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課程介紹

【銷售團(tuán)隊遇到的棘手問題】

為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時員工總是討價還價？

為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數(shù)字游戲？

為什么團(tuán)隊天天開會，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善？

為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？

為什么銷售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊仍然業(yè)績不佳？

為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？

為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？

為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？

如何設(shè)計一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？

如何設(shè)計一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？

如何設(shè)計一種機(jī)制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？

如何設(shè)計一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實現(xiàn)利益共享與風(fēng)險共擔(dān)、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊實力？

課程收益

1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會貫通狼性激勵機(jī)制設(shè)計；

2、狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；

3、掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力；

4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力，掌握執(zhí)行到位的幾大步驟；

5、掌握狼性銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團(tuán)隊。

參加對象

總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等

課程大綱

一、銷售團(tuán)隊執(zhí)行力狼性特征

1、為什么向狼學(xué)習(xí)

2、狼的性格特點

3、認(rèn)識狼性覺醒自我

4、狼性文化與團(tuán)隊精神

5、銷售制度案例分析

6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計開始

7、解說：制度、機(jī)制與體制

8、制度設(shè)計的梯度

9、視頻、案例分析

二、狼性銷售團(tuán)隊從博弈到機(jī)制設(shè)計

1、游戲規(guī)則的參與者與制定者

2、機(jī)制與制度設(shè)計的四種博弈

a、囚徒困境

b、智豬博弈

c、重復(fù)博弈

d、序貫博弈

e、從博弈論到制度設(shè)計

3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計（課程重點）

案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)

三、 激發(fā)狼性銷售團(tuán)隊斗志燃點執(zhí)行熱情

1、狼性團(tuán)隊正面思維與心態(tài)

2、銷售壓力管理與應(yīng)對

3、積極情緒創(chuàng)造正面能量

4、解碼狼性精英的心態(tài)

5、目標(biāo)的力量

6、狼性團(tuán)隊必勝的信念

7、視頻、案例分析

四、 銷售團(tuán)隊執(zhí)行不力的主要原因

1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成

2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)

3、銷售制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改

4、執(zhí)行流程不暢的病因

5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機(jī)制

6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度

7、華為的銷售狼性文化理念體系

8、視頻、案例分析

五、狼性銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行力的法門

1、要營造團(tuán)隊執(zhí)行文化

2、團(tuán)隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點

3、商業(yè)人格

4、執(zhí)行的底線

5、執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃

6、愛上執(zhí)行：痛苦+堅持=快樂

7、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能

8、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃

9、讓結(jié)果成就你無悔人生

10、視頻、案例分析

匡老師

工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團(tuán)企業(yè)銷售副總裁。現(xiàn)為北鳴學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)營銷顧問。

匡曄老師有超過20年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗 ，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點和習(xí)慣，在多年營銷實踐經(jīng)驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經(jīng)驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。

匡曄老師核心課程有：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術(shù)》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。

曾出版專著《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團(tuán)隊》；《中國式顧問銷售技術(shù)》即將出版；

暢銷書：《8步打造金牌銷售團(tuán)隊》、《這樣銷售最高效》

曾接受培訓(xùn)及咨詢的部分企業(yè)(包含但不限于)：

機(jī)械、汽車、摩托車及配件企業(yè)：

天津一汽有限公司、五羊-本田摩托（廣州）有限公司、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司（中日合資）、延鋒百利得（上海）汽車安全系統(tǒng)有限公司、廣東德大寶馬汽車維修服務(wù)有限公司、上海三電汽車空調(diào)有限公司、施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備有限公司、怡和仁孚（珠海）汽車服務(wù)公司、江鈴汽車公司、上海三菱電機(jī)空調(diào)音像設(shè)備公司、挪威船級社、愛信精機(jī)（佛山）車身零部件有限公司、上海德爾福汽車門系統(tǒng)有限公司、阿爾西制冷工程技術(shù)（北京）有限公司、廣州汽車集團(tuán)股份有限公司、蘇州士林電機(jī)有限公司、普利司通喬福公司、柳州五菱汽車公司。

電子、電腦、手機(jī)及配件企業(yè)：

飛利浦半導(dǎo)體（廣東）有限公司、愛立信樂榮技術(shù)(杭州)有限公司、泰科電子?xùn)|莞創(chuàng)寶達(dá)公司（美資）、摩托羅拉（中國）電子有限公司、廣東猛獅電源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳特靈通數(shù)碼發(fā)展有限公司、萊尼（廈門）電子有限公司、惠州德賽電子、惠州市賽能電池有限公司、惠州華陽通電子有限公司、廈門ABB公司、湛江通用電氣有限公司、順特電氣有限公司、、深圳飛亞達(dá)集團(tuán)股份有限公司、奧林巴斯(深圳)工業(yè)有限公司、深圳市飛亞達(dá)（集團(tuán)）股份有限公司、清華同方光盤股份有限公司、歐姆龍(廣州)汽車電子有限公司、橫店集團(tuán)東磁股份有限公司、埃派克森微電子（上海）有限公司、廣州市天河電腦城、上海吉田拉鏈公司、東莞德生集團(tuán)、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、開平霍尼韋爾公司、美國電話電報廣州分公司、深圳莫尼卡-美能達(dá)商用科技公司。

