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課程前言：

如果您和您的部門有以下需求，我們覺得這門課程非常適合您：

一、業(yè)務增長問題：品牌如何驅(qū)動業(yè)務增長

1.規(guī)模上不去——嘗試過各種辦法，企業(yè)規(guī)模始終上不去

2.增速變慢——年增速越來越慢，甚至開始負增長

3.競爭變大——跟同行，領(lǐng)導品牌之間的差距越來越越大

4.業(yè)務擴張不成功——從單一品類向多元業(yè)務擴張，投入不小，增長不大

5.新目標信心不足——提出倍增、30億、50億、甚至100億的目標，但內(nèi)部信心不足

二、品牌問題：品牌如何自證價值？

1.高層不重視——總以為品牌是傳播，給品牌部門的地位不高、預算不大

2.部門之間推諉——品牌部門的工作矮化為業(yè)務部門的協(xié)助

3.新老人員交替困難——高層要的東西基層理解不了，又沒有共用的工作體系

4.品牌工作難以指導業(yè)務——品牌做了很多工作，但說不清楚有什么用

5.營銷落地與品牌關(guān)系不大——基層人員不了解品牌的價值，各干各的

三、營銷問題：品牌如何推動營銷落地？

1.明星產(chǎn)品（爆款）賣不動——品牌做了很多工作，產(chǎn)品動銷不行

2.招商工作沒體系——經(jīng)銷商數(shù)量、質(zhì)量沒有大的提升

3.傳播不拉銷量——傳播投入不少，業(yè)績增長不顯著？

課程對象：

適用企業(yè)：品牌化程度不高的行業(yè)、深陷增長困境的企業(yè)、正面臨品牌轉(zhuǎn)型期企業(yè)；

適用人群：總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策的管理層；市場部的資深管理人員，包括市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等。

課程大綱

Part1：生意導向的品牌理念（3H）

章節(jié)作用

回答業(yè)務部門、品牌部門、產(chǎn)品部門共同的一個大問題，品牌到底有啥用？

知識點講解（2H）

模塊1：品牌的作用：擁抱用戶

模塊2：驅(qū)動生意的方式：賣給更多的人、賣更多的產(chǎn)品、賣更貴的價格

模塊3：品牌能影響工作范圍

1.用戶管理如何影響業(yè)務目標與業(yè)務布局？（某照明品牌案例）

2.用戶管理如何影響品牌數(shù)量與基本布局？（某電信品牌案例）

3.用戶管理如何驅(qū)動品牌定位與市場競爭？（某日用品牌案例）

4.用戶管理如何決定新產(chǎn)品成功？（某小家電品牌案例）

5.用戶管理如何決定渠道與終端建設(shè)？（某成人護理品牌案例）

問題研討環(huán)節(jié)（1H）

您的品牌工作遇到哪些難題？是否可以回到用戶管理的角度來解決問題？

老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【用戶力量】的思維

Part2：生意導向的品牌框架（Scan）（3H)

章節(jié)作用

回答業(yè)務高層與品牌的銜接問題：品牌才是業(yè)務戰(zhàn)略的成敗關(guān)鍵

知識點講解：實現(xiàn)業(yè)務目標的兩大模塊（2H）

模塊1：業(yè)務戰(zhàn)略藍圖

1.尋找業(yè)務藍圖的四維空間

2.創(chuàng)新品類：轉(zhuǎn)換原品類份額（某日化品牌如何實現(xiàn)1年10倍增長？）

3.細分空間：品牌定位競爭（某飲料品牌如何實現(xiàn)4年百億？）

4.品類（品系）延展：多品擴張（某生活用紙品牌百億路徑）

模塊2：品類地圖

1.品牌投射方法（某地板品牌為什么把多品類聚焦為1個）

2.品類九宮模型（某日化品牌如何實現(xiàn)14個品類歸為1個）

問題研討環(huán)節(jié)：（1H）

您的品牌工作在推動業(yè)務目標上需要回答的問題都有哪些？

1.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【業(yè)務戰(zhàn)略與用戶力量】的思維您的品牌工作在推動業(yè)務邏輯上是否受到重視？

2.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【業(yè)務戰(zhàn)略與用戶力量】的思維

Part3：三位一體的品牌定位（Who+What）(3H)

