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課程背景

當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營成本以應(yīng)對危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。

通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克•韋爾奇說：“在一家公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。” 采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！ 作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購，早在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業(yè)盈利能力，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

王保華講師將先進(jìn)的采購理念與實(shí)用的采購技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的，通過本課程的學(xué)習(xí)可以幫助采購人員靈活利用各種價格和成本分析，管理和控制所購材料的成本，增加公司產(chǎn)品的市場競爭力，提升企業(yè)經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

培訓(xùn)目標(biāo)

了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；

產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；

提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；

學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析

以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法

培訓(xùn)對象：

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等

課程大綱

一、采購成本分析與報價管理

1.采購流程

2.采購定價過程

（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1.成本概念的理解

2.成本構(gòu)成及核算方法

3.成本控制概述

4.以盈利為目的的成本控制步驟

5.成本控制中各部門的作用

6.計劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

7.降低成本行動

8.盈虧平衡分析

9.學(xué)習(xí)曲線

10.QDA數(shù)量折扣分析

11.價格/成本分析的十種有效方法

a)實(shí)績法

b)目標(biāo)價格法

c)橫向比較法

d)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法

e)估價比較法

f)市場價格法

g)制造商價格測算法

h)實(shí)際成本法

i)科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)

j)采購價格標(biāo)準(zhǔn)法

三、成本控制與優(yōu)化的有效方法

1.影響采購價格的因素

2.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略

3.采購成本控制的有效方法

a)Value Analysis(價值分析，VA)

b)Value Engineering(價值工程，VE)

c)Negotiation（談判）

d)Target Costing（目標(biāo)成本法）

e)Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）

f)Leveraging Purchases（杠桿采購）

g)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）

h)Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）

i)Cost and Price Analysis（價格與成本分析）

j)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

王老師

中國物流學(xué)會常務(wù)理事；

中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；

中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家；

香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位；

英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目優(yōu)秀講師榮譽(yù)稱號。

擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購運(yùn)營工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采購，供應(yīng)鏈管理、物流營運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職能部門。

主講課程：《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運(yùn)營與采購管理》《高級采購管理》《戰(zhàn)略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實(shí)用采購談判技巧》《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》《采購成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購談判》《供應(yīng)商選擇評估與管理》《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實(shí)踐》。

曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。

在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。

培訓(xùn)和指導(dǎo)過的有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動、國電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動機(jī)制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動設(shè)備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、重慶長安偉世通、海信、 UTC發(fā)利達(dá)等

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