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【課程背景】

在低成本運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道為王的前提下，開(kāi)發(fā)商如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化） 的問(wèn)題，如何通過(guò)清晰的操盤(pán)思路及數(shù)據(jù)管理進(jìn)行高效的策略執(zhí)行，通過(guò)對(duì)常規(guī)及網(wǎng)絡(luò)渠道的高效整合，高效打造一支可以戰(zhàn)斗的狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶進(jìn)行專(zhuān)業(yè)把控，在顛覆十幾年陳舊的銷(xiāo)售體制及方法下，如何全新的認(rèn)知客戶變化，采用最新的符合現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售同事的一套成交打法，使現(xiàn)場(chǎng)成為真正的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售勇士，為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率、效益最大化站好最后一班崗。

在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)性的白熱化狀況下, 針對(duì)銷(xiāo)售從業(yè)人員偏年輕、銷(xiāo)售流程老化、銷(xiāo)售理念需不斷更新的背景下, 詮釋了銷(xiāo)售如何在十年的工作慣性下再次突破，解決年輕團(tuán)隊(duì)不能靠經(jīng)驗(yàn)工作的情況下,如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶變化及市場(chǎng)變化，教會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理人員及銷(xiāo)售員進(jìn)行系統(tǒng)性地掌控客戶的方法, 從銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理模式，到全方位控制客戶預(yù)期，到科學(xué)精準(zhǔn)把握客戶誠(chéng)意度，以及玩轉(zhuǎn)開(kāi)盤(pán)進(jìn)行了深入淺出的分析，最終把知識(shí)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，為企業(yè)最終節(jié)約成本，提高效率做最大的努力。

【課程價(jià)值】

★學(xué)習(xí)行業(yè)最新的銷(xiāo)售執(zhí)行策略

★打造精明強(qiáng)干的銷(xiāo)售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、策劃副總、策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理人員、一線銷(xiāo)售員。

【課程大綱】

一微時(shí)代下房地產(chǎn)銷(xiāo)售的“困惑”

1銷(xiāo)售模式

1.1最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式解讀

1.1.1房地產(chǎn)百億路上四道坎

1.1.2項(xiàng)目會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，展示會(huì)說(shuō)話，銷(xiāo)售還該說(shuō)些什么

1.1.3微時(shí)代下的行業(yè)操盤(pán)變化及趨勢(shì)

1.1.4商業(yè)（商鋪及寫(xiě)字樓銷(xiāo)售）及住宅銷(xiāo)售的競(jìng)合

1.1.5三四線城市操盤(pán)及一二城市操盤(pán)困惑

1.1.6開(kāi)發(fā)商如何看待代理公司及自建

2最新銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)格局之變

2.1預(yù)測(cè)不如應(yīng)對(duì)

2.1.1政策、經(jīng)濟(jì)分解法

2.1.2觀點(diǎn)無(wú)對(duì)錯(cuò)

2.1.3政策、經(jīng)濟(jì)信息管理分工法

2.2最新政策實(shí)戰(zhàn)案例分析及應(yīng)用--銀行“缺錢(qián)”

二微時(shí)代下銷(xiāo)售執(zhí)行策略的解決之道---銷(xiāo)售型策劃

1房地產(chǎn)拓客轉(zhuǎn)型

1.1行業(yè)最新銷(xiāo)售執(zhí)行---拓客策略與管理

1.1.1爆力拓客執(zhí)行策略

1.1.2人海拓客執(zhí)行策略

1.1.3行銷(xiāo)拓客執(zhí)行策略

1.1.4 微時(shí)代下的快銷(xiāo)法則

1.1.5銷(xiāo)售拓客體系的建立

1.1.6三級(jí)市場(chǎng)二級(jí)化

1.1.7二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)化

1.2案例解析：武漢高執(zhí)行拓客銷(xiāo)售模式剖析

萬(wàn)科全國(guó)銷(xiāo)售模式/龍湖/碧桂園TOP10開(kāi)發(fā)商

2渠道新方向--網(wǎng)絡(luò)拓客

2.1營(yíng)絡(luò)拓客的三要素---快連接,軟傳播

2.2網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用

2.3案例

三微時(shí)代下房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行策略解決之道---策劃型銷(xiāo)售

1房地產(chǎn)銷(xiāo)售與轉(zhuǎn)化

1.1轉(zhuǎn)化與執(zhí)行

1.1.1微時(shí)代下到訪率與意向轉(zhuǎn)化率與成交轉(zhuǎn)化率

1.1.2銷(xiāo)售力與產(chǎn)品力

1.1.3銷(xiāo)售力與資源力

1.1.4銷(xiāo)售力與體系

1.1.5銷(xiāo)售力與管理

1.1.6微時(shí)代下的客戶成交密碼

1.2案例解析：豪宅與普通住宅成交密碼

2微時(shí)代下轉(zhuǎn)化模型及工具

2.1轉(zhuǎn)化模型--養(yǎng)性

2.1.1搞掂客戶的策略及戰(zhàn)術(shù)如何落地—一心六變

2.1.2銷(xiāo)售員不成交的三大原因

2.1.3 銷(xiāo)售員如何養(yǎng)性

2.2轉(zhuǎn)化模型--練招

2.2.1變賣(mài)家成買(mǎi)家

2.2.2變買(mǎi)點(diǎn)為賣(mài)點(diǎn)

