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【課程背景】

“三道紅線+兩集中”政策下，行業(yè)的增長(zhǎng)方式，將從過去依靠財(cái)務(wù)杠桿驅(qū)動(dòng)高速增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型為靠經(jīng)營(yíng)效益驅(qū)動(dòng)，向穩(wěn)定均衡高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，房企將更加重視經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

只有通過精細(xì)化的管理，在保證品質(zhì)的前提下，有效控制成本、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、把控風(fēng)險(xiǎn)，快速回款，千方百計(jì)的提高利潤(rùn)，才能更好的生存發(fā)展。

從“降成本、提效率、去庫(kù)存、保品質(zhì)、控風(fēng)險(xiǎn)”五大維度，帶來房企穩(wěn)健發(fā)展的成功思路，深度剖析行業(yè)成長(zhǎng)型房企實(shí)戰(zhàn)案例，與房企一道探尋發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更好發(fā)展！

【課程價(jià)值】

1.深入解析新時(shí)代下成本管理模式探索

2.掌握施工過程階段、投資決策階段、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段、招標(biāo)采購(gòu)階段成本管理的模式

3.了解大數(shù)據(jù)與人工智能時(shí)代借助信息化工具如何降本增效

4.學(xué)習(xí)以供方和招采體現(xiàn)施工階段成本管理模式

5.運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)行成本管理

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、中高層管理者。

【講師介紹】

劉老師：中房嘉業(yè)地產(chǎn)學(xué)院資深講師；曾任協(xié)信控股副總兼集團(tuán)成本招采總，華夏幸福基業(yè)商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)招采總監(jiān)兼任成本總監(jiān)、中國(guó)金茂（前方興地產(chǎn)）集團(tuán)總部、華潤(rùn)置地招采中心負(fù)責(zé)人。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)成本招采制度體系建設(shè)、集采體系建設(shè)、招采 ERP 及供方管理 ERP 系統(tǒng) IT 定制化開 發(fā)、搭建招標(biāo)采購(gòu)管理系統(tǒng)、供方管理系統(tǒng)、供方履約評(píng)估系統(tǒng)、供方前期考察系統(tǒng)、供方滿意度系統(tǒng)等有深入研究及獨(dú)到見解和實(shí)際解決方案。曾負(fù)責(zé)參與的成本管理及招標(biāo)采購(gòu)全過程管理項(xiàng)目：橡樹灣、公元九里、鄭州華潤(rùn)中心二期、四期 綜合體、鳳凰城，翡翠城等多個(gè)項(xiàng)目。

【課程大綱】

第一部分：如何向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)

1. 標(biāo)桿企業(yè)成本管理意識(shí)的異同點(diǎn)

2. 向標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)如何進(jìn)行“時(shí)間還原”

3. 標(biāo)桿企業(yè)成本大數(shù)據(jù)有哪些特點(diǎn)

4. 行業(yè)價(jià)值鏈公式變革后標(biāo)桿企業(yè)做了些什么

5. 標(biāo)桿企業(yè)估值與地產(chǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)商估值對(duì)比

6. 標(biāo)桿企業(yè)成本管理大運(yùn)營(yíng)意識(shí)

7. 標(biāo)桿企業(yè)成本管理逐層深化進(jìn)程

第二部分：成本管理從V1.0到V3.0

1. 成本核算階段V1.0—關(guān)注造價(jià)

2. 成本控制階段V2.0—關(guān)注目標(biāo)

3. 成本策劃階段V3.0—關(guān)注收益

4. 成本策劃階段—基于收益最大化視角進(jìn)行總圖規(guī)劃

第三部分：標(biāo)桿企業(yè)四層級(jí)理論

1. 標(biāo)桿企業(yè)成本管理體系

1.1 成本管理體系—業(yè)務(wù)流

1.2 成本管理體系—數(shù)據(jù)流

2. 成本管理四層級(jí)

2.1 業(yè)務(wù)管理

2.2 制度管理

2.3 信息化管理

2.4 數(shù)據(jù)智能化管理

第四部分：第一層級(jí)：業(yè)務(wù)層級(jí)

