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企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)公開課
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如何打動(dòng)用戶——“我”時(shí)代營(yíng)銷思維與方法論
【課程編號(hào)】：MKT038947
如何打動(dòng)用戶——“我”時(shí)代營(yíng)銷思維與方法論
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年10月17日 到 2024年10月17日3998元/人
2024年06月14日 到 2024年06月14日3998元/人
2023年11月02日 到 2023年11月02日3998元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供如何打動(dòng)用戶——“我”時(shí)代營(yíng)銷思維與方法論相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海營(yíng)銷思維培訓(xùn)
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課程介紹：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，各種營(yíng)銷概念和工具甚囂塵上，企業(yè)管理層也迫不及待地運(yùn)用這些理念和工具對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行改造和升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求；然而，真實(shí)的情況是，很多企業(yè)看似趕在了潮流上，實(shí)際是新瓶裝舊酒，仍然在用傳統(tǒng)理念運(yùn)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，客戶和消費(fèi)者反饋也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到企業(yè)所期待的效果。
企業(yè)如何在各種概念和工具的選擇之中，真正抓住品牌營(yíng)銷的本質(zhì)，與客戶和消費(fèi)者進(jìn)行觸及深層次需求的溝通對(duì)話，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立起企業(yè)需要的品牌聯(lián)想，并借此實(shí)現(xiàn)品牌的溢價(jià)能力、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)；本次分享將討論在“我”時(shí)代（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代），企業(yè)的營(yíng)銷模型及思維需要做什么樣的調(diào)整或重塑；回顧、分享——消失的摩托羅拉、困惑的諾基亞、掙扎的三星、仍然強(qiáng)勢(shì)的蘋果及其它創(chuàng)新模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司（阿里巴巴與騰訊），這些著名企業(yè)在MKTG模型方面的實(shí)踐和問題，探討新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新帶給我們的思考。
培訓(xùn)受眾：
* 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員 * 公司高層或各部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的人員
* 期望通過互聯(lián)網(wǎng)工具打開銷售市場(chǎng)、增加品牌傳播廣度的相關(guān)領(lǐng)域人士
課程大綱
1.“爆炸”的危機(jī) – 關(guān)于營(yíng)銷，我們錯(cuò)了太久
* 三星 Note 系列手機(jī)營(yíng)銷案例啟示
* 重度營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
* 喬布斯時(shí)代的蘋果營(yíng)銷價(jià)值主張 （蘋果案例）
* 視頻分享：蘋果用戶價(jià)值體系構(gòu)成
2.路徑變化 – 費(fèi)者購(gòu)買行為的本質(zhì)變化
* 工業(yè)化時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買行為路徑
* 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買行為路徑
* MI-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
* 模型提供：用戶購(gòu)買路徑的三個(gè)模型
3.思維重塑 – 影響消費(fèi)者行為的營(yíng)銷思維模式
* 看到什么 – 營(yíng)銷者的洞察力入口
* 想到什么 – 營(yíng)銷者的想象力入口
* 做到什么 – 營(yíng)銷者的創(chuàng)造力入口
* 案例匹配：營(yíng)銷模式變化的思維結(jié)構(gòu)與案例
4.故事框架 – 如何與消費(fèi)者溝通、影響消費(fèi)者決策的營(yíng)銷手段
* 概念 – 如何找準(zhǔn)用戶/消費(fèi)者的本質(zhì)痛點(diǎn)
* 用戶 – 消費(fèi)者購(gòu)買行為的預(yù)測(cè)系統(tǒng)、用戶價(jià)值分級(jí)
* 場(chǎng)景 – 設(shè)置影響消費(fèi)者行為的情境因素、提高行為喚醒
* 講述 – 營(yíng)銷故事的價(jià)值內(nèi)容和邏輯結(jié)構(gòu)
* 體驗(yàn) – CEM 模型和 TQM 用戶體驗(yàn)圖構(gòu)建
* 驅(qū)動(dòng) - 用戶自傳播的工具選擇
* Q&A與思維促發(fā) – 酒商營(yíng)銷創(chuàng)新的可行空間方案
5.消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)案例分析 – 營(yíng)銷方法論的結(jié)合
* 現(xiàn)狀分享 – 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)
* 問題解構(gòu) – 內(nèi)外部市場(chǎng)的主要問題
* 方案探討 – 成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的主要營(yíng)銷實(shí)踐
* 建議框架 – 傳統(tǒng)企業(yè)可能的營(yíng)銷切入維度
* 深度研討 - 500 強(qiáng)外企中國(guó)區(qū)營(yíng)銷案例分析與討論
楊老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。