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課程背景

如今，我們進(jìn)入了后疫情時(shí)代。原材料價(jià)格上漲、供應(yīng)緊張等不確定性增加，國外局勢(shì)動(dòng)蕩導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)多變。這些因素都給企業(yè)的經(jīng)營帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，最終導(dǎo)致成本增加。作為企業(yè)價(jià)值三角之一的采購部門，如何站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面和供應(yīng)鏈層面正確的認(rèn)識(shí)成本、分析成本，并制定正確的成本控制與削減策略，是采購管理者當(dāng)前應(yīng)該面對(duì)的課題。在基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的年代，采購?fù)ㄟ^開展談判降本可以快速的降低成本，從而增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。如何精心策劃一場(chǎng)成功的談判，達(dá)成最終的降本目的？本課程通過清晰的邏輯、好用的模型和實(shí)戰(zhàn)的案例，助您解決采購成本管理中的問題。

課程收益

1、了解供應(yīng)鏈的“七流”和供應(yīng)鏈盈余概念；

2、理解成本分析的邏輯思路，學(xué)會(huì)成本分析模型模比定律；

3、能正確認(rèn)知和理解成本及其構(gòu)成；

4、掌握采購成本控制的八大方法；

5、理解談判的定義，并掌握談判 APROVE 模型；

6、掌握雙贏談判的 7 大技巧；

7、學(xué)會(huì)采購成本降低六大工具；

課程對(duì)象

采購員、采購工程師、SQE、采購主管、采購/供應(yīng)鏈經(jīng)理、

技術(shù)員、設(shè)計(jì)研發(fā)工程師、技術(shù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

企 業(yè) 管 理 問 題 解 決 方 案 服 務(wù) 商

企 業(yè) 管 理 問 題 解 決 方 案 服 務(wù) 商

課程大綱

第一章：BANI 時(shí)代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1. BANI 時(shí)代的特征

2. 我國企業(yè)的生存壓力

3. 企業(yè)如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

1）學(xué)會(huì)跳遠(yuǎn)

2）準(zhǔn)確定位找“NG（尼姑)”

4. 采購發(fā)展地圖 4.0

5. 采購增值 理念先行

案例：降本成功后老板獎(jiǎng)勵(lì) 1 萬元

第二章：采購成本分析利器（版權(quán)）

算一算：成本是多少？

1. 正確認(rèn)知和理解成本

1）成本的兩面性

2）什么是成本

3）企業(yè)中的兩種成本

2. 什么是成本分析

3. 采購成本的構(gòu)成

4. 成本分析模型：模比定律

1）什么是模比定律

2）模比定律模型：四步法構(gòu)建成本

分析

3）案例 3：成本分析在生活中應(yīng)用

4）討論：該價(jià)格是否合理？

第三章：采購成本降低策略及方法

思考：原料成本降低對(duì)利潤貢獻(xiàn)多少

1. 采購降本的一鏈兩關(guān)注

2. 采購降本策劃：戰(zhàn)略采購屋

3. 戰(zhàn)略采購降本實(shí)施路徑

1）戰(zhàn)略采購降本模型：TIM DRIVE

2）案例：某公司基于品類分析采購金

額統(tǒng)計(jì)表

3）練習(xí)：利用 TIMDRIVE 模型策劃出

一個(gè)物料的降本方案

4. 采購降本五級(jí)金字塔

1）商務(wù)降本

2）案例：2022 年某電商供應(yīng)鏈降本

500 萬

3）流程降本：ECRS 法

4）案例：某吸塵器廠生產(chǎn)線組裝效率

提升 10.5%

5）技術(shù)降本：標(biāo)通化 PISSER 模型

6）案例：豐田車把手的標(biāo)通化

7）供方協(xié)同降本：DFMA+ESI

8）案例：基于 DFMA 的設(shè)計(jì)

9）案例：供應(yīng)商協(xié)同 共享利潤

10）采購創(chuàng)新降本

11）案例：引入新工藝降本

12）創(chuàng)新案例：羊毛出在豬身上，讓牛

來買單

13）創(chuàng)新案例：意想不到的泳衣

14）聊聊您降本中的高光時(shí)刻

第四章：采購雙贏談判實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 什么是談判

1）故事分享：溝通的藝術(shù)-來自燕子的

一封信

2. 談判不可或缺的因素

1）案例：利用信息解決進(jìn)口零件交期

問題

企 業(yè) 管 理 問 題 解 決 方 案 服 務(wù) 商

課程大綱

3. 談判基本模型：APROVE

小練習(xí)：你的談判風(fēng)格是什么？

4. 談判技巧

1）打破僵局技巧

2）案例：中國好聲音比賽中的一個(gè)

