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【課程背景】

2023年是著力優(yōu)化營商環(huán)境、深化政采和采購招投標(biāo)制度改革的重要一年，發(fā)改委發(fā)布2023年實施《國家發(fā)展改革委等部門關(guān)于完善招標(biāo)投標(biāo)交易擔(dān)保制度進一步降低招標(biāo)投標(biāo)交易成本的通知》，那么如何合規(guī)化開展投標(biāo)工作，如何把握新機遇、迎接新挑戰(zhàn)？投標(biāo)文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險?國家招投標(biāo)采購制度逐漸完善，如何通過法律武器維護自身合法權(quán)益？正確有效的提出和面對異議、質(zhì)疑和投訴。作為投標(biāo)人須掌握國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)競爭力，加強相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實務(wù)操作能力及風(fēng)險防范水平。

【課程目標(biāo)及收益】

學(xué)習(xí)：新形勢下政企采購招投標(biāo)最新的變化

掌握：投標(biāo)的行業(yè)發(fā)展重點和風(fēng)險管控點

學(xué)習(xí)：投標(biāo)中如何處理客戶的關(guān)系

掌握：客戶關(guān)系的價值模式

學(xué)習(xí)：新形勢下采購?fù)稑?biāo)全流程

掌握：投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控

學(xué)習(xí)：投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

掌握：評標(biāo)常規(guī)的十大方法&中標(biāo)“七步必殺術(shù)”

學(xué)習(xí)：高效的招投標(biāo)合同風(fēng)險管控體系

掌握：采購?fù)稑?biāo)合同常見識別和防范方法

【課程大綱】

模塊一： 新時代下招投標(biāo)行業(yè)的重大變革

〖案例解讀〗從某央企年度審計報告來看招投標(biāo)的重大影響和變化

1.解讀2023年《國家發(fā)展改革委等部門關(guān)于完善招標(biāo)投標(biāo)交易擔(dān)保制度進一步降低招標(biāo)投標(biāo)交易成本的通知》等招投標(biāo)的法規(guī)

2.解讀《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面

3.解讀《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標(biāo)改革和發(fā)展趨勢

4.新格局下招投標(biāo)的改革方向和發(fā)展趨勢

〖案例討論〗新的法律法規(guī)對于投標(biāo)人有哪些的影響？如何規(guī)避風(fēng)險？

【頭腦風(fēng)暴】

新形勢下法律法規(guī)的變化對于招投標(biāo)影響的環(huán)節(jié)分析及對策（分組討論）

【案例分享】

新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問題

【經(jīng)驗分享】

采購招投行業(yè)難點和痛點及對策方案

模塊二： 破冰之旅--投標(biāo)中如何處理客戶的關(guān)系

〖案例解讀〗某通訊行業(yè)投標(biāo)前期如何做客戶關(guān)系管理

1.什么是客戶管理關(guān)系（CRM）

2.新形勢下解碼客戶關(guān)系圖

3.如何打開客戶關(guān)系的四把金鑰匙

4.客戶關(guān)系的四種價值和失效模式

5.后疫情時代下投標(biāo)中處理客戶關(guān)系的五大手法

〖案例討論〗投標(biāo)前期如何了解客戶的需求，討論我們?nèi)绾胃訙?zhǔn)確的理解招標(biāo)方案？

【頭腦風(fēng)暴】

分組討論我們在投標(biāo)中是如何維持客戶關(guān)系的

【案例分享】

分享某世界500強通信企業(yè)維護客戶關(guān)系的“葵花寶典”

