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課程介紹

20年來的咨詢經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)：品牌聚焦戰(zhàn)略是規(guī)模型企業(yè)/計劃擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)必然會選擇的一種戰(zhàn)略路徑！尤其在 聚焦戰(zhàn)略突破口進(jìn)行突圍 這個戰(zhàn)略思路上，優(yōu)秀的企業(yè)總是異曲同工，但更多的企業(yè)容易迷失在眾多要解決的問題細(xì)節(jié)里，無法自拔；

柳偉強(qiáng)老師將企業(yè)的業(yè)務(wù)難題與咨詢經(jīng)驗整合，在2016年提出品牌聚焦戰(zhàn)略體系，柳老師始終秉承一個理念：“聚焦品牌戰(zhàn)略，突破業(yè)務(wù)現(xiàn)狀”

課程指向——解惑業(yè)務(wù)突破口的選擇，傳遞品牌突圍的戰(zhàn)略與步驟

1.業(yè)務(wù)初創(chuàng)期——弱小怎么突圍

怎么能獲得成功？

為什么營銷工作遲遲不見效果？

這一階段產(chǎn)品/營銷/推廣/傳播/內(nèi)部該如何規(guī)劃？

2.業(yè)務(wù)起步期——增長停滯怎么突圍

業(yè)務(wù)多年沒增長，嘗試過管理/產(chǎn)品/渠道，達(dá)不到預(yù)期？

規(guī)模不大，競爭不強(qiáng)，不知道是聚焦領(lǐng)域還是進(jìn)行新擴(kuò)張？

這一階段產(chǎn)品/營銷/推廣/傳播/內(nèi)部該如何規(guī)劃？

3.業(yè)務(wù)發(fā)展期——行業(yè)地位不高怎么突圍

行業(yè)排名不上不下，價格低不過雜牌，品質(zhì)比不上領(lǐng)先品牌，不知道從哪里突圍？

老業(yè)務(wù)做不大，新業(yè)務(wù)做一堆，效果也不好，進(jìn)退兩難？

競爭中不進(jìn)則退，想學(xué)對手學(xué)不會，想堅持自己又競爭不過，不知道怎么辦？

這一階段產(chǎn)品/營銷/推廣/傳播/內(nèi)部該如何規(guī)劃？

4.業(yè)務(wù)擴(kuò)張期——規(guī)模型企業(yè)怎么突圍領(lǐng)導(dǎo)者地位

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初具規(guī)模，但行業(yè)/用戶/客戶/內(nèi)部還原有過去印象，導(dǎo)致新的業(yè)務(wù)發(fā)展處處受制，不知道怎么辦？

規(guī)模越來越大，船大難調(diào)頭，各種發(fā)展思路，不知道該怎么選擇？

這一階段產(chǎn)品/營銷/推廣/傳播/內(nèi)部該如何規(guī)劃？

課程收益：

價值1：為“戰(zhàn)略突破口”提供榜樣案例與實現(xiàn)辦法！

通過“榜樣品牌”與“品牌聚焦戰(zhàn)略體系”的研讀，一定能為以下四類問題提供啟發(fā)！

1.如何實現(xiàn)多倍增長；

2.如何實現(xiàn)以弱勝強(qiáng)；

3.如何能實現(xiàn)行業(yè)第一；

4.如何能突破百億；

價值2：提供“業(yè)務(wù)突破”的操作方法與模型框架！

1.通過對“用戶聚焦”的戰(zhàn)略作用解讀——啟發(fā)如何洞察“問題成因”

2.通過對“戰(zhàn)略框架”的3種方向指引——啟發(fā)如何擺脫“戰(zhàn)略迷茫”

3.通過對“業(yè)務(wù)擴(kuò)張”的4種類型破解——啟發(fā)如何擺脫“增長不力”

4.通過對“品牌聚焦”的核心模型研讀——啟發(fā)如何擺脫“品牌無能”

5.通過對“營銷行為”的用戶原因洞察——啟發(fā)如何擺脫“營銷費(fèi)錢”

6.通過對“產(chǎn)品購買”的品牌原因洞察——啟發(fā)如何擺脫“產(chǎn)品不動”

課程對象

公司高管、戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理或相關(guān)職能從業(yè)者……

課程大綱

第一單元：品牌聚焦戰(zhàn)略——功能簡述（6小時）

第一板塊：品牌聚焦戰(zhàn)略——戰(zhàn)略突破口選擇（2小時）

規(guī)模型企業(yè)必須具備的戰(zhàn)略體系

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”是未來企業(yè)高管的必修課

• 為什么一定需要“品牌聚焦戰(zhàn)略”

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”：基于用戶的戰(zhàn)略聚焦

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何實現(xiàn)“多倍增長”

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何實現(xiàn)“以弱勝強(qiáng)”

