企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
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有效客戶(hù)開(kāi)發(fā)技術(shù)（沙盤(pán)）
【課程編號(hào)】：MKT052499
有效客戶(hù)開(kāi)發(fā)技術(shù)（沙盤(pán)）
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年08月26日 到 2024年08月26日3000元/人
2024年05月15日 到 2024年05月15日3000元/人
【授課城市】：上海
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供有效客戶(hù)開(kāi)發(fā)技術(shù)（沙盤(pán)）相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：北京
【課程關(guān)鍵字】：上海客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)
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課程介紹
新任銷(xiāo)售管理者往往都來(lái)自于業(yè)務(wù)優(yōu)秀的骨干員工，在成為管理者之后，組織的期望更多的是希望您可以帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造更好的績(jī)效，而新任管理者在此時(shí)很容易進(jìn)入自身過(guò)往業(yè)績(jī)達(dá)成的經(jīng)驗(yàn)，忽略了作為管理者團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成方式的不同，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)更多的是需要管理者有效的銷(xiāo)售過(guò)程管理，圍繞目標(biāo)發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員從而促使業(yè)績(jī)達(dá)成。本課程圍繞著作為新任銷(xiāo)售管理者，當(dāng)您承接了一個(gè)組織給您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)后，您該如何去分析目標(biāo)、拆解目標(biāo)、分配目標(biāo)并有效開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)達(dá)成目標(biāo)。控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要：對(duì)于新任銷(xiāo)售管理者而言，他們很容易忽略這樣一個(gè)事實(shí)：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。
課程收益
理解客戶(hù)分類(lèi)
掌握銷(xiāo)售階段的核心任務(wù)和達(dá)成方法
掌握銷(xiāo)售目標(biāo)分解和制定銷(xiāo)售計(jì)劃的方法
學(xué)員所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體計(jì)劃性提升
學(xué)員所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)感更加明確
培訓(xùn)對(duì)象：
適合于有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新任銷(xiāo)售管理者
課程大綱
了解銷(xiāo)售過(guò)程
· 能夠理解客戶(hù)的分類(lèi)
· 了解銷(xiāo)售中的基本技巧
· 沙盤(pán)情境練習(xí)一
沙盤(pán)模擬客戶(hù)開(kāi)發(fā)
沙盤(pán)模擬銷(xiāo)售過(guò)程
講授
沙盤(pán)體驗(yàn)
學(xué)員能總結(jié)課程目標(biāo)
學(xué)員能夠基本掌握沙盤(pán)規(guī)則
銷(xiāo)售管理核心 任務(wù)
· 銷(xiāo)售管理的核心工作任務(wù)概述
確定銷(xiāo)售目標(biāo)
制定銷(xiāo)售計(jì)劃
組織銷(xiāo)售資源
監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程
分析銷(xiāo)售結(jié)果
調(diào)整銷(xiāo)售策略
講授
互動(dòng)討論
能夠復(fù)述銷(xiāo)售管理核心任務(wù)
能夠理解銷(xiāo)售目標(biāo)如何確認(rèn)
能夠熟悉銷(xiāo)售過(guò)程
銷(xiāo)售目標(biāo)分解
· 掌握銷(xiāo)售目標(biāo)相關(guān)信息
目標(biāo)SMART原則
基本信息收集
目標(biāo)分解原則
· 掌握轉(zhuǎn)化率概念
轉(zhuǎn)化率影響銷(xiāo)售效率
轉(zhuǎn)化率受銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)能力、目標(biāo)客戶(hù)定位等因素影響
· 沙盤(pán)情境練習(xí)二
沙盤(pán)模擬目標(biāo)分解
沙盤(pán)模擬銷(xiāo)售過(guò)程
講授
互動(dòng)研討
情境演練
能夠掌握確定目標(biāo)的原則
能夠理解提升轉(zhuǎn)化率的因素有哪些
能夠通過(guò)沙盤(pán)推演結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)練習(xí)目標(biāo)分解
制定銷(xiāo)售計(jì)劃
· 銷(xiāo)售目標(biāo)分解
根據(jù)周期拆解目標(biāo)
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品拆解銷(xiāo)售目標(biāo)
· 銷(xiāo)售人員的工作分配
工作分配的原則
工作專(zhuān)業(yè)能力的評(píng)估
· 對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的工作量評(píng)估
工作量分析
講授
互動(dòng)討論
案例分析
能夠掌握目標(biāo)分解的原則和流程
能夠科學(xué)的分配團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的工作任務(wù)和工作量
專(zhuān)家老師
專(zhuān)家老師：由知名專(zhuān)家老師授課，欲了解老師詳情，敬請(qǐng)致電咨詢(xún)，祝您工作愉快。