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企業(yè)痛點(diǎn)

1.缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃

2.研發(fā)流程流于形式

3.在開發(fā)過程中缺乏投資決策評(píng)審

4.產(chǎn)品和技術(shù)/平臺(tái)開發(fā)雜糅，ITD缺失

5.職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門的協(xié)作

6.項(xiàng)目管理薄弱（包括進(jìn)度、質(zhì)量、成本、風(fēng)險(xiǎn)等）

7.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，修改頻繁

適用對象

產(chǎn)品總監(jiān)、經(jīng)理

課程亮點(diǎn)

1.掌握基于市場的產(chǎn)品規(guī)劃、創(chuàng)新、開發(fā)

2.掌握構(gòu)建異步并行的端到端開發(fā)流程

3.掌握平臺(tái)及技術(shù)公共基礎(chǔ)模塊構(gòu)建機(jī)制

4.掌握產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)分離管理方式

5.掌握需求管理組織、流程、工具和方法

6.掌握構(gòu)建跨部門的項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制

課程大綱

一、產(chǎn)品規(guī)劃要做到四個(gè)對齊

1.上下對齊

2.左右對齊

3.長中短期對齊

4.外部對齊

二、產(chǎn)品規(guī)劃的全過程

三、市場細(xì)分與選擇

1.市場細(xì)分定義

2.市場細(xì)分原因

3.市場細(xì)分的作用

4.“細(xì)分市場”概況

5.市場細(xì)分注意事項(xiàng)

6.八種細(xì)分市場的類型

7.市場細(xì)分流程的步驟

(1)第1步：審視市場細(xì)分的框架“運(yùn)作規(guī)則”

(2)第2步：誰在我們的市場中購買？

示例：誰購買 - 以迪斯尼為例

(3)第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例

(4)第4步：誰在我們的市場里購買什么？

示例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例

(5)第5步：他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌隼镔徺I？

示例：他們?yōu)槭裁促徺I - 以迪斯尼為例

(6)第6步：最終選定初步的細(xì)分市場

(7)第7步：對細(xì)分市場進(jìn)行驗(yàn)證

示例：檢驗(yàn)每個(gè)細(xì)分市場的可行性- 以迪斯尼為例

8.市場細(xì)分分組演練

四、組合分析及選定目標(biāo)市場

1.組合分析概況

2.如何選定目標(biāo)市場？

(1)市場潛力

(2)競爭能力

(3)財(cái)務(wù)回報(bào)

3.市場潛力分析

4.競爭能力分析

5.產(chǎn)品與市場的組合（SPAN）

6.對細(xì)分市場的市場吸引力和競爭地位進(jìn)行評(píng)估

案例：市場吸引力要素評(píng)分表

案例：競爭地位要素價(jià)值評(píng)分表

7.SPAN和FAN組合使用

示例：SPAN與FAN分析結(jié)果

目標(biāo)市場的選定

8.不同組合相應(yīng)的投資策略

9.如何檢驗(yàn)我們進(jìn)入的是一個(gè)成功的市場？

10.描繪出產(chǎn)品包與細(xì)分市場對應(yīng)圖

11.描繪出產(chǎn)品包與細(xì)分市場對應(yīng)圖

案例：細(xì)分市場簡介模板

分組演練:請對選定產(chǎn)品線的細(xì)分市場進(jìn)行SPAN分析

五、制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃在IPD體系中的位置

2.制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃概況

3.細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃制定步驟

4.預(yù)測目標(biāo)細(xì)分市場的收入，確定初步的收入目標(biāo)

5.設(shè)定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行細(xì)分市場的收入差距分析

6.利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑

7.明確實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的細(xì)分市場和產(chǎn)品包組合

8.明確填補(bǔ)收入缺口的關(guān)鍵行動(dòng)

9.對于每個(gè)細(xì)分市場，業(yè)務(wù)計(jì)劃制定包括四個(gè)步驟

10.明確業(yè)務(wù)計(jì)劃各要素的具體行動(dòng)

11.舉例：FT公司高端吸煙機(jī)細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃

12.業(yè)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分類

分組演練:請選定的一個(gè)細(xì)分市場，制定該細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃。

六、整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1.整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃在IPD體系中的位置

2.整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃概況

3.什么是組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

4.不采用組合路標(biāo)管理，產(chǎn)品績效會(huì)受到負(fù)面影響

5.組合路標(biāo)決策的六個(gè)步驟

6.整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單

7.通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)排序及時(shí)間安排

8.整合輸出產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

示例：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃模板

七、路標(biāo)規(guī)劃

1.路標(biāo)規(guī)劃概況

2.路標(biāo)規(guī)劃：產(chǎn)品路標(biāo)+技術(shù)/平臺(tái)路標(biāo)

3.制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

4.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（舉例）

5.核心（關(guān)鍵）技術(shù)規(guī)劃路標(biāo)（舉例）

6.示例：某電聲產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)路標(biāo)

分組演練：Ansoff矩陣分析

分組演練：形成最終產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

八、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績效

1.管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績效概況

2.本階段的核心任務(wù)

3.啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目

4.管理業(yè)務(wù)計(jì)劃運(yùn)作

5.根據(jù)不同業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，制定側(cè)重點(diǎn)各異的KPI

6.產(chǎn)品經(jīng)理的KPI指標(biāo)——平衡記分卡

案例：華為關(guān)于產(chǎn)品線的考核指標(biāo)

7.市場管理體系演進(jìn)的路標(biāo)

TPM（變革進(jìn)展指標(biāo)）評(píng)估等級(jí)表

九、案例：華為產(chǎn)品任務(wù)書開發(fā)CDP流程

1.CHARTER的目的、目標(biāo)、質(zhì)量核心

2.高質(zhì)量Charter的基本原則

3.CDP使Charter開發(fā)有流程可循

4.CDP各階段間的聯(lián)系和差異剖析

5.CDP使Charter開發(fā)質(zhì)量可管理可衡量

6.CDP使Charter開發(fā)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作

7.CDP實(shí)現(xiàn)Charter項(xiàng)目化管理

8.CDP確保PDT正確落實(shí)產(chǎn)品構(gòu)想并牽引技術(shù)方向

9.CDP質(zhì)量管理

10.Charter評(píng)審委員會(huì)

11.Metrics指標(biāo)

12.Charter質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

13.就Charter給IPMT的說明

李老師

產(chǎn)品研發(fā)與項(xiàng)目管理專家

Asia Metropolitan University 工商管理 博士

資歷背景

1.原華為技術(shù)有限公司PMO

2.遠(yuǎn)大方略咨詢公司 咨詢項(xiàng)目總監(jiān)

3.廣州商學(xué)院特聘講師

4.深圳市阿爾法智匯科技產(chǎn)品研發(fā)顧問

授課經(jīng)驗(yàn)

國廣核集團(tuán)有限公司、東方電氣集團(tuán)有限公司、許繼集團(tuán)有限公司、林森物流集團(tuán)、國家管網(wǎng)集團(tuán)華南分公司、美的集團(tuán)、深圳市飛帆泰科技有限公司、東莞迪奧數(shù)控設(shè)備有限公司、武漢港迪智能技術(shù)有限公司、惠州華陽通用電子有限公司、深圳市安保醫(yī)療感控科技股份有限公司、南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司、聯(lián)茂集團(tuán)、深圳晶帝光電、江蘇金土地集團(tuán)等

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