tīng)閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷(xiāo)商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我會(huì)更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷(xiāo)商

閆老師：我們作為在行業(yè)國(guó)內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們?cè)谶x擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪(fǎng)談與調(diào)研，針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，讓二天課程下來(lái)一切如我們所愿。你甚至多我們?cè)S多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來(lái)的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長(zhǎng)課堂上當(dāng)場(chǎng)表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開(kāi)始。 金山化工集團(tuán)人力資源部 張部長(zhǎng)

閆老師：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的課程我聽(tīng)過(guò)很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程以全新的視角，獨(dú)到的觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)的案例，讓我作為一個(gè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為主的工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車(chē)輛儀表有限公司 陳先生

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