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課程介紹

“就為了幾個(gè)字，雙方法務(wù)就你來我往的改了幾周的合同，交期都被耽誤了！！！”

“合同條款那么霸道，供應(yīng)商/客戶那么強(qiáng)勢(shì)，業(yè)務(wù)怎么談？”

供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變

“什么！XX公司要破產(chǎn)了，我的交貨怎么辦？”

采購(gòu)供應(yīng)人員與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人士必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別采購(gòu)/銷售合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備的有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)供應(yīng)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。

課程對(duì)象

供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理人員等相關(guān)

培訓(xùn)大綱：

一．合同形式與主要條款

1.合同的性質(zhì)與作用

2.合同的3種有效形式

a)口頭約定是否有效？

b)合同與訂單的條款區(qū)別

c)何時(shí)簽合同，何時(shí)發(fā)定單

3.采購(gòu)供應(yīng)中常見的合同分類

4.有效合同的必備要素

d)5個(gè)必須

e)國(guó)內(nèi)合同的必備條款

f)國(guó)際合同的必備條款

5.合同中買賣雙方的主要義務(wù)

6.合同中的明示與默示條款

g)什么是默示條款，有法律效力嗎？

h)常見的采購(gòu)合同中的默示條款有哪些？

7.合同準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問題

8.合同執(zhí)行過程中的常見問題

二．合同中常見卻被忽視的條款

1.合同的生效

a)簽字蓋章就生效嗎？

b)合同生效的3種情況

c)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力測(cè)試：你是如何簽合同的？

2.檢驗(yàn)需要約定哪些內(nèi)容？

3.違約救濟(jì)

a)出事情反正讓供應(yīng)商賠錢就行，索賠可以賠什么？

b)罰金定的高些，不怕供應(yīng)商違約，是這樣嗎？

c)雖然付了預(yù)付款，但是如果供應(yīng)商違約可以讓他雙倍賠，是這樣嗎？

4.不可抗力

a)什么是不可抗力？

b)基于立場(chǎng)不同，不可抗力條款的選擇

c)新冠病毒是不可抗力嗎？

d)發(fā)生不可抗力事件后的處理

5.商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)

a)商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)有哪些

b)發(fā)生商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)該如何處理？

c)新冠病毒導(dǎo)致無法交付是不可抗力還是商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)？

6.有標(biāo)的物了還需要定義嗎？

三．合同的糾紛處理、變更與解除

1.合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)

2.必須關(guān)注的合同行政管理

a)設(shè)備采購(gòu)中、合同應(yīng)該讓誰來保管

3.合同的糾紛處理

a)產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因

b)裁決式爭(zhēng)議解決方法的優(yōu)弊分析

c)非裁決式爭(zhēng)議解決方法的優(yōu)弊分析

d)訴訟與仲裁的區(qū)別

4.法律適用

a)世界三大法律體系

b)判例法與成文法的應(yīng)用區(qū)別

c)合同中沒有注明適用什么法律，要緊嗎？--從賈躍亭美國(guó)申請(qǐng)破產(chǎn)說起

5.合同變更

a)主體變更及主體資格變更

b)執(zhí)行內(nèi)容的變更

c)關(guān)注附件條款

6.合同解除

a)合同解除的情形

b)采購(gòu)必須重視的終止條款

c)需要終止合同的8種情況

d)終止還是中止，一字之差，該如何選擇？

劉老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海交通大學(xué)MBA

采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深講師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任國(guó)際知名集團(tuán)中國(guó)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：

《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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