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何實現(xiàn)“行業(yè)第一”

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何實現(xiàn)“百億規(guī)模”

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何實現(xiàn)“多業(yè)務(wù)布局”第二板塊：品牌聚焦戰(zhàn)略——應(yīng)用導(dǎo)向（2小時）

業(yè)務(wù)導(dǎo)向

•業(yè)務(wù)擴(kuò)張的四種本源成因

•業(yè)務(wù)擴(kuò)張與品牌的關(guān)系

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何破解“業(yè)務(wù)難題”

品牌導(dǎo)向

•品牌無能量的本質(zhì)原因

•品牌戰(zhàn)略與用戶的關(guān)系

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何破解“品牌無能”

戰(zhàn)略導(dǎo)向

•戰(zhàn)略迷茫的表現(xiàn)與原因

•戰(zhàn)略發(fā)展與品牌的關(guān)系

•“品牌聚焦戰(zhàn)略”如何破解“戰(zhàn)略迷茫”

第三板塊：品牌聚焦戰(zhàn)略的戰(zhàn)略思路練習(xí)（2小時）

案例練習(xí)（2選1）

•某一個客戶案例的聯(lián)系

自身問題的練習(xí)

•自身問題的練習(xí)第四板塊：品牌聚焦戰(zhàn)略——執(zhí)行體系詳解（4小時）

第二模塊：品牌聚焦戰(zhàn)略——體系搭建（6小時）

聚焦何種“戰(zhàn)略機(jī)會”——贏取多大戰(zhàn)場

•業(yè)務(wù)/行業(yè)機(jī)會如何選擇

•品類/產(chǎn)品機(jī)會如何選擇

•企業(yè)內(nèi)部機(jī)會如何選擇

•用戶機(jī)會如何選擇

聚焦哪類“目標(biāo)用戶”——贏取多大市場

•用戶三環(huán)定位

•用戶研究的框架

•目標(biāo)用戶的應(yīng)用規(guī)則

聚焦哪個“戰(zhàn)略性優(yōu)勢”——贏取多大競爭

•IS矩陣

•戰(zhàn)略性優(yōu)勢的選擇與表達(dá)

•戰(zhàn)略性優(yōu)勢的應(yīng)用規(guī)則

聚焦哪種“品牌形象”——贏取未知的認(rèn)知

•形象兩條曲線

•形象的應(yīng)用規(guī)則

聚焦哪種“品牌價值”——贏取多大空間

•品牌價值的選擇方式

•品牌價值的使命

品牌聚焦戰(zhàn)略的3個管理工具

•OGSM的管理內(nèi)化——目的/目標(biāo)/戰(zhàn)略/衡量

•品牌資產(chǎn)屋的管理內(nèi)化——品牌工作評估辦法

•品牌管理的關(guān)鍵動作——品牌發(fā)展的路徑共識

第五板塊：營銷與產(chǎn)品的落地（1小時）

營銷落地

•基于用戶品牌認(rèn)知的營銷框架

產(chǎn)品落地

•產(chǎn)品線模型與超級產(chǎn)品打造

第六板塊：品牌聚焦戰(zhàn)略的操作要點練習(xí)（1小時）

•案例練習(xí)（制作一張要改變的工作要點）

柳老師

柳偉強(qiáng)老師

【品牌聚焦戰(zhàn)略的課題創(chuàng)作者】

【核心主張“聚焦品牌戰(zhàn)略、突破業(yè)務(wù)現(xiàn)狀”】

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

•2012-2014年，青蛙王子品牌品牌戰(zhàn)略顧問，成為兒童日化第一；

•2014年—2016年，炊大皇品牌戰(zhàn)略顧問，成為炊具行業(yè)三甲地位；

•2011年—2015年，圣迪樂村品牌戰(zhàn)略顧問，成為品牌雞蛋前二；

•2012年—2016年，九陽品牌戰(zhàn)略顧問，從豆?jié){機(jī)到小家電的擴(kuò)張；

•2011—2017年，維達(dá)品牌戰(zhàn)略顧問，實現(xiàn)生活用紙行業(yè)第一；

•2014—2016年，中國重汽品牌戰(zhàn)略顧問，完成架構(gòu)重塑，行業(yè)三甲；

•2011年—2016年，圣象品牌戰(zhàn)略顧問，實現(xiàn)地板行業(yè)絕對第一；

•2014年—2016年，海爾空調(diào)品牌戰(zhàn)略顧問，實現(xiàn)行業(yè)三甲；

•2016年—2018年，新大洲品牌戰(zhàn)略顧問，實現(xiàn)華東國標(biāo)車市場第一；

•2017—2020年，綠源品牌戰(zhàn)略顧問，實現(xiàn)行業(yè)三甲；

•2019年，和樂門業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問，實現(xiàn)入戶門行業(yè)NO.1。

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