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課程簡(jiǎn)介：

采購(gòu)，不僅僅是一個(gè)節(jié)流“賺錢(qián)”的部門(mén)！采購(gòu)還是資本運(yùn)用的基礎(chǔ)部門(mén)。通過(guò)有效的操作方法獲得數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn)、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購(gòu)，不僅僅保證供應(yīng)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的有效結(jié)合，實(shí)際上影響股東的收益和整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的達(dá)成。總之，過(guò)去從來(lái)沒(méi)有人認(rèn)為采購(gòu)除了在成本削減與保證供應(yīng)方面以外，它有更大的作用與影響力。

本課程的價(jià)值在于：講授傳統(tǒng)的采購(gòu)管理方法與成本削減策略的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度，更注重實(shí)用與可操作性。

課程對(duì)象：

采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

課程大綱：

1．供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

如何認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈管理

不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

如何通過(guò)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值？

不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合

供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式

如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈模式？

采購(gòu)與供應(yīng)鏈部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系

如何處理供應(yīng)商的關(guān)系

案例：采購(gòu)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見(jiàn)誤區(qū)

2．成本管理的基本工具

如何知道不同的采購(gòu)形式和供應(yīng)關(guān)系

會(huì)有不同的成本控制問(wèn)題？

成本控制問(wèn)題解決的方法？

成本控制問(wèn)題的解決經(jīng)驗(yàn)？

3. 采購(gòu)價(jià)格與成本削減方法

價(jià)格=成本？

降低成本=把能節(jié)省的錢(qián)，省下來(lái)？

很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經(jīng)驗(yàn)？

如何削減采購(gòu)成本的方法

工具：價(jià)值流運(yùn)用與供應(yīng)鏈管理

財(cái)務(wù)分析與采購(gòu)資本運(yùn)營(yíng)策略

不一定選擇價(jià)格低的，可能需要選擇價(jià)格高的供應(yīng)商？

工具：成本削減杠桿

影響成本的因素分析

觀點(diǎn)：采購(gòu)成本構(gòu)成

4.成本管理與供應(yīng)商定價(jià)分析

財(cái)務(wù)報(bào)表基礎(chǔ)

財(cái)務(wù)報(bào)表分析

財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)例討論

杜邦方程式與有關(guān)案例研討

供應(yīng)商的定價(jià)基礎(chǔ)，目標(biāo)與方法

定價(jià)法則

供應(yīng)商如何決定最終售價(jià)/報(bào)價(jià)

案例：成本模型的建立

案例：如何控制不良成本

5．供應(yīng)方和采購(gòu)方的地位分析

供應(yīng)商對(duì)一份合同的期望值

供應(yīng)商對(duì)得到合同的把握性

談判時(shí)間

充分的成本／價(jià)格分析

其他供應(yīng)源的可獲得性

供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)地位（單一供應(yīng)源或相反）

談判人員或談判團(tuán)隊(duì)的談判技巧及授權(quán)權(quán)限

談判計(jì)劃的深度和廣度

供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

采購(gòu)方的財(cái)務(wù)狀況

市場(chǎng)和產(chǎn)品狀況

發(fā)展談判戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略

企業(yè)文化因素

讓步（ fall - hack ）的選擇

6. 產(chǎn)品采購(gòu)方法與策略

產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？

四種供應(yīng)商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗(yàn)

如何知道不同的產(chǎn)品采購(gòu)，需要使用不同的方法

不同產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)遇到的問(wèn)題

不同產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)遇到問(wèn)題的解決經(jīng)驗(yàn)

不同產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)遇到問(wèn)題的解決方法

不同供應(yīng)商管理遇到的問(wèn)題

不同供應(yīng)商管理遇到問(wèn)題的解決經(jīng)驗(yàn)

不同供應(yīng)商管理遇到問(wèn)題的解決方法

案例：如何建立一套產(chǎn)品采購(gòu)管理手冊(cè)

湯老師

現(xiàn)任國(guó)際采購(gòu)管理咨詢公司，首席采購(gòu)技術(shù)官美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購(gòu)成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

他具有非常豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。

他不僅熟悉日本和美國(guó)先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢與顧問(wèn)輔導(dǎo)。

他說(shuō)：“采購(gòu)專家的價(jià)值，不應(yīng)該限制在采購(gòu)管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購(gòu)與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程.

他作為先進(jìn)采購(gòu)理論傳播者，已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

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