1. 項(xiàng)目各階段成本管理模式探索

1.1 投資決策階段成本管理模式探索

1.1.1 投資決策階段成本管控重點(diǎn)

1.1.2 土地獲取階段成本管控重點(diǎn)

1.1.3 土地獲取階段成本管控原則

1.1.4 土地獲取階段成本管控模式

1.1.5 稅務(wù)籌劃管控策略

1.1.6 資金籌劃管控策略

1.1.7.1目標(biāo)成本編制原則

1.1.7.2 目標(biāo)成本編制策略

1.1.8.1 責(zé)任成本管理思路

1.1.8.2 責(zé)任成本管理體系

1.1.8.3 責(zé)任成本管理體系建立步驟

1.1.8.4 責(zé)任成本管理基本流程

1.1.8.5 責(zé)任成本的紅線管理

1.1.9.1 合約規(guī)劃價(jià)值

1.1.9.2 合約規(guī)劃模板

1.1.9.2.1 合約規(guī)劃模板—總部

1.1.9.2.2 合約規(guī)劃模板—區(qū)域

1.1.9.3 合約規(guī)劃落地

1.2 設(shè)計(jì)階段成本管理模式探索

1.2.1 價(jià)值工程的邏輯

1.2.2 設(shè)計(jì)階段的成本觀

1.2.3.1 設(shè)計(jì)階段成本權(quán)重

1.2.3.2 設(shè)計(jì)階段成本控制策略

案例：示范區(qū)精裝修方案設(shè)計(jì)流程優(yōu)化

1.3 招標(biāo)采購(gòu)階段成本管理模式探索

1.3.1 招標(biāo)采購(gòu)的目標(biāo)

1.3.2.1 供方管理面臨的挑戰(zhàn)

1.3.2.2 供方管理體系

1.3.2.3 供方管理要求

1.3.2.4 供方資源補(bǔ)充策略

1.3.2.5 供方庫(kù)搭建策略

1.3.2.6 供方前期考察策略

1.3.2.7 供方過程管控

1.3.2.8 供方管理診斷策略

1.3.3 招采管理面臨的挑戰(zhàn)

1.3.3.1 招采管理體系

1.3.3.2 招采管理原則

1.3.3.3 招采管理職責(zé)

1.3.3.4 招采管理要求

1.3.4.1 招采工期標(biāo)準(zhǔn)化管理

1.3.4.2 招標(biāo)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)化管理

1.3.5 招采管理流程

1.3.5.1.1 擬定招標(biāo)方案

1.3.5.1.2 發(fā)布招標(biāo)文件

1.3.5.1.3 入圍單位審批

1.3.5.1.4 發(fā)標(biāo)及答疑

1.3.5.1.5 回標(biāo)及開標(biāo)

1.3.5.1.6 評(píng)標(biāo)及清標(biāo)

1.3.5.1.7 定標(biāo)

1.3.5.2 集采管理思路

1.3.5.2.1 集采覆蓋率

案例：某TOP5標(biāo)桿房企集采覆蓋率與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理

集采管理案例：根據(jù)集采計(jì)劃推動(dòng)集采管理

1.4 施工階段成本管理模式探索

1.4.1 動(dòng)態(tài)成本管控模式

1.4.1.1 建立成本回顧機(jī)制，保障動(dòng)態(tài)成本不失真

1.4.1.2 完善變更簽證管理機(jī)制

1.4.1.3 付款結(jié)算階段的成本管控機(jī)制

1.5 項(xiàng)目后評(píng)估階段—成本數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)：得數(shù)據(jù)者，得天下

1.5.1 成本數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)存在問題

1.5.2 成本數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)實(shí)施難點(diǎn)

1.5.3 成本數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)解決方案

1.5.4 成本數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)價(jià)值

案例分析一：標(biāo)桿房企如何構(gòu)建成本數(shù)據(jù)庫(kù)—數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)思路、目標(biāo)成本確認(rèn)、成本科目統(tǒng)一、成本數(shù)據(jù)采集、成本數(shù)據(jù)歸檔、動(dòng)態(tài)成本管控、不同項(xiàng)目成本對(duì)比

