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課程介紹

什么是營(yíng)銷？

產(chǎn)品能不能賣出去，關(guān)鍵在于消費(fèi)者“認(rèn)為你好不好”，而不是產(chǎn)品“本身好不好”。在營(yíng)銷世界中沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。所以營(yíng)銷的較量就是能不能達(dá)成認(rèn)知的較量。實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的最有效策略就是切割！什么是切割營(yíng)銷？

切割營(yíng)銷，就是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)進(jìn)行切隔，找到一個(gè)讓消費(fèi)者接受我們的區(qū)域，快速認(rèn)同我們，規(guī)避與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)。微妙地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，從而實(shí)現(xiàn)以小博大，以弱擊強(qiáng)，以輕舉重。

面對(duì)復(fù)雜、龐大的中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)人群，最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間!

就如面對(duì)一塊蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一塊下來(lái),直接、快速、有效！

本次課程，我們有幸邀請(qǐng)到切割營(yíng)銷的創(chuàng)始人路長(zhǎng)全老師。路老師的名字在中國(guó)營(yíng)銷咨詢策劃界如雷貫耳，堪稱行業(yè)執(zhí)牛耳者，其領(lǐng)軍的贊伯營(yíng)銷機(jī)構(gòu)服務(wù)過(guò)極多的國(guó)內(nèi)知名品牌，也幫助中國(guó)很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌建立與業(yè)績(jī)騰飛！

課程特色

切割營(yíng)銷，就是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)進(jìn)行切隔，找到一個(gè)讓消費(fèi)者接受我們的區(qū)域，快速認(rèn)同我們，規(guī)避與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)。微妙地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，從而實(shí)現(xiàn)以小博大，以弱擊強(qiáng)，以輕舉重。

（一）感性切割—將同樣的產(chǎn)品賣出不同。

（二）類別切割—規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)

（三）市場(chǎng)切割——實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換

（四）人群切割—提升有效投入的途徑

（五）品牌切割——激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員，營(yíng)銷人員

課程大綱

一：互聯(lián)網(wǎng)俯瞰——人界、神界之間“第三界”

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)究竟是什么？

營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全首次揭示互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：互聯(lián)網(wǎng)是介于“人界”、“神界”之間的“第三界”。

我們所有人都身處現(xiàn)實(shí)世界中，但心中都卻想著神的世界。人們總是想擺脫現(xiàn)實(shí)世界種種束縛，不受時(shí)間、空間、等級(jí)等束縛。

現(xiàn)在，這個(gè)世界出現(xiàn)了，這就是互聯(lián)網(wǎng)——在人神之間出現(xiàn)了第三界。

“第三界”的到來(lái)是一個(gè)嶄新的世界，是多出的一個(gè)世界。

二：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵——女性思維

互聯(lián)網(wǎng)的核心功能是“連接”，實(shí)現(xiàn)了全方位的跨界連接，這時(shí)候的營(yíng)銷就要從傳統(tǒng)的“男性思維”向“女性思維”轉(zhuǎn)型。

男孩追求女孩的方法是什么？力量、征服、主動(dòng)、搞定！所以傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的方法就是力量型營(yíng)銷策略：大規(guī)模制造，大規(guī)模廣告、大規(guī)模推廣。這樣做的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品信息和消費(fèi)者連接，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代企業(yè)為了“連接”付出巨大的成本。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，實(shí)現(xiàn)了低成本的“連接”

這時(shí)候要采取“女性思維”方式做營(yíng)銷。

什么是女性思維？那么看看女孩如何追男孩？

女孩把自己打扮的足夠有魅力，讓男孩不得不追求自己來(lái)！

這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷關(guān)鍵——把產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！讓消費(fèi)者（客戶）主動(dòng)找你來(lái)！

三：塑造產(chǎn)品“魅力”的根本方法——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下切割大營(yíng)銷

路長(zhǎng)全老師教我們塑造產(chǎn)品鮮明魅力的核心方法：

切割營(yíng)銷——成功源于“鮮明的不一致”，將對(duì)手逼向一側(cè)！

1/2切割大營(yíng)銷——大切割導(dǎo)致認(rèn)知大沖突，大沖突掀起市場(chǎng)大波瀾

不切割必平庸，大切割分一半！

本課程教你如何運(yùn)用“切割”的手段構(gòu)建你的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

本課程超凡脫俗的營(yíng)銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止!

四：品牌兩極法則——“多中心”社會(huì)的“單一”生存邏輯

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下品牌構(gòu)建路徑就是在消費(fèi)者心智中構(gòu)建“第一”或“唯一”的認(rèn)知。

所以，要全力以赴爭(zhēng)奪“第一”！做不了“第一”，就做“唯一”！今天的“唯一”，就是明天的“第一”！

只有“第一”和“唯一”具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。“第一”和“唯一”是長(zhǎng)期生存的需要。

路長(zhǎng)全教授告訴你如何在紛亂時(shí)代構(gòu)建品牌的核心法則。

五：構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)圈——強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟而非強(qiáng)弱結(jié)盟

為什么同樣前提下的運(yùn)作財(cái)富卻懸殊成千上萬(wàn)倍？

三種不同的企業(yè)運(yùn)作模式是導(dǎo)致結(jié)果懸殊的機(jī)理：弱弱結(jié)盟；強(qiáng)弱結(jié)盟；強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟。絕大多數(shù)企業(yè)還停留在“強(qiáng)弱結(jié)盟”這種傳統(tǒng)模式：高成本、低速度、低效率。

路老師本節(jié)教你構(gòu)建內(nèi)生態(tài)圈，強(qiáng)大自己；構(gòu)建外生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)價(jià)值互換。內(nèi)外生態(tài)圈互動(dòng)，構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)。

路老師

路長(zhǎng)全老師—中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專家

著名營(yíng)銷管理專家，北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)；

現(xiàn)任北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、北京大學(xué)特聘課程教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等

路長(zhǎng)全被譽(yù)為中國(guó)最具價(jià)值的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，曾任伊利營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總等，是中國(guó)一系列成功品牌的幕后導(dǎo)師和操刀者，在中國(guó)企業(yè)界享有極高聲譽(yù)。20年來(lái)，路長(zhǎng)全致力于中國(guó)品牌營(yíng)銷理論體系的構(gòu)建，提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說(shuō)，創(chuàng)建了“切割營(yíng)銷”和“品牌二極法則”等著名理論，并著有《解決》、《切割營(yíng)銷》、《品牌二極法則》等具有廣泛影響力的書(shū)籍。

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