企業(yè)管理培訓分類導航
企業(yè)管理培訓公開課計劃
企業(yè)培訓公開課日歷
2024年
銷售策略培訓公開課
銷售策略培訓內(nèi)訓課程
熱門企業(yè)管理培訓關鍵字
全腦銷售策略
【課程編號】:MKT028568
全腦銷售策略
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售策略培訓
【時間安排】:2024年10月22日 到 2024年10月23日5200元/人
2024年05月07日 到 2024年05月08日5200元/人
2023年11月07日 到 2023年11月08日5200元/人
【授課城市】:上海
【課程說明】:如有需求,我們可以提供全腦銷售策略相關內(nèi)訓
【其它城市安排】:北京
【課程關鍵字】:上海銷售策略培訓
我要報名
咨詢電話: | |
手 機: | 郵箱: |
課程背景:
在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品,還有昂貴的珠寶,
顛覆性的理念,甚至是看不見摸不著的灌裝空氣,等等。
傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求,沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而,我們可曾想過,可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達成其最佳狀態(tài),才是銷售經(jīng)理的最高境界。
每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗的積累,各自會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維,勇于舍棄固有的做法,不斷創(chuàng)新,使自己保持在最佳的銷售狀態(tài),探索有效的銷售行為,從而提升個人和企業(yè)的績效。
課程特點:
1.小班授課,著重成效,符合成人學習習慣。
2.混合式學習系統(tǒng),課前測評,課中兩天授課,視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。
課程優(yōu)勢:
1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®,了解自我思維偏好,理解思維偏好對行為的影響,形成策略性思維偏好
2.理解客戶思維偏好和行為特征,設計有效話術,引導客戶需求
3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃,拓展需求和商機
4.掌握干系人的有效管理,促進協(xié)作,加速銷售流程
5.運用RSVP體驗式行動學習系列工具,通過團隊任務,客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點
課程效益:
1.建立自我思維偏好的認知。
2.建立有效客戶溝通話術。
3.建立有效的客戶管理策略,提升商機成功率
4.提升客戶協(xié)作共贏能力,加速銷售流程
課程對象:
-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持
-客戶經(jīng)理
-項目經(jīng)理
-市場經(jīng)理、主管
朱老師
國際專業(yè)教練協(xié)會(IAPC)認證注冊企業(yè)教練(RCC)
中國企業(yè)教練網(wǎng)特聘教練,管理教練導師(MCC),項目管理教練(PM COACH)
國內(nèi)早期認證美國項目管理認證的項目管理專家(PMP)之一
英國倫敦行業(yè)協(xié)會論證的國際培訓師
美國催眠協(xié)會(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢與催眠理論和技能證書
工商管理碩士(MBA)、通信工程學士
經(jīng)歷
具有十六年世界500強歐洲電信公司和美國著名IT軟件公司的工作經(jīng)驗,曾擔任著名跨國電信移動公司項目經(jīng)理、中國區(qū)項目管理部經(jīng)理,分公司總經(jīng)理和項目總監(jiān)等職;
IT行業(yè)銷售經(jīng)理;
對歐美公司的項目管理和銷售管理有著深刻的認知和實戰(zhàn)經(jīng)驗;
具有獨立領導實施大型移動通信工程項目、企業(yè)項目管理團隊建設和銷售項目管理的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗;
能夠結合多家跨國企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷,對項目環(huán)境下的管理和團隊的溝通以及沖突管理進行培訓和指導;
可根據(jù)客戶的需求有針對性地設計培訓規(guī)劃,使企業(yè)和個人獲得和掌握項目管理的方法、技巧,進而提高企業(yè)和個人的項目管理技能和水平;
擔任國際培訓師協(xié)會特約項目管理講師和多家咨詢公司的培訓顧問和企業(yè)的項目管理教練。