章節(jié)作用

回答品牌最核心的難題：品牌怎么保障業(yè)務目標實現(xiàn)？

?知識點講解（2H）

模塊1：品牌資產(chǎn)屋體系

1.品牌資產(chǎn)屋的5大要素

2.不同資產(chǎn)屋對業(yè)務驅(qū)動的影響力分析（某電池品牌的資產(chǎn)屋贏在哪里？）

3.資產(chǎn)屋鑒賞（家電、食品、日化、護理等品牌項目前后的資產(chǎn)屋信息對比）

模塊2：品牌資產(chǎn)屋的關(guān)鍵三要素打造

1.用戶三環(huán)剖析

2.品牌利益剖析

3.品牌的購買力測試要點（某空調(diào)品牌如何重回行業(yè)第三？）

問題研討環(huán)節(jié)（1H）

1.您的品牌體系目前面臨的問題？以及需要調(diào)整的地方？

2.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與用戶研究】的思維

Part4：品牌落地（How）(3H)

章節(jié)作用

回答品牌落地的關(guān)鍵問題：品牌如何指導產(chǎn)品、渠道、傳播的落地與業(yè)務擴張？

知識點講解（2H）

模塊1：明星產(chǎn)品打造

1.Building block產(chǎn)品線體系

2.產(chǎn)品線規(guī)劃的基本原則（某雞蛋品牌如何通過產(chǎn)品線突破10億？）

3.明星產(chǎn)品ABR體系

4.概念創(chuàng)作流程

5.概念推動營銷的關(guān)鍵落地指導（某抽紙產(chǎn)品如何用成為行業(yè)第一品系？）

模塊2：區(qū)域管理

1.七級市場方法

2.對目標的管理應用

模塊3：針對招渠道伙伴的營銷體系

1.基于品牌定位的渠道伙伴影響規(guī)劃（某電動車品牌如何實現(xiàn)4年5倍增長？）

模塊4：針對用戶的品牌落地體系

1.終端品牌化（某衛(wèi)生巾品牌的終端化工作）

2.包裝即傳播（某食品包裝的增長性）

3.廣告內(nèi)容（某肉食品牌的整體用戶傳播體系）

4.線上策略的探討

問題研討環(huán)節(jié)（1H）

您的品牌體系在落地體系上，是否有力？

老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與落地體系】的思維

1.您的品牌體系在落地體系上，是否有力？

2.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與落地體系】的思維

柳老師

柳偉強老師

精通業(yè)務增長的品牌戰(zhàn)略顧問

【2000年以來，20年共參與指導60余家企業(yè)的品牌建設(shè)】

【維達破百億、中國重汽破900億、新大洲破20億的首席咨詢顧問】

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

2012年—2014年，青蛙王子品牌戰(zhàn)略顧問，成為兒童日化第1；

2014年—2016年，炊大皇品牌顧問，成為炊具行業(yè)三甲地位；

2011年—2015年，圣迪樂村品牌顧問，成為品牌雞蛋前2；

2012年—2016年，九陽品牌顧問，實現(xiàn)從豆?jié){機到小家電的擴張；

2011年—2017年，維達品牌顧問，實現(xiàn)生活用紙行業(yè)第1；

2014年—2016年，中國重汽品牌顧問，實現(xiàn)品牌架構(gòu)重塑，行業(yè)三甲；

2011年—2016年，圣象品牌顧問，實現(xiàn)地板行業(yè)絕對第1；

2014年—2016年，海爾空調(diào)品牌顧問，實現(xiàn)行業(yè)三甲；

2016年—2018年，新大洲品牌顧問，實現(xiàn)華東國標車市場第1；

2017年—2020年，綠源品牌顧問，實現(xiàn)行業(yè)三甲；

2019年，和樂門業(yè)品牌顧問，實現(xiàn)入戶門行業(yè)NO.1；

2020年，晨光文具品牌顧問，實現(xiàn)文具類品牌絕對第1。

導師經(jīng)驗：

•首批被工信部認證的講師

•持續(xù)為上海經(jīng)信委、品牌促進會進行品牌專業(yè)人才的培訓。

•炊大皇、維達、中國重汽、新大洲、綠源、白象、九陽、圣象、特步、

李寧等持續(xù)市場品牌人員培育導師；

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