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企業(yè)痛點(diǎn)

戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會太多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團(tuán)公司決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會通過可量化的考核指標(biāo)來評價(jià)工作的價(jià)值，這需要對公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

適用對象

各級管理者

課程亮點(diǎn)

1.通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

2.培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

3.通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

4.學(xué)會用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價(jià)經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

5.樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

6.將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

課程大綱

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定

1.通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會與威脅

2.制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3.設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4.學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5.根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6.模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

7.通過SWOT分析，復(fù)盤等工具進(jìn)行檢驗(yàn)戰(zhàn)略的可行性

二、競爭戰(zhàn)略

1.進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2.練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3.策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4.運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5.產(chǎn)品戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、經(jīng)營決策

1.演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2.學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃

3.利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解

4.在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序

5.總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6.現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7.針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害

8.通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

四、財(cái)務(wù)籌劃

1.學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

2.練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3.學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4.運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2.在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3.利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4.體驗(yàn)溝通對團(tuán)隊(duì)的意義

5.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

6.基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1.進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入策略

2.練習(xí)使用競爭者辨識與分析

3.策劃市場進(jìn)攻與防御

4.運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

王老師

實(shí)戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

沙盤研究專家

贏在中國沙盤比賽特約裁判

資歷背景

1.中國沙盤講師聯(lián)盟研究員、資深管理顧問

2.清華大學(xué)、北京大學(xué)工商管理研修班特約講師

3.中山大學(xué)高等教育學(xué)院兼職教授

4.歐洲大學(xué)國際工商管理博士班沙盤培訓(xùn)師

5.綠色建材促進(jìn)會金融顧問

授課風(fēng)格

1.激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨(dú)到

2.具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力

授課經(jīng)驗(yàn)

中國航天、中航工業(yè)集團(tuán)、山東大學(xué)、華僑大學(xué)（4期）、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)（6期）、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國電力、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、銀杰電力、維斯塔斯中國、錫業(yè)股份、永特耐、遼河油田、廣州石化（3期）、中國煤礦、塔里木油田、晶澳太陽能、中國五礦、云天化等

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