我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程介紹

房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷(xiāo)售執(zhí)行不是折騰，需要營(yíng)銷(xiāo)謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購(gòu)時(shí)代，一切為銷(xiāo)售開(kāi)路，營(yíng)銷(xiāo)是房企生存之本，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)水平，已成為近年來(lái)房企營(yíng)銷(xiāo)管理的核心熱點(diǎn)！

本次課程我們名課堂特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，用兩天時(shí)間深度剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過(guò)經(jīng)典案例進(jìn)行詳細(xì)的講解。“系統(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)價(jià)值策劃和營(yíng)銷(xiāo)模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營(yíng)銷(xiāo)人構(gòu)建終身受益的價(jià)值策劃和營(yíng)銷(xiāo)思維系統(tǒng)。

讓我們相約珠海，來(lái)講一堂蕩氣回腸的課……

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃師等。

課程大綱

第一部分：樓市下半場(chǎng)

1、樓市告別黃金十年迎來(lái)白銀時(shí)代；

2、黃金十年與白銀十年的區(qū)別:

賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換；

媒體環(huán)境的變化；

變革與順勢(shì)而為；

3、樓市下半場(chǎng)萬(wàn)科的思考與行動(dòng)

未來(lái)萬(wàn)科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

萬(wàn)科的八爪魚(yú)——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬(wàn)科家、萬(wàn)科驛、萬(wàn)科派、萬(wàn)科云、萬(wàn)科里、萬(wàn)科廣場(chǎng)、萬(wàn)科塾、萬(wàn)科悅；

4、互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？

第二部分：市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃概述

萬(wàn)科的產(chǎn)品觀

市場(chǎng)分析的邏輯

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)總流程

如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

1、 完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？

2、項(xiàng)目定位邏輯

3、《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路3333

4、靜態(tài)及動(dòng)態(tài)土地分析

5、客戶分析框架

6、市場(chǎng)分析框架

7、項(xiàng)目定位框架

第三部分：案例講解—市場(chǎng)定位的方法及工具

1、美國(guó)PULTE（帕爾迪）的市場(chǎng)細(xì)分；

2、PULTE（帕爾迪在Los Angeles東部的Dlamond Bar（鉆石吧）小區(qū)案例分析；

3、萬(wàn)科的客戶細(xì)分；

4、萬(wàn)科客戶細(xì)分的三個(gè)維度；

5、萬(wàn)科的細(xì)分群體特征；

6、客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；

7、土地屬性分析；

8、快速市場(chǎng)定位的工具；

9、案例分析；

學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用；

各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；

第四部分：產(chǎn)品策劃概述

1、客戶的產(chǎn)品需求分析；

2、產(chǎn)品品類(lèi)及產(chǎn)品線規(guī)劃；

3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容；

4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；

第五部分：案例講解—土地價(jià)值分析

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出建議；

2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；

第六部分：案例講解——規(guī)劃提升產(chǎn)品力

1．萬(wàn)科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇；

2．規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式；

3．廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析；

4．長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析；

5．廈門(mén)金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考

6．長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析；

7．星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的？

8．綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”；

9．墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果；

10．仁恒河濱城的規(guī)劃理念；

11．如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析

12．信陽(yáng)案例分析

13．衡陽(yáng)案例分析

14．學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)項(xiàng)目案例中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議；

15．各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；

第七部分：案例講解：建筑風(fēng)格及立面

高層立面的發(fā)展趨勢(shì)；

戶型：

戶型配比，戶型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

戶型的附加值空間案例分析；

萬(wàn)科的15平方米極小戶型研究；

高老師

澳大利亞麥克米蘭房地產(chǎn)基金（亞洲）有限公司(MPG) 執(zhí)行董事/合伙人。

曾任萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)項(xiàng)目和產(chǎn)品管理部總策劃師；

萬(wàn)科華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理，深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部副總經(jīng)理；

萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)委員，萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員；

集團(tuán)靈巧制導(dǎo)專(zhuān)家小組和海燕小組成員。

房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：

1995.01—2015.03 在深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司和萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作,參與營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科桂苑、萬(wàn)科彩苑、萬(wàn)科福景、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科東海岸社區(qū)、萬(wàn)科十七英里、萬(wàn)科城、萬(wàn)科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門(mén)金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部（萬(wàn)客會(huì)）。

2003年10月將中國(guó)藝術(shù)家參加當(dāng)年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車(chē)》為主題在萬(wàn)科東海岸展出。

2004年10月代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類(lèi)金獎(jiǎng)。

2011年深港建筑雙年展“混凝土的可能”策展人。

曾于2002年獲萬(wàn)科集團(tuán)專(zhuān)業(yè)成就獎(jiǎng)。

2003年被深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)、搜房網(wǎng)、深港房地產(chǎn)研究院評(píng)為首屆深圳百名優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。

2015.04加入澳大利亞麥克米蘭房地產(chǎn)基金（亞洲）有限公司(MPG)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練(珠海)