案例分析二：“大運(yùn)營(yíng)”視角下的房企成本數(shù)據(jù)庫(kù)

第五部分：第二層級(jí)：制度層級(jí)

1. 成本管理業(yè)務(wù)制度化

1.1 房企管理制度體系

1.2 成本管理制度分級(jí)規(guī)則

1.3 成本管理制度分級(jí)藍(lán)圖

制度建設(shè)案例：某標(biāo)桿企業(yè)招采管理體系框架圖

制度建設(shè)案例：某非標(biāo)桿企業(yè)招采管理體系框架圖

制度建設(shè)案例：在趕超標(biāo)桿企業(yè)過程中，我們還需要做什么？

第六部分：第三層級(jí)：信息化管理

1. 成本管理制度工具化

2. 成本管理的信息化沿革

2.1 混沌初開：全線下時(shí)代的紙質(zhì)化招采及供方管理

2.2 大禹治水：作為信息登記窗口和分流渠道的供方管理網(wǎng)站+OA上的招采管理

2.3 戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄：服務(wù)于招采、供方業(yè)務(wù)實(shí)操的IT管理系統(tǒng)

2.4 一統(tǒng)天下：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的云端SAAS服務(wù)軟件及云交易平臺(tái)

2.5 唯我獨(dú)尊：基于企業(yè)自身特點(diǎn)的定制化服務(wù)+部分云端服務(wù)+精益管理

3. 基于ERP系統(tǒng)的成本和招采管理軟件會(huì)遇到或帶來哪些問題及其解決

3.1 軟件功能設(shè)定與實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景錯(cuò)位帶來的問題及其解決

3.2 軟件商店大欺客和捆綁銷售帶來的問題及其解決

3.3 軟件商跟不上企業(yè)快速發(fā)展和組織架構(gòu)變化的適應(yīng)性問題及其解決

3.4 區(qū)域大佬過于強(qiáng)勢(shì)帶來的系統(tǒng)無法落地的問題及其解決

3.5 總部不顧使用難度片面追求精細(xì)化帶來的問題及其解決

3.6 系統(tǒng)不友好或人員不熟悉操作帶來的問題及其解決

4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的云端SAAS軟件及交易平臺(tái)該怎么用

4.1 云端SAAS軟件及交易平臺(tái)的必要性

4.2 云服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和分化

5. 怎樣量身定做適合自身現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略的成本及招采管理系統(tǒng)并優(yōu)化流程

5.1 深入調(diào)研并傾聽自身及各條線訴求

5.2 與軟件單位詳細(xì)討論需求并進(jìn)行甄選、模塊劃分和功能分級(jí)

5.3 通過試運(yùn)行及培訓(xùn)來進(jìn)一步深入摸底并給出實(shí)施策略

5.4 招采及供方管理互聯(lián)網(wǎng)化管理后的管理增值增效

5.5 流程固化、流程改造和流程優(yōu)化

6. 招采管理信息化工具實(shí)施

6.1 房地產(chǎn)企業(yè)ERP系統(tǒng)之四大流派

6.2 招采過程智能化管理

6.3 定制下的招采管理信息化實(shí)施模式

6.3.1 供方制度建設(shè)和信息化工具的關(guān)聯(lián)

6.3.2 供方信息化管理工具

6.4.1 招采制度建設(shè)和信息化工具的關(guān)聯(lián)

6.4.2 招采信息化管理工具

6.5.1 成本制度建設(shè)和信息化工具的關(guān)聯(lián)

