我要報(bào)名

咨詢(xún)電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程介紹

隨著市場(chǎng)的成熟化，銷(xiāo)售策略方式也越來(lái)越多樣化，想要在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中奪取市場(chǎng)份額，就要掌握完整系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理架構(gòu)模型和高效的銷(xiāo)售管理方法與工具。

如何建立和完善有效的銷(xiāo)售支持體系？

如何做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管控？

如何學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)制定銷(xiāo)售目標(biāo)、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法？

針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原IBM資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 楊京川先生，與我們一同分享《銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》課程。

課程收益

1、掌握完整系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理架構(gòu)模型和高效的銷(xiāo)售管理方法與工具；

2、學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)制定銷(xiāo)售目標(biāo)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法；

3、有效建立和完善有效的銷(xiāo)售支持體系；

4、制定有效銷(xiāo)售戰(zhàn)略做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控。

課程對(duì)象

公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 、銷(xiāo)售總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、銷(xiāo)售高管的后備干部等

課程大綱

第一部分：明確從戰(zhàn)略到銷(xiāo)售高效執(zhí)行的模型圖

一、導(dǎo)入案例分析：銷(xiāo)售戰(zhàn)略雙要素

二、戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的模型圖及概要解析

第二部分：制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)及客戶(hù)分析

1、市場(chǎng)分析

2、技術(shù)和產(chǎn)品分析

3、客戶(hù)分析

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

二、客戶(hù)價(jià)值及機(jī)會(huì)選擇

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、企業(yè)自身定位

3、戰(zhàn)略意圖

4、機(jī)會(huì)選擇

三、公司資源

四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)架構(gòu)圖

2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)類(lèi)型

3、商業(yè)模式評(píng)估及失敗原因分析

五、公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定

1、心智模式

2、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定架構(gòu)圖

3、常用銷(xiāo)售戰(zhàn)略

4、成功和失敗的銷(xiāo)售戰(zhàn)略模型

六、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、銷(xiāo)售目標(biāo)制定架構(gòu)圖

2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理

3、實(shí)施銷(xiāo)售目標(biāo)管理的意義

第三部分：銷(xiāo)售戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控系統(tǒng)

1、銷(xiāo)售模式

2、銷(xiāo)售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

3、績(jī)效管理

4、關(guān)鍵任務(wù)

5、預(yù)算

6、薪酬和激勵(lì)

二、銷(xiāo)售支持體系

1、銷(xiāo)售支持部門(mén)的設(shè)計(jì)

2、資源配給與使用

3、部門(mén)間的協(xié)作流程與規(guī)則

4、重點(diǎn)工作的決策與推動(dòng)機(jī)制

三、銷(xiāo)售組織建設(shè)及人才培養(yǎng)

1、銷(xiāo)售組織能力

2、價(jià)值觀

3、團(tuán)隊(duì)氛圍

4、崗位設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)

4、關(guān)鍵人才及發(fā)展

6、人員需求計(jì)劃

楊老師

原IBM資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 楊京川

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

在銷(xiāo)售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)。曾在IBM從事14年的銷(xiāo)售管理工作，歷任行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、解決方案渠道銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等銷(xiāo)售管理工作。主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在銷(xiāo)售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷(xiāo)售管理知識(shí)體系。

授課風(fēng)格

有理論高度、講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，內(nèi)容要點(diǎn)可操作性強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

大客戶(hù)銷(xiāo)售精粹、銷(xiāo)售策略及計(jì)劃、銷(xiāo)售績(jī)效管理、解決方案式銷(xiāo)售等。

服務(wù)客戶(hù)

用友、愛(ài)普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

在銷(xiāo)售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)。曾在IBM從事14年的銷(xiāo)售管理工作，歷任行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、解決方案渠道銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等銷(xiāo)售管理工作。主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在銷(xiāo)售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷(xiāo)售管理知識(shí)體系。

授課風(fēng)格

有理論高度、講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，內(nèi)容要點(diǎn)可操作性強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

大客戶(hù)銷(xiāo)售精粹、銷(xiāo)售策略及計(jì)劃、銷(xiāo)售績(jī)效管理、解決方案式銷(xiāo)售等。

服務(wù)客戶(hù)

用友、愛(ài)普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業(yè)

我要報(bào)名

在線報(bào)名：銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行(成都)