場(chǎng)景

3）突出對(duì)方的損失而不是收益

4）羅斯福競(jìng)選總統(tǒng)的照片

5）不開先例

6）當(dāng)面甩門

7）白臉黑臉

8）相機(jī)合同

9）案例 8：建筑工程合同談判

5.祁老師獨(dú)創(chuàng)談判技巧

1）案例：一次買花的經(jīng)歷

2）小故事：買領(lǐng)帶

3）談判練習(xí)：根據(jù)情景小組進(jìn)行

談判練習(xí)

第五章：采購成本降低七大工具

互動(dòng)問答：請(qǐng)用 2 個(gè)字回答關(guān)于企業(yè)

降本的 3 個(gè)如果

1. 供需博弈實(shí)力分析

2. 采購成本降低的策劃

1）卡拉杰克模型

2）盈利矩陣

3）練習(xí)：請(qǐng)用盈利矩陣列出您公司可

以降本的目標(biāo)！

3.采購開支分析

1）案例：服裝行業(yè)機(jī)會(huì)分析總結(jié)表

4. 采購成本降低的工具

1）早期采購介入 EPI

2）討論：你該怎么做？

3）目標(biāo)成本法

4）推行免檢

5）價(jià)值分析與價(jià)值工程 VA/VE

6）案例 9：VA 價(jià)值分析降低支撐柱

成本

7）討論練習(xí)：請(qǐng)幫小王追女生

8）ESI 早期供應(yīng)商介入

9）案例：降低天線外罩的成本

10）成分對(duì)標(biāo)分析

11）產(chǎn)品拆解

12）小組共創(chuàng)練習(xí)：請(qǐng)您寫出 21 條降

本的方法！

13）思考：獨(dú)家供應(yīng)商如何降本？

14）討論：如何制定落地降本方案

祁老師

資 歷 背 景 ：

20 年歐美日等多家外企工作經(jīng)驗(yàn)，歷任采購主管、采購經(jīng)理、高級(jí)采購經(jīng)理、中國人民大學(xué) 碩士研究生2020 年我是好講師全國 30 強(qiáng)、課件最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)、采購與供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)“優(yōu)秀講師 ”、采購管理 4P 雙認(rèn)證講師、多家企業(yè)管理咨詢顧問、特聘內(nèi)訓(xùn)講師

祁老 師 14 年采 購管理崗 位經(jīng)驗(yàn)， 其中 7 年高 級(jí)采購崗 位經(jīng)驗(yàn)，曾一年企業(yè)節(jié)省 1200 萬采購金額成功經(jīng)驗(yàn)，在多年的管理實(shí)踐中積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。祁老師精通供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化，豐富的團(tuán)隊(duì)管理和員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的精益生產(chǎn)知識(shí)，教練型和結(jié)果導(dǎo)向型。熟悉采購系統(tǒng)化建設(shè)和流程管理 ，聚焦日常管理行為背后的思維路徑，提煉管理方法與模型，擅長運(yùn)用逆向思維分析與解決管理難題，善于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員思考，專注于決策型情景微案例分析與復(fù)盤應(yīng)用實(shí)踐。祁老師曾任職于安德魯電信器材（蘇州）有限公司（美資）采購 主管、世 達(dá)普(蘇州)通信 設(shè)備有限 公司（ 加拿大） 高級(jí)采購；萬福船舶機(jī)械（蘇州）有限公司（英資）采購經(jīng)理；艾迪康科技（蘇州）有限公司（美資）高級(jí)采購經(jīng)理 。

服 務(wù) 客 戶 ：

永剛集團(tuán)、仕通電子、三文電子、首源電子、雙博金屬、日新電器、江蘇華群、威銳機(jī)械、豐谷精密、久協(xié)精工、金信諾、云滔精密、鳳市連接器、艾為康、廣東國昌、萬谷科技、上海燕成鋼構(gòu)、安固產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。

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