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課程背景

如果貴公司屬于復(fù)雜銷售模式，是否常遇到如下問題：

•一線銷售對(duì)產(chǎn)品難以理解到位，總是說不清；

•搭上解決方案顧問登門拜訪，成本居高不下；

•缺乏應(yīng)用場(chǎng)景，總是難以與客戶形成共識(shí)；

•來來回回對(duì)接溝通，導(dǎo)致成交周期特別長(zhǎng)；

•對(duì)銷售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大；

……

想要徹底解決以上問題，正解就是活動(dòng)營(yíng)銷。通過活動(dòng)營(yíng)銷將銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，降低銷售難度，從而形成流程化復(fù)制模式與構(gòu)建客戶教育平臺(tái)，促使業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)。

金剛經(jīng)有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以通過口頭表達(dá)其中真意。對(duì)比復(fù)雜產(chǎn)品銷售，也是同樣道理。體驗(yàn)是營(yíng)銷的本質(zhì)規(guī)律，客戶只有通過各個(gè)維度的親身體驗(yàn)，才能真正理解公司為客戶解決問題的價(jià)值觀、方法論，以及產(chǎn)品的核心價(jià)值。

以銷售軟件產(chǎn)品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產(chǎn)品背后的思想、價(jià)值觀和方法論，以及通過標(biāo)桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動(dòng)來展示，讓目標(biāo)客戶親身參與體驗(yàn)與良性互動(dòng)，這就會(huì)產(chǎn)生極佳的產(chǎn)品公信力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。

孫子兵法曰：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場(chǎng)上善用奇兵者勝。每家公司都是一所學(xué)校，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷管理者，必須要掌握一套教育客戶的有效方法，方能跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的窠臼。一套優(yōu)秀的活動(dòng)營(yíng)銷體系，將可以實(shí)現(xiàn)十倍級(jí)的成交效率提升，從而將復(fù)雜銷售化繁為簡(jiǎn)，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的市場(chǎng)與銷售行為，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)。

課程特色

1、一套體驗(yàn)式教育客戶模式；

2、從銷售產(chǎn)品升級(jí)為銷售思想與方法論；

3、企業(yè)培訓(xùn)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷開創(chuàng)者擔(dān)綱導(dǎo)師；

4、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出企業(yè)自身活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵成果；

5、劍走偏鋒的規(guī)模化增長(zhǎng)方式。

課程收獲

1、了解設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷體系的方法；

2、掌握打造公司產(chǎn)品IP的方法；

3、產(chǎn)出一個(gè)典型活動(dòng)的設(shè)計(jì)成果；

4、掌握業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)的另類營(yíng)銷路徑；

5、掌握構(gòu)建客戶教育平臺(tái)的方法。

教學(xué)形式

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，根據(jù)真實(shí)任務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，講師加以輔導(dǎo)形成成果。帶著問題來、拿著方案走。

課程大綱

一、活動(dòng)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

1、規(guī)模化增長(zhǎng)的核心：銷售標(biāo)準(zhǔn)化

2、體驗(yàn)是營(yíng)銷的本質(zhì)規(guī)律

3、從湖畔大學(xué)案例說起

4、活動(dòng)營(yíng)銷的前提：產(chǎn)品IP設(shè)計(jì)

5、產(chǎn)品IP要素：思想、方法論、案例

6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶

7、每家公司都是一所大學(xué)

8、活動(dòng)營(yíng)銷是營(yíng)銷管理者的必備功夫

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

1、麥肯錫的內(nèi)容營(yíng)銷案例

2、主要活動(dòng)形式分析與應(yīng)用

3、如何避免自賣自夸模式？

4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：演講、案例

5、產(chǎn)品IP代言人的打磨與培養(yǎng)

6、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具

研討輸出：

企業(yè)自身的產(chǎn)品IP要素設(shè)計(jì)，包含理念、核心方法、典型案例

三、活動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)

1、活動(dòng)營(yíng)銷七步法

2、價(jià)值觀營(yíng)銷落地路徑

3、“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”傳播案例

4、活動(dòng)營(yíng)銷頭三步：認(rèn)知、體驗(yàn)、試買

5、什么樣的產(chǎn)品適合于會(huì)銷？

6、為什么說體驗(yàn)環(huán)節(jié)最重要？

7、如何攻克高難度的試買環(huán)節(jié)？

8、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷俱樂部案例

研討輸出：

以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)你公司活動(dòng)營(yíng)銷的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，包含活動(dòng)主題、嘉賓、影響成交的要素等

四、活動(dòng)落地實(shí)施

1、博商案例

2、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“洗腦”怎么做？

4、理念宣傳片的設(shè)計(jì)與制作

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要素

6、活動(dòng)體驗(yàn)峰終值設(shè)計(jì)

7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)

8、活動(dòng)執(zhí)行的角色與要求

李老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

•他諳熟營(yíng)銷策劃，20年前聯(lián)合南方都市報(bào)、CCTV等強(qiáng)勢(shì)媒體創(chuàng)立中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷俱樂部，連續(xù)6年組織實(shí)施中國(guó)十大營(yíng)銷人物評(píng)選與中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷峰會(huì)，2005年該活動(dòng)以超級(jí)女聲主題榮登南方都市報(bào)頭版頭條，在營(yíng)銷界影響力巨大。

•他是企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷開創(chuàng)者，構(gòu)建了一整套包括年度評(píng)選/大會(huì)、課程、標(biāo)桿游學(xué)、論壇、沙龍等活動(dòng)營(yíng)銷體系。益策活動(dòng)覆蓋北上廣深等九大城市，每年執(zhí)行活動(dòng)過千場(chǎng)，服務(wù)過萬(wàn)家中大型企業(yè)，包括華為、美的、華潤(rùn)、京東等80%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。

•他獨(dú)創(chuàng)了一套活動(dòng)營(yíng)銷方法論-「三駕馬車」，涵蓋頂層設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)地圖、學(xué)習(xí)引擎、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，讓活動(dòng)得以流程化實(shí)施與組織化運(yùn)營(yíng)。

•他擅長(zhǎng)營(yíng)銷價(jià)值觀，20年前首倡的“從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”理念，在業(yè)界家喻戶曉，影響數(shù)萬(wàn)家企業(yè)與數(shù)百萬(wàn)學(xué)員。

•他曾任羅輯思維“又一課”督學(xué)，曾是董明珠、羅振宇、張偉俊、金錯(cuò)刀等一批名人的經(jīng)紀(jì)人合作伙伴，擅長(zhǎng)打造頭部IP。他在國(guó)內(nèi)最早開發(fā)標(biāo)桿學(xué)習(xí)項(xiàng)目，親手開發(fā)了GE、西門子、IBM、華為等項(xiàng)目，在業(yè)界享有“益策出品、行業(yè)免檢”的美譽(yù)。

•出版著作《大眾娛樂大眾-娛樂營(yíng)銷》、《組織發(fā)動(dòng)機(jī)-中國(guó)企業(yè)大學(xué)最佳實(shí)踐》。

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在線報(bào)名：以活動(dòng)營(yíng)銷重構(gòu)銷售流程—-將復(fù)雜銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化(廣州)