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【課程收益】

近年來，伴隨全球經(jīng)濟的高度融合，持續(xù)增長的邊際成本壓力和市場競爭環(huán)境都對企業(yè)供應(yīng)鏈管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而“采購管理”作為企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，不容忽視。企業(yè)的經(jīng)營者強烈地感覺到：供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制，對公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要，靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運作的采購管理模式已逐步被外部協(xié)同的供應(yīng)鏈管理體系所取代。

本課程旨在從優(yōu)秀企業(yè)的采購管理實踐中，汲取經(jīng)驗，提升采購管理人員的綜合素質(zhì)。課程包括供應(yīng)商選擇、采購物料成本分析、供應(yīng)商談判基礎(chǔ)、采購成本降低的方法與策略、供應(yīng)商績效管理、庫存控制等。

通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)員掌握采購基本工作技能，深入理解采購管理工作中的核心和本質(zhì)，提高崗位勝任能力。

本次專題培訓(xùn)將通過案例分析、小組討論等多種互動學(xué)習(xí)和經(jīng)驗分享模式，讓學(xué)員深入了解且掌握：

——采購管理發(fā)展趨勢

——從采購管理到供應(yīng)鏈管理

——采購管理與企業(yè)信息化平臺ERP

——供應(yīng)商的選擇與評估

——采購談判基礎(chǔ)

——物料成本分析模型

——成本控制方法與策略

——供應(yīng)商績效改進(jìn)的有效策略與方法

——庫存控制及周轉(zhuǎn)率的提升

【課程對象】

采購工作人員、計劃工作人員、庫存管理人員、SQE人員、質(zhì)量管理人員等從事采購工作的相關(guān)人士。

【課程大綱】

一、采購管理工作發(fā)展趨勢

1、由單純的物料采購到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理

2、企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用

3、計劃工作與采購管理的協(xié)同

4、企業(yè)信息化平臺ERP的應(yīng)用

5、市場預(yù)測對采購工作的影響

6、采購工作中的孤立思維與企業(yè)系統(tǒng)思維

案例1：ERP信息系統(tǒng)在采購管理工作中的深度應(yīng)用

案例2：海爾公司通過采購組織功能優(yōu)化降低采購管理成本

二、采購員職業(yè)素質(zhì)與能力要求

采購人員崗位勝任能力分析

采購人員的十大能力

采購管理中的基本工具應(yīng)用

采購自律要求

案例1：IBM公司對采購從業(yè)的要求

案例2：長城汽車公司對于采購人員的要求

三、采購談判策略與技巧

1、談判前的準(zhǔn)備

2、談判組合

3、供應(yīng)市場判斷

4、談判中的妥協(xié)

5、談判中的需求預(yù)測

6、談判中的幾種常用策略

案例：希望公司的電腦采購談判

案例：選擇哪一家供應(yīng)商

四、采購成本分析與控制

1、供應(yīng)市場趨勢分析

2、采購物料成本構(gòu)成分析

3、物料報價模型

4、供應(yīng)商定價策略分析

5、降低采購成本的方法

6、企業(yè)發(fā)展策略與采購成本管理

7、如何理解“物有所值”與“質(zhì)優(yōu)價廉”的不同概念

案例1：華為公司的采購成本控制

案例2：蘋果公司的成本控制策略

五、采購合同管理

采購合同的基本要件

2、合同與訂單的區(qū)別

3、合同糾紛的處理

4、采購人員基本法務(wù)常識介紹

六、采購與供應(yīng)商績效管理

1、供應(yīng)商的選擇要素

2、企業(yè)產(chǎn)品策略對采購工作的影響

3、供應(yīng)商績效評估包含的要素

4、供應(yīng)商績效管理的實質(zhì)

5、如何獎勵優(yōu)秀供應(yīng)商

案例1：戴爾公司對顯示器供應(yīng)商的管理

案例2：東風(fēng)悅達(dá)起亞公司的供應(yīng)商績效管理

七、庫存管理與周轉(zhuǎn)率的提升

1、俠義庫存管理與廣義庫存管理的區(qū)別

2、企業(yè)建立庫存的意義

3、影響安全庫存量的因素

4、庫存周轉(zhuǎn)率的計算方法

5、降低庫存量的策略和方法

案例：某公司的庫存分析報告

王老師

王老師是高級工程師 MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機械設(shè)計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機械設(shè)計工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對性較強的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產(chǎn)等。

部分客戶：宇通客車、正泰電器、蘇州科沃斯機器人、羅萊家紡、萬華集團、魯花花生油、雙虎家私、華澤納米材料有限公司、伊萊克斯、貝卡而特、米勒工程、凱邁機械、星宇車燈、康明斯發(fā)電機技術(shù)、麥格昆磁（天津）、自貢鴻鶴化工、美的電器、格蘭仕電器、浙江新和成、阿爾斯通（天津）、北京奔馳、川恒化工、必維國際（寧波） 、江蘇道達(dá)重工、上海儀表局、江蘇圣泰閥門、鄭州白鴿集團、上海申龍客車公司、成都雙虎家私、昆山富士康、河北蘋樂面粉機械集團、山東輝騰機械、長城4S店、杭州中威電子等等

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