【實戰(zhàn)工具】

客戶關(guān)系的價值模式

模塊三：新形勢下成功的投標(biāo)全流程

〖案例解讀〗造成廢標(biāo)的十八種原因,解讀某投標(biāo)人的錯誤的投標(biāo)行為。

1.依法招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購方式的分類和區(qū)別

2.公開招標(biāo)&邀請招標(biāo)的兩種依法招標(biāo)的管控重點

3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標(biāo)采購方式的管控重點

4.公開招標(biāo)&邀請招標(biāo)中投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控

5.成功投標(biāo)書的二十個關(guān)鍵步驟

〖案例討論〗依法招標(biāo)和非依法招標(biāo)投標(biāo)中，如何確保合規(guī)化的投標(biāo)流程？

【課題演練】

解讀廢標(biāo)的三十六種現(xiàn)象

【案例分享】

某建筑公司如何識別一起公開招標(biāo)的集體串標(biāo)的行為？

【經(jīng)驗分享】

什么樣的投標(biāo)書才能收到評標(biāo)人的青睞

模塊四：一投即中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

〖案例解讀〗制定個小目標(biāo)，比如中個一億的標(biāo)——投標(biāo)報價策略案例分析

1.投標(biāo)競爭信息分析策略：導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型

2.組建競爭信息策略運用和戰(zhàn)略系統(tǒng)

3.評標(biāo)常規(guī)的十大方法

4.投標(biāo)的控制價格的“六脈神劍”

5.電子招投標(biāo)方法四種策略

6.投標(biāo)布局實戰(zhàn)中的“智與謀”--練就中標(biāo)“七步必殺術(shù)”

〖案例討論〗投標(biāo)中常見的控標(biāo)手段，如何規(guī)避？

【課題演練】

小組PK，如何看待“最低價評標(biāo)法”

【案例分享】

分析三大運營商常見的投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)

【實戰(zhàn)工具】

SWOT在投標(biāo)方案制定的運用

南老師

采購與供應(yīng)鏈管理

采購招投標(biāo)管理專家

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

采購風(fēng)險與成本控制管理

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

老師優(yōu)勢

曾在世界500強、國企、民企從事采購供應(yīng)鏈管理/招投標(biāo)工作26年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在新能源汽車聯(lián)盟、液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位實施供應(yīng)鏈集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力轉(zhuǎn)型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效提升招投標(biāo)效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價值！

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

服務(wù)客戶：

石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄馳電子、順東集團、圖蘭科技、荷韻特種材料等。

電信及通訊行業(yè)：中國電子科技集團、北京電信、武漢移動、西安聯(lián)通、通號通訊信息集團、中國聯(lián)通廊坊分公司、中國電信深圳分公司、大興安嶺移動公司、大慶移動公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團、深宇集團、億美實業(yè)等。

快消品行業(yè)（飲品&服裝&手機配件等）：嘉士伯啤酒集團、海瀾之家、歌爾聲學(xué)股份集團、安克創(chuàng)新、浪奇實業(yè)、白象食品集團、米多奇食品、好萬年集團等。

機車及重工行業(yè)：中車四方、株洲中車、杰瑞集團、山推集團、徐工液壓件集團、文船重工、中科重工、豐山集團、住友富士電梯、牛力士軸承等。

醫(yī)療制藥：國藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等。

電力配套行業(yè)：國網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團、運峰電力、裕豐電器等。

能源行業(yè)：神華集團、中廣核集團、廣東電網(wǎng)、中煤集團、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團有限公司、佛山水業(yè)集團、大華興環(huán)保科技、理士國際等。

新能源及配套行業(yè)：東風(fēng)本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、福達汽車、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、江蘇悅達專用車、環(huán)宇汽車，凱卓立液壓設(shè)備等。

家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團、羅浮宮家具集團、柚尊家居制造、華新彩印等。

家電行業(yè)（炊具行業(yè)）：合肥美的冰箱、美芝（美的下屬公司）、德豪潤達、威力集團、雙喜電器、廣東欣駿電器集團、大雅五金、宏澤電器等。

其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：、利亞德光電、雷士照明集團、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、大牧人機械、鴻愛斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機電、東莞華茂、志高空調(diào)集團、凱邦科技、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業(yè)集團、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團、捷成PVC、愛普科斯、佛塑集團、國星光電集團、邁特科技電子集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、格林燈飾、宏日科技、康之友電器、航天華濤等。

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