2.2.3變個(gè)體為羅漢陣

2.2.4變傳統(tǒng)為情景

2.2.5變買(mǎi)當(dāng)下為未來(lái)

2.2.6變生硬為實(shí)景

2.2.7轉(zhuǎn)化的最高境界

2.2.8轉(zhuǎn)化的自我認(rèn)知理論

2.2.9轉(zhuǎn)化五步曲

2.2.10微時(shí)代下成交的實(shí)戰(zhàn)工具

2.2.11客戶地圖

3房地轉(zhuǎn)化工具---智戰(zhàn)

3.1房地產(chǎn)客戶肉博

3.1.1顛覆性的溝通變革

3.2案例分享萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)化案場(chǎng)管理模型

四微時(shí)代下房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理的“變臉”

1微時(shí)代下銷(xiāo)售管理變遷

1.1最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理解讀

1.1.1銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的變革

1.1.2銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的四大模塊

1.1.3丟失與吸取

1.1.4現(xiàn)場(chǎng)主管定位

1.1.5行業(yè)如何重拾狼性

1.1.6專(zhuān)業(yè)提升二十

1.1.7 三四線城市操盤(pán)及一二城市操盤(pán)困惑及解決之道

1.2 案例分解

2四大管理模塊---控客管理解讀

2.1 控場(chǎng) 控客 控員工

2.1.1 現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)降龍十八掌

2.1.2 控客五十問(wèn)

2.1.3 初級(jí)客戶管理

2.1.4中級(jí)客戶管理

2.1.5高級(jí)客戶管理

2.2 案例分析

五微時(shí)代下銷(xiāo)售執(zhí)行的“變臉”---控客

1房地產(chǎn)控客

1.1 現(xiàn)場(chǎng)如何控客

1.1.1 修復(fù)過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售百問(wèn)

1.1.2 改變過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售流程

1.1.3 顛覆過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售理念1.1.4 FAB 法 則

1.1.5 如何找到客戶軟肋

1.1.6 如何解決客戶問(wèn)題

1.1.7口徑的二十種打法

1.1.8控客六維制勝法則

1.1.9什么樣的方法能搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的客源

1.1.10客戶的十八種復(fù)活方式

1.1.11如何讓客戶升級(jí)

2開(kāi)盤(pán)結(jié)果是你想要的嗎

2.1籌量與價(jià)格

2.2籌量與推售

2.3籌量與開(kāi)盤(pán)方式

2.4籌量與狼性

2.5認(rèn)籌率轉(zhuǎn)籌率成交轉(zhuǎn)化率

3案例

六微時(shí)代下銷(xiāo)售執(zhí)行的“變臉”---盤(pán)客

1現(xiàn)場(chǎng)如何盤(pán)客

1.1 害死人的誠(chéng)意度 ABCD

1.1.1 盤(pán)客的周期性

1.1.2 N 種價(jià)格釋放的 N 種可能，如何應(yīng)對(duì)

1.1.3 開(kāi)盤(pán)前客戶策略的制定與實(shí)施

1.1.4客戶五統(tǒng)維梳理法

1.1.5盤(pán)客應(yīng)對(duì)五十招

1.2 案例解析：微時(shí)代下銷(xiāo)售盤(pán)客密碼

2微時(shí)代下盤(pán)客模型及工具

2.1 盤(pán)客模型

2.1.1 盤(pán)客的策略及戰(zhàn)術(shù)如何落地

2.1.2 盤(pán)客的蜂窩理論

2.1.3 盤(pán)客五步曲

2.1.4開(kāi)盤(pán)前盤(pán)客口徑五十條

2.1.5開(kāi)盤(pán)客壓與賣(mài)壓

2.2 實(shí)戰(zhàn)案例分析

張老師

張老師：現(xiàn)任職于全國(guó)最大型的知名地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

張老師于 98 年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，積累了豐富的項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中策劃與銷(xiāo)售之間的關(guān)系有獨(dú)到的見(jiàn)解，并對(duì)目前房地產(chǎn)策劃與銷(xiāo)售只能相對(duì)獨(dú)立而不能深度配合等現(xiàn)狀問(wèn)題提出了實(shí)戰(zhàn)性的解決方案。同時(shí)對(duì)策劃與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的策略管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理及銷(xiāo)售經(jīng)理培養(yǎng)進(jìn)行了深度的探究，吸收了品牌開(kāi)發(fā)商先進(jìn)的高級(jí)銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售管理精華，并結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)頂級(jí)銷(xiāo)售代理公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了自己獨(dú)有的理論體系及操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)體系。

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在線報(bào)名：微時(shí)代房企實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)的四大核心絕招（拓客、轉(zhuǎn)化、控客、盤(pán)客）解析(西安)