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培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士

課程收益:

1.銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標(biāo)、設(shè)計(jì)正確的營銷模式。

2.銷售管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。

3.銷售管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，如何選、育、用、留一線銷售人員。

4.銷售管理層如何有效激勵、科學(xué)考核銷售團(tuán)隊(duì)。

5.通過對銷售管理層的專業(yè)培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)技巧與方法，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增。

課程大綱:

一 、 銷售人才招聘技術(shù)

1、如何建立企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)

2、如何吸引與識別銷售人才

二、 銷售訓(xùn)練系統(tǒng)

1、 新兵入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)

2、 如何吸引與識別銷售人才

3、 產(chǎn)品知識掌握訓(xùn)練

4、 銷售技能訓(xùn)練

三、教練型上司

1、什么是教練型上司

2、教練型上司扮演的3個角色

1)鏡子：反映下屬心態(tài)和行為

2)催化劑¬：加速團(tuán)隊(duì)的成長

3)鑰匙：打開下屬改變之門

3、教練型上司的4種能力

1)聆聽能力

2)發(fā)問能力

3)區(qū)分能力

4)反饋能力

四、教練型上司的工作步驟

1、教練的策略

2、教練部屬的步驟1－4

3、常見的輔導(dǎo)技巧

4、培育＋授權(quán)

5、授權(quán)的意義

6、授權(quán)中存在的問題

7、授權(quán)的流程

8、授權(quán)的程度

五、案例練習(xí)

陳老師

專家介紹 陳震 原思科集團(tuán)銷售總監(jiān)

澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師，香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

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