家用電器、電梯行業(yè)：

東莞飛利浦電子公司、珠海格力電器有限公司、美的商用空調(diào)公司、珠海松下馬達(dá)有限公司、廣州松下空調(diào)器公司、廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司、廣州廣日電梯工業(yè)有限公司、廈門市曼佳美照明電器有限公司、上海思源電氣股份有限公司、瑪斯柯照明設(shè)備上海有限公司、正泰電氣股份有限公司、山東九陽小家電有限公司、佛山市正孚電腦技術(shù)有限公司、松下電器軟件開發(fā)(大連)有限公司、深圳奧的斯電梯公司、德國蒂森電梯廣東公司、松下電器大連公司。

銀行、保險、金融、政府機(jī)關(guān)：

招商銀行、深圳發(fā)展銀行佛山分行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行公司北京分公司、信誠人壽廣州公司、泰康人壽廣州分公司、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州公司、太平人壽上海分公司、中國長城保險有限公司、豐田金融有限公司、杭州國信證劵、東海證券有限責(zé)任公司、華林證券有限責(zé)任公司、安信證券股份有限公司、深圳市龍崗區(qū)政府、佛山電視臺。

房地產(chǎn)、建材、陶瓷、裝飾設(shè)計行業(yè)：

深圳萬科地產(chǎn)公司、中山萬科公司、采辰房地產(chǎn)（深圳）開發(fā)有限公司、青晨房地產(chǎn)公司、深圳市富安佳房地產(chǎn)投資有限公司、上海盛豐房地產(chǎn)有限公司、廣州翡翠綠洲房地產(chǎn)代理有限公司、佛山市高明區(qū)樂怡居房地產(chǎn)有限公司、廣東美涂士涂料集團(tuán)有限公司、廣東華潤涂料集團(tuán)有限公司、廣州市信邦建材發(fā)展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集團(tuán)、佛山華興玻璃集團(tuán)公司、歐神諾陶瓷公司、佛山市高明貝斯特陶瓷有限公司、、鶴山市安得利衛(wèi)浴有限公司、佛山愛佳陶瓷公司、廣州道格拉斯陶瓷有限公司、上海國際油漆有限公司、魏斯蒙衛(wèi)浴器材（深圳）有限公司、廣州市信邦建材公司、深圳市百安居裝飾建材有限公司。

服裝、鞋業(yè)行業(yè)：

珠海威絲曼服飾股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、廣州德鑫鞋業(yè)公司、廣州市金莎時裝有限公司、深圳市澤源厚業(yè)時裝有限公司、北京李寧體育用品有限公司。

食品、飲料行業(yè)、服務(wù)行業(yè)：

海南可口可樂公司、廣東健力寶集團(tuán)有限公司、廣州養(yǎng)和堂鄧?yán)蠜霾栌邢薰尽⒅楹ｗ梓虢y(tǒng)一啤酒有限公司、中山市水務(wù)公司；達(dá)美斯頓酒業(yè)（珠海）有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、廣東喜之郎有限公司、青島啤酒股份有限公司、深圳怡寶食品飲料有限公司、廣東加多寶飲料食品有限公司、廣東南湖國際旅行社有限責(zé)任公司、中山市新世紀(jì)酒店用品有限公司、青海匯通建國酒店、中環(huán)國際酒店（上海）管理有限公司、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。

醫(yī)療器械、藥業(yè)：

建豪醫(yī)療器械有限公司、艾默生鈞康實業(yè)（上海）有限公司、上海新先鋒華康醫(yī)藥有限公司、海南三葉藥業(yè)集團(tuán)有限公司、山東新華制藥股份有限公司、三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、江西山高制藥有限公司、江蘇先聲藥業(yè)有限公司、巴塞利亞藥業(yè)（中國）有限公司

化工、冶金行業(yè)：

廣州立邦公司、廣州化學(xué)試劑廠、廣州山之風(fēng)化學(xué)品公司、廣州永暢化工有限公司、山東圣泉化工股份有限公司、深圳市百年海運化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化學(xué)東莞公司、佛山市水業(yè)集團(tuán)公司、長城涂料（廣東）有限公司、上維（上海）精細(xì)化工有限公司、集美化妝品（東莞）有限公司、中海廣東天然氣有限公司、廣州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妝品上海有限公司、美科化妝品（上海）有限公司、香媚化妝品有限公司。

木業(yè)、家具、包裝行業(yè)：

廣州中寶包裝制品有限公司、廣州番禺美特包裝有限公司、順德金榜塑料包裝有限公司、廣州廚房用具有限公司、聯(lián)眾（廣州）不銹鋼有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海樹和家具有限公司、廣州市番禺康達(dá)木業(yè)有限公司、深圳市帝森木業(yè)有限公司、亞泰（東莞）木業(yè)有限公司、順德虹橋家具有限公司。

電力、網(wǎng)絡(luò)、電信、移動行業(yè)：

中國南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)大亞灣核電服務(wù)公司、三洋能源（蘇州）公司、中國移動廣東公司、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯(lián)通廈門公司、中國電信廣州有限公司。、深圳電信、廣東大地通訊連鎖服務(wù)有限公司、廣東電信研究院。

航空、機(jī)場、貨運、物流行業(yè)：

上海虹橋機(jī)場、上海東方航空公司、廣州廣日物流有限公司、深圳招商港務(wù)公司。上海融億達(dá)國際物流有限公司、廣州市金世貨物運輸有限公司、徐州海惠沃特包裝有限公司、南航集團(tuán)文化傳媒有限公司、東京兵兼（珠海保稅區(qū)）倉儲貿(mào)易公司、德國漢堡南美航運公司、廣州市中南民航空管通信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海豐航運集團(tuán)有限公司、聯(lián)邦航空貨運有限公司。

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