6.5.2 成本信息化管理工具

7. 招采管理信息化工具實(shí)施案例

案例一：供方履約過程績(jī)效管理系統(tǒng)實(shí)施案例

案例二：招采智能化輔助工具建設(shè)案例

案例三：自動(dòng)清標(biāo)工具建設(shè)案例

第七部分：第四層級(jí)：數(shù)據(jù)智能化管理

1. 成本管理數(shù)據(jù)提煉

2. 成本管理數(shù)據(jù)智能化分析

3.1 全數(shù)據(jù)思維驅(qū)動(dòng)招采智能管理

3.1.1 供方大數(shù)據(jù)推動(dòng)供方投標(biāo)行為智能檢測(cè)

3.1.2 招采大數(shù)據(jù)助力招采管理精細(xì)化

3.1.2 成本大數(shù)據(jù)助力招采管理精細(xì)化

案例一：供方戰(zhàn)略地圖推進(jìn)供方招標(biāo)品質(zhì)精細(xì)化

案例二：招采競(jìng)價(jià)排名促進(jìn)招采評(píng)標(biāo)過程精細(xì)化

案例三：供貨監(jiān)控平臺(tái)推動(dòng)供貨管理精益化

案例四：供方現(xiàn)場(chǎng)管理看板促進(jìn)供方現(xiàn)場(chǎng)管理精細(xì)化

第八部分：成本管理高端價(jià)值創(chuàng)造與管理提升

1. 成本管理內(nèi)部高端價(jià)值創(chuàng)造與管理提升

1.1 成本管理機(jī)制

1.2 成本管理提升：專業(yè)維度

1.3 成本管理提升：管理維度

1.3.1 管理提升—向上管理

1.3.2 管理提升—向下管理

1.3.3 管理提升—平行管理

1.3.4 管理提升—自我管理

某TOP5標(biāo)桿企業(yè)管理提升調(diào)研結(jié)果

2. 成本管理外部高端價(jià)值創(chuàng)造與管理提升

2.1 供應(yīng)鏈合作共贏

2.2 供應(yīng)商合作共贏

供應(yīng)鏈合作共贏案例：精誠(chéng)攜手，供應(yīng)合作---恒大啟動(dòng)對(duì)供方培養(yǎng)戰(zhàn)略

3.1 供應(yīng)鏈協(xié)作與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

供應(yīng)鏈協(xié)作與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)案例：看標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何高效玩轉(zhuǎn)招標(biāo)采購(gòu)？

第九部分：成本管理升華—成本管理智能驅(qū)動(dòng)

1. 數(shù)據(jù)智能時(shí)代成本管理架構(gòu)

2. 數(shù)據(jù)智能時(shí)代成本管理進(jìn)階

3. 數(shù)據(jù)智能時(shí)代成本管理智能驅(qū)動(dòng)

劉老師

講師曾擔(dān)任協(xié)信控股成本部副總兼集團(tuán)招采總，華夏幸福基業(yè)商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)招采總監(jiān)兼任成本總監(jiān)、中國(guó)金茂（前方興地產(chǎn)）集團(tuán)總部招采經(jīng)理、華潤(rùn)置地招采中心負(fù)責(zé)人。

老師對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)成本招采制度體系建設(shè)、集采體系建設(shè)、招采 ERP 及供方管理 ERP 系統(tǒng) IT定制化開發(fā)、搭建招標(biāo)采購(gòu)管理系統(tǒng)、供方管理系統(tǒng)、供方履約評(píng)估系統(tǒng)、供方前期考察系統(tǒng)、供方滿意度系統(tǒng)等有深入研究及獨(dú)到見解和實(shí)際解決方案，為多個(gè)大型央企訂制成本、招采相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并為業(yè)內(nèi)大、中型房地產(chǎn)企業(yè)完成約100個(gè)項(xiàng)目的投資決策、測(cè)算分析、強(qiáng)排方案分析、產(chǎn)品線優(yōu)化分析及項(xiàng)目復(fù)盤分析等，深受業(yè)界好評(píng)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)有很深的理解。

曾負(fù)責(zé)參與的成本管理及招標(biāo)采購(gòu)全過程管理項(xiàng)目：橡樹灣、公元九里、鄭州華潤(rùn)中心二期、四期綜合體、鳳凰城，翡翠城等多個(gè)項(xiàng)目。

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