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授課對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師等專(zhuān)業(yè)人員，物料部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)和研發(fā)部門(mén)參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的相關(guān)人員。

課程背景

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？

本課程從提高采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力入手，提高采購(gòu)人員供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收益

提高采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)采購(gòu)能力

了解供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的控制策略

如何進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化和采購(gòu)過(guò)程控制

如何開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析。

如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行采購(gòu)管理的分類(lèi)

供應(yīng)商分類(lèi)與采購(gòu)對(duì)象選擇。

新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇。

采購(gòu)訂單的交付跟催管理。

供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險(xiǎn)管理。

合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟

采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

課程大綱

一、采購(gòu)管理與采購(gòu)人員的控制策略

采購(gòu)與采購(gòu)管理的含義

采購(gòu)類(lèi)型的細(xì)分

采購(gòu)管理的工作范圍

不同采購(gòu)關(guān)系的區(qū)別？

采購(gòu)的類(lèi)型方式

采購(gòu)需求的類(lèi)型分析

采購(gòu)人員的能力結(jié)構(gòu)

采購(gòu)人員的職業(yè)操守

定期輪崗與實(shí)時(shí)輪崗相結(jié)合

建立完善的采購(gòu)管理體系。

案例分析與討論

需求的類(lèi)型分析討論

某金屬制造公司組織輪崗制度

某公司在物資采購(gòu)（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例

某跨國(guó)公司采購(gòu)木托盤(pán)“回扣”案例

二、采購(gòu)管理流程優(yōu)化與過(guò)程控制

采購(gòu)管理的運(yùn)作流程

生產(chǎn)性采購(gòu)需求分析的內(nèi)容

生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料

MRP物料需求計(jì)劃編制步驟

采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng).

砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.

如何做到“性?xún)r(jià)比”最高?

比價(jià)/議價(jià)的流程步驟

采購(gòu)管理功能流程：下達(dá)采購(gòu)訂單

催料過(guò)程的控制要點(diǎn)

付款工作的主要內(nèi)容.

影響采購(gòu)流程的因素有哪些？

不同公司采購(gòu)運(yùn)作流程的差異性？

采購(gòu)功能流程與采購(gòu)作業(yè)流程的區(qū)別？

采購(gòu)流程的優(yōu)化的步驟?

案例分析與討論

采購(gòu)工作表格的類(lèi)別

供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評(píng)審與價(jià)格修正

某公司的采購(gòu)流程。

某公司采購(gòu)管理的流程圖。

三、采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)分析與調(diào)查步驟

供應(yīng)市場(chǎng)分析目的？

供應(yīng)產(chǎn)品分類(lèi)方法？

供應(yīng)市場(chǎng)分析調(diào)查步驟

步驟一:準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析

步驟二:評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響

供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量

如何分析供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)？

新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性分析？

替代產(chǎn)品的可能性分析？

供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力分析？

購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力分析？

如何管理供應(yīng)商的外包行為？

供應(yīng)商行業(yè)利潤(rùn)水平？

步驟三：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)類(lèi)型

行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

步驟四：理解市場(chǎng)推動(dòng)力

步驟五：理解價(jià)格的影響因素

供應(yīng)價(jià)格差異的影響因素

供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

步驟六: 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

組合細(xì)分市場(chǎng)

產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

步驟七:篩選細(xì)分市場(chǎng)

供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小？

造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。

供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

案例分析與討論

本人所負(fù)責(zé)的采購(gòu)物品分類(lèi)

供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。

成本/價(jià)格模型舉例

如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？?

筆記本與貨運(yùn)卡車(chē)競(jìng)爭(zhēng)性分析？

如何獲取采購(gòu)價(jià)格信息的？

供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

四、采購(gòu)物品與采購(gòu)管理的分類(lèi)

供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則

供應(yīng)物品定位模型：采購(gòu)項(xiàng)目的四種類(lèi)型

采購(gòu)物品分類(lèi)的作用是什么？

采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？

原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類(lèi)?

供應(yīng)物品分類(lèi)的作用是什么？

分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).

電子采購(gòu)的形式與功能

電子采購(gòu)的成本節(jié)約機(jī)會(huì)

同一物品的單一與多家策略.

哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化?

采購(gòu)中心與基層采購(gòu)的分工

兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？

如何降低各類(lèi)物品的采購(gòu)成本?

采購(gòu)物品分類(lèi)的關(guān)鍵是什么?

采購(gòu)物品ABC分類(lèi)的步驟？

造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析.

不同采購(gòu)類(lèi)型的分類(lèi)區(qū)別.

案例分析與討論

一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購(gòu)實(shí)施方案與措施

某公司的原材料分類(lèi).

日常型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

月度采購(gòu)計(jì)劃編制流程說(shuō)明表

產(chǎn)品ABC分類(lèi)法.

電子化采購(gòu)體系構(gòu)成圖

批發(fā)商的采購(gòu)商品五大分類(lèi).

五、供應(yīng)商分類(lèi)與供應(yīng)商選擇

供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi)：感知模型

供應(yīng)商感知模型的維度

供應(yīng)商的總體積極性水平

供應(yīng)商在感知模型中的客戶(hù)分類(lèi)

不同種類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目所需的供應(yīng)商積極性

如何優(yōu)化供應(yīng)商類(lèi)型?

不同類(lèi)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別.

供應(yīng)商如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi).

我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類(lèi)型?

培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.

開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.

公司的四大類(lèi)供應(yīng)商的分類(lèi).

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程

確定關(guān)鍵的資源需求

確定潛在的供應(yīng)商

限制供應(yīng)商的范圍

確定供應(yīng)商評(píng)估和選擇的方法

備選供應(yīng)商確定

案例分析與討論

供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)分析

如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇供應(yīng)商

按供應(yīng)商營(yíng)收占比對(duì)企業(yè)的采購(gòu)支出進(jìn)行分類(lèi)

六、新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇

新供應(yīng)商評(píng)估的步驟.

供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)確定

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)可獲得性的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

前20個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比

生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系評(píng)估

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評(píng)估

評(píng)價(jià)未來(lái)供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績(jī)？

供應(yīng)成本的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商成本表現(xiàn)

供應(yīng)商成本節(jié)約分析

‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版

供應(yīng)商認(rèn)證流程

案例分析與討論

某企業(yè)主要財(cái)務(wù)比率

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

某企業(yè)初期供應(yīng)商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

如何分析調(diào)研結(jié)果？

供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷

對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析

供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

七、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

不同合同類(lèi)型的糾紛.

合同法的四項(xiàng)基本原則.

合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問(wèn)題

要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別

要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力

要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理

要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效

國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

合同定價(jià)模式.

案例分析與討論

自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.

合同標(biāo)的物不清的合同糾紛

合同權(quán)力義務(wù)問(wèn)題糾紛

八、采購(gòu)談判與議價(jià)

談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵

談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”

談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”

采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)

談判的六個(gè)階段

1、準(zhǔn)備階段

2、開(kāi)局階段

3、報(bào)價(jià)階段

4、讓步階段

5、僵持階段

6、簽約階段

買(mǎi)方優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略

賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略

案例：采購(gòu)談判案例分析與演練

九、供應(yīng)商的關(guān)系管理

供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略

區(qū)別對(duì)待，分類(lèi)管理.

供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”

商業(yè)型供應(yīng)商

優(yōu)先型供應(yīng)商

合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.

如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？

如何與客戶(hù)或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?

如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作

供應(yīng)商早期參與研發(fā)

應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

十、有效評(píng)估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)

為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評(píng)估體系?

新供應(yīng)商評(píng)估與合作供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？

合作供應(yīng)商的評(píng)估的原則.

合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟

第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重

第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重

第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)

第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià)

第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定

第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績(jī)效

如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.

供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)

供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.

供應(yīng)商評(píng)鑒表

供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法

供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法

供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法

供應(yīng)商表現(xiàn)等級(jí)評(píng)定方法

如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商

如何淘汰不良供應(yīng)商

如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效？

如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主

供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)案例

生產(chǎn)制造指標(biāo)

研究開(kāi)發(fā)指標(biāo)

質(zhì)量管理指標(biāo).

物流和交貨指標(biāo)

原材料采購(gòu)指標(biāo)

洪老師

工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢(xún